赖松

在过去的10多年，品牌授权模式（LICENSEE）在中国服装行业运用的案例可谓比比皆是，然而，对这一模式真正实现核心掌控的案例却寥寥无几。随着消费习惯及服装零售市场的变革，业界对品牌授权模式的理解也在不断进化。有的人认为品牌授权就是跨界合作，也有人把当前大热的“网红”、IP看作“品牌授权”的衍生进化版。为辨清真相，《纺织服装周刊》记者独家专访了“品牌授权大师”、美国LMCA品牌授权代理公司CEO Allan Feldman。

年轻而快速发展的品牌授权模式

TAweekly：品牌授权在美国已经成为一种普遍认可的商业模式，您认为这种商业模式最核心的价值是什么？具体体现在哪些方面？

Feldman：相对于其他商业模式，品牌授权是一个年轻而又发展很快的模式。29年前，当LMCA刚开始这类业务时，全球授权产品的销售不过30亿美元。如今这一数据已达260亿美元。它之所以成长很快，是因为越来越多的企业意识到这种模式可以为企业带来更大的价值。

总的来说，通过品牌授权商与被授权商之间的战略合作，品牌授权商可以理论上不用投入任何资金而获得收益；而被授权商可以借助授权商的品牌提升产品附加值，从而可以售出更高的价格。当然，在这个过程中，被授权商设计与制作的每款产品都需要得到授权商的审核与检验，以确保授权商的品牌形象与品质得到保证。

TAweekly：请介绍两个时尚与服装零售消费领域品牌授权成功的案例，并阐述他们能够成功的原因。

Feldman：品牌授权模式在时尚界运用其实非常广泛，特别是在奢侈品类。……