彬彬

最近网上有个专门针对女性的调查：你觉得男人最大的谎言是什么？排名第一的是“宝贝，我什么都不做，就想抱着你”，排名第二到第四的谎言分别是“我在开会”“你一点都不胖”和“嗯，再喝最后一杯”。这结果真是让我无言以对。

女人实在好骗，而全世界最大的骗子就是男人。女人上当受骗通常不是因为自己太愚蠢，而是男人太过奸诈。

例如，路边常有推销员上前对我们说：“您好，能否耽误您一点时间做个调查？这里有免费的小样赠送。”如果你答应了他们的请求，事情的结果往往是：你买了一大堆根本没有用的东西，而且价格不菲。显而易见，调查不是推销员的目的，推销产品才是他们的终极野心。这简直跟男人们的策略如出一辙。

这一招在商业技巧里叫“得寸进尺法”，而在心理学中被称为“得寸进尺效应”。这是骗子的制胜法宝啊！先利用一般人容易接受“一个小小请求”的心理提出要求，然后再步步为营，直到对方的心理防线完全被攻破。

别不服气，这是有科学依据的。美国心理学家乔纳森·弗里德曼曾通过实验证明了“得寸进尺效應”的真实性。这位专家直接提出无理的要求，不论是买保险还是求上床，他都会遭到大多数人的拒绝。然而，如果他先提出一个合理的请求，仅仅是做调查和“抱着你什么都不做”，实验对象中几乎有一半的人会同意。

有姑娘说了，这种放之四海皆准的道理并不是对每个女人都适用，男人不也同样没法摆脱心理学定律吗？为什么受骗的往往是女人呢？拜托，谁叫你是“听觉动物”！

每次去宜家购物，我都不愿错过那些一块钱一个的甜筒，而身边的姑娘们大多也是如此。为什么作为全球最大的家居家具零售商，宜家居然亏本出售冰激凌呢？这其实是一场看不见的预谋，它跟男人的甜言蜜语有异曲同工之妙。

（摘自《爱，那些没人教我们的事儿》长江文艺出版社）