张初

摘 要：近年来我国大学不断扩招，大学生毕业生的就业难也成为一大难题。不少大学生毅然选择创业的道路，使大学生自主创业成为近年来大学生择业的新动向。为了积极鼓励大学生以创业带动就业，了解大学生在创业过程中遇到的问题并给予针对性地指导已经成为高校一项重要课题。本文基于对浙江省大学生创业现状的调查，针对大学生在创业过程中面临的几个主要问题来探讨精益启动战略对提高大学生创业成功率的指导作用。

关键词：大学生；自主创业；精益启动

中图分类号：G647 文献标志码：A 文章编号：2095-9214（2016）01-0232-02

引言

大学生创业是大学生就业的一种新形式、一条新途径。根据人力资源和社会保障部的统计，中国从2007年起就业形势就不是很理想，这一大环境促使许多大学生选择自主创业来实现就业，形成了一个新兴的社会现象。大学生属于高级知识人群，经过多年的教育并且背负着学校、家庭乃至社会的期望。因此，随着近些年来越来越多的大学生自主创业，创业过程中呈现出来的问题也越来越受到社会各界的密切关注，许多高校也纷纷开设创业就业指导课程。但由于我国大学生创业教育研究相对欧美一些发达国家起步较晚、发展较迟，许多高校开设的创业指导课程往往泛泛而谈、指导内容不够具体深入，因此刚出校门的大学生虽然满腔热情投身创业事业，但往往以失败居多，严重打击创业者的积极性。大学生创业有自身明显的优势和劣势，如何提高大学生创业的成功率也成为国内外学者和创业者孜孜不倦探讨的话题。

1. 大学生创业现状

我国大学生创业的兴起较晚，真正将大学生创业理念推广到全国高校也是经历了近10年的时间。虽然大学生创业受到了来自社会各界和学校的大力支持，例如国家与政府为大学生自主创业提供了一系列优惠政策，成立创业园区，为大学毕业生创业提供指导与孵化；适当扣减创业大学生当年实际应缴的营业税、城市维护建设税和个人所得税等；国内各高校纷纷成立创业指导中心、开设创业指导课程、举办创业研讨会等。根据本次对省内各高校大学生的创业现状调查，我们发现大部分大学生采用的是传统型创业战略，即首先制定一份创业计划；组建一个创业团队；筹备创业资金；根据事先拟定的计划研发产品或服务，并投放市场。越来越多的管理者意识到这种传统型创业战略存在着许多缺陷，这也是致使当前大学生创业的成功率低下的重要因素之一。

2. 大学生采用传统型创业战略存在的问题

采用传统型创业战略的大学生创业成功率不高。根据调查和访谈，约有75%采用传统型战略创业的大学生企业面临失败，且普遍存在以下几个主要问题：

（1） 创业学生对自身企业定位不准确，企业发展目标不明确。根据调查和访谈，大部分大学生投入创业之时，并没有对自身企业在市场上做一个精准的定位，不明确企业的基本发展方向、企业基本任务、产品服务领域、甚至竞争对手和合作伙伴。這样的创业企业就如同一艘没有罗盘的船只毫无目的地行驶在大海上，在竞争如此激烈的市场上很难成功。

（2） 缺乏与目标客户的充分互动。根据此次调查发现，大部分创业大学生团队在创业初期倾向于利用搜集来的二手数据和资料对企业的发展进行预测和判断，这也是传统型创业战略最大的漏洞。这种几乎不与企业目标客户进行任何交流与互动的封闭式创业方式很难使企业对目标市场的需求做出一个精准的判断，因此创业成功率也会大打折扣。

（3） 缺乏对营运资金的有效利用和管理。许多大学生会将创业成功率不高归咎于资金的匮乏，但是根据此次调查和访谈，我们发现最主要的问题还是出在大部分大学生对有限的营运资金缺乏有效的利用和管理。采用传统型创业战略的大学生在创业初期倾向于采用瀑布式产品或服务的开发与市场投放，即在开发产品或服务与投放市场前对产品进行事先指定，这种节奏缓慢的产品迭代的建立会大大浪费企业有限的营运资金，导致大学生创业雪上加霜。

（4） 创业团队成员过于单一、经验欠丰富。由于人际关系与社交圈的限制，大学生创业组建的团队往往容易出现成员过于单一的状况，例如成员专业单一无法进行明确职能分工、成员相对缺乏丰富的经验等，这些都是大学生创业成功率不高的因素。

（5） 对创业的成功期待过高。大学生由于满腔热情地投入创业事业，往往过高地期待创业成功的可能性。根据此次调查和访谈，我们发现大部分采用传统型创业战略的大学生都抱着一旦制作出详尽的创业计划，便必须严格按照计划书上的步骤执行。他们在创业实施前就已经基本认同计划书的成功率与有效性。一旦创业失败，大多数大学生就会归咎于计划的执行者，这些都是大学生对创业的成功期待过高的表现。

（6） 高校开设的创业指导课程不够专业、具体和深入。根据此次调查和访谈，几乎所有的大学都开设了创业指导的相关课程或讲座，虽然对学生创业起到了一定的指导作用，但是许多创业学生反馈课程的指导内容还不够专业和深入。例如指导内容仅仅涉及创业的表层和一些政策性内容，甚至由一些没有创业经验的老师进行授课，导致无法给学生进一步地指导和修正。

3. 精益启动战略在大学生创业中的应用

“Lean Start-Up精益启动”，源于精益生产的理念。精益启动提倡企业进行“验证性学习”，即向市场推出MVP（Minimum Viable Product），再不断地依靠验证式学习和科学实验，以最小的成本迭代发布产品并获取客户宝贵的反馈。精益启动不仅能缩短产品开发周期，设计出迎合客户群体需求的产品或服务，又无需启动大量资金①。虽然精益启动从提出到运用只有短短几年时间，但其核心概念迅速被企业运用，并且被许多商校引用于教学工作。因此，精益启动战略对于提升大学生创业成功率也具有相当的指导作用。

（1） 帮助创业大学生找准自身企业定位，明确企业发展目标。与传统创业战略不同，精益启动战略提倡大学生在创业前应该将重点放在找准企业自身定位、明确企业发展目标上。创业大学生可根据精益启动提出的商业模式画布，明确以下几个问题：企业的价值定位为何？企业的顾客细分为何？企业如何获取、维护与发展顾客关系？企业的主要合作伙伴有哪些？企业的主要活动有哪些？企业的成本结构为何？企业的主要资源有哪些？产品或服务到达目标顾客的渠道有哪些？企业的收益源为何？学生如果在创业前能够较为完整、准确地列出以上问题的答案，企业的定位和发展目标便会一目了然，这对提升大学生创业成功率是非常关键的第一步。

（2） 帮助创业大学生倾听顾客需求，加强与顾客的全面互动。众所周知，几乎不与目标客户进行任何交流与互动的封闭式创业方式很难使企业对目标市场的需求做出一个精准的判断，因而创业的成功率也会随之大打折扣。根据精益启动战略，创业大学生不应该完全依赖于搜集的二手资料和信息，而必须通过加强与潜在消费者的互动，调研潜在消费者并不断更新其关于产品或服务性能、定价、渠道及其他的需求。创业大学生必须根据这些调研反馈信息，对产品或服务进行灵活调整，并依次循环产品开发与验证环节，最大限度地接近与满足顾客的需求，提升创业成功率②。

（3） 提倡创业大学生采用精益启动的核心概念，即推出MVP来有效利用和管理营运资金。精益启动提出的Minimum Viable Product指的是满足最基本功能的原型产品。创业大学生在创业初期可根据计划投放满足顾客最基本功能的原型产品，其次通过顾客的反馈、需求的分析、与原型产品的增量设计、产品测试、投放市场和评估这几个环节的依次，逐步完成产品或服务的增量和迭代更新。不同于传统型瀑布式产品或服务的开发与投放，创业大学生采用精益启动的MVP不仅可以大大减少创业初期的资金投入，在企业发展过程中也能将运营资金用在最大限度地满足顾客需求上，提升了企业在市场中长期的竞争力③。

（4） 组建接受与学习能力强、思维与行动相对较灵活的人员作为大学生创业团队成员，弥补团队成员单一、经验欠丰富的缺陷。大学生创业团队成员专业比较单一、经验相对欠丰富，这是大学生创业面对的一个共性问题。精益启动提倡大学生创业团队必须由学习能力强、接受能力快、思维灵活、且执行力强的成员组成，并按照各成员各自的优势进行明确的职能分工。精益启动也特别提出团队成员应该尤其注意记载企业获取顾客的成本、顾客流失的影响以及顾客的终生价值等重要指标，而非局限于资产负债表、损益表等财务报表。

（5） 提倡创业大学生一开始便将创业失败纳入考虑范围。采用传统创业战略的大学生往往对企业成功的期望非常高，他们从一开始便认定了创业计划成功率和有效性，这种心态往往无法使学生面对一丁点的失败和挫折，无法在经历一次失败后思考如何调整战略。而精益启动战略则暗示创业大学生必须将失败纳入考虑范围。当企业面临失败时，能够及时放弃不可行的计划，调整企业战略、更新企业产品或服务，不断接近和满足顾客的实际需求。正式因为如此，精益启动才会有产品或服务的迭代和增量投放。

（6） 可将精益启动战略融入创业课程内容。近几年随着精益启动概念的推广，精益启动战略不仅被世界各地的企业用在商场实战上，更被许多商校引用于教学上。各高校创业指导课程教师也可借鉴精益启动战略，结合理论和实战经验为创业的大学生提供更专业、更具体、更深入的帮助和指导。

4. 小结

大学生作为高知人群，理应是创业大潮里的主力军，对我国今后的繁荣发展有着举足轻重的作用，因此如何提高大学生创业成功率既是当前国内外社会十分关注的热点问题，也是学术界与教育界期望探寻与研究的新主题。本文提出的精益启动战略，从提出到运用只有短短几年时间，不仅十分新颖，且其核心概念也迅速在商界站稳脚跟。将精益启动应用于大学生创业指导，旨在使创业企业摆脱模糊不清的企业或产品定位，使创业企业的战略发展方向更加明确，同时削减创业初期的巨额成本投入，解决这一时期大学生创业普遍存在的资金短缺的共性问题，帮助提高大学生创业效率、增加创业成功的可能性与企业竞争的持久性，最终为创业企业自身与顾客创造最大效益与价值。

（作者单位：台州职业技术学院经贸学院）

参考文献：

[1]彭刚 《创业教育学》[M]. 南京： 江苏教育出版社， 1998.

[2]Kickstarter Funds Women-Led Hardware Startups： Everpurse， Roominate， GoldieBlox. Fobes. Nov.17， 2012.

[3]Eric Rise/吳彤 《精益创业：新创企业的成长思维》[M]. 中信出版社， 2012.

[4]Ries， Eric. The Lean Startup： How Today's Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create Radically Successful Businesses. Crown Publishing. 2011.

[5]Stephen P. Robbins， Mary Coulter. Management Ninth Edition[M].

[6]Steve Blank， Why the Lean Start-Up Changes Everything， Harvard Business Review， May 2013.

[7]向东春， 肖云龙. 美国百森创业教育的特点及其启示[J]. 现代大学教育， 2003（2）.

注解：

①Ries， Eric. The Lean Startup： How Today's Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create Radically Successful Businesses. Crown Publishing. 2011. 103.

②Steve Blank， Why the Lean Start-Up Changes Everything， Harvard Business Review， May 2013.

③Ries， Eric. The Lean Startup： How Today's Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create Radically Successful Businesses. Crown Publishing. 2011.