秦兵

中图分类号：F279.12 文献标识码：A

内容摘要：随着世界经济环境的日益变化，日本企业也在加速其国际化步伐。本文通过对现有日本7大综合商社的比较分析，阐明了日本综合商社的发展现状及其在日本对外贸易中发挥的重要作用，揭示了其发展趋势。

关键词：日本企业 综合商社 国际化 发展趋势 商社功能

二战后，随着日本企业生产规模的扩大和经营实力的增强，日本企业逐步展开国际化经营。面对激烈的国际市场竞争，日本企业不断推出高附加值、高科技含量的产品，运用市场细分的手段和推陈出新的方法，加快国际化脚步，使高质量的日本产品享誉世界。在日本企业国际化进程中，综合商社是主力军。综合商社规模庞大、业务范围广、功能强，凭借人才优势、资本优势和强大的商社功能，其在日本对外经贸发展和日本企业国际化浪潮中发挥了重要作用。

日本综合商社发展现状

（一）日本综合商社概观

在日本从事对外贸易的商社中，少数大商社对进出口业务高度垄断，这些大商社被称为综合商社。综合商社是具有独特形式的日本企业类型，综合商社的基础商务模式是贸易，事业投资也是商社的重要商务模式之一。综合商社经营的商品范围广、种类多，交易方式具有全球性且多样化，可以说综合商社是世界上独一无二的行业形态。据日本以前的通产省统计，在1987年度营业额为3万亿日元以上的9家综合商社的出口和进口营业额，分别占日本全体商社出口和进口营业额的67.3%和72.3%。这9家综合商社为三菱商事、三井物产、伊藤忠商事、丸红、住友商事、日商岩井、东棉、日棉事业和兼松江商，加上在1977年以前被伊藤忠商事兼并的安宅产业称为10大综合商社。又经过不断发展和兼并重组，现在是7大综合商社：三菱商事、三井物产、伊藤忠商事、住友商事、丸红、丰田通商、双日（见表1）。这些商社除独立进行业务活动外，也经常组成投资集团，共同对海外资源开发领域进行投资。

日本综合商社所涉及的领域广泛，经营的商品多达数万种，包括初级商品、轻纺工业品、重化学工业品和电子通讯产品等，涉及几乎所有的商品。营业网遍及日本国内外，信息网覆盖世界各地，在全球进行广泛的直接投资，大多成为所在财团的核心。

综合商社的强大力量主要来自于人才优势和其金融功能、信息功能和组织协调功能。综合商社最大的资本是人才，它们不仅拥有国际贸易、国际金融、国际运输、国际投资、财务管理和外语的人才，还大力网罗建设、设计、产品开发和通讯等行业的专门人才。日本综合商社还被称为“第二银行”，可以说是一种独特的金融机构，强大的金融功能是其展开各种业务的重要保证，其主要金融功能有：营业贷款、短期贷款、债务担保。其资金来源主要有自有资金和金融机关借款，主要用途是自身、国内厂商、海外厂商的资金周转和国际投机。在日趋激烈的国际竞争中，综合商社的信息功能也是其业务不断发展的基础，遍布全球的分支机构和海外派驻人员构筑起庞大的国际信息网，其在获取商业情报方面的能力要远远超过日本政府机构。日本综合商社的组织协调功能也在其进行进出口贸易和第三国贸易中发挥了重要作用，其有效地利用在业务第一线获得的丰富信息，将金融、物流和营销等机能融为一体，从而能够提供具有高附加值的服务。综合商社经常充当跨国家、跨地区和跨企业的规模巨大的国际贸易及投资的组织者。综合商社发挥组织协调功能，经常从事共同开发海外资源、与厂家共同在海外建厂、商品出口与工程建设相结合的交易、补偿贸易和易货贸易及一揽子交易等经济活动，综合商社在日本企业国际化过程中扮演着至关重要的角色。

（二）日本7大综合商社分析

日本7大综合商社的概况如下：三菱商事属于三菱系集团，在日本综合商社中排行第一。三菱商事在日本国内和海外约80个国家拥有200多个分支机构，联合结算的公司有619家，拥有68000多名来自世界各地的员工；三井物产属于三井系集团，在日本综合商社中排行第二，在日本国内和海外67个国家和地区拥有147个分支机构，合并决算公司426个，员工总数48090人（其中三井物产职员6097名）；伊藤忠商事是一家在世界65个国家和地区拥有约130个据点的大型综合商社，合并子公司和关联公司354家，合并员工总数10万人；住友商事涉足金融、保险、钢铁、不动产等众多领域，是日本代表性企业集团之一，在日本国内和海外66个国家和地区拥有分支机构139处，员工总数为5228人（关联74638人）；丸红属于芙蓉集团，在日本国内和海外64个国家和地区拥有分支机构128处，员工4438人，除此之外，另有在海外机构、海外现地法人工作的当地员工1891人；丰田通商属于丰田系集团，业务范围包括各种商品的进出口贸易、海外贸易及其他商品的生产、加工、销售和提供服务等，在日本国内和海外60多个国家和地区拥有数量超过900家的集团公司，员工总数为单独3683名（包括本公司的派出员工），联合50423名；双日公司现在拥有国内外约420家合并决算对象子公司，在全球约50个国家及地区拓展业务，总公司员工2276名，集团员工总数为16080人。

三菱商事位列综合商社首位，无论从资产总价还是业绩等各种指标来看均为第一（见表2至表5）。 2008年6月末，三菱商事市值是5兆9331亿日元，是第二位三井物产的1.4倍。三菱商事在资源和非资源两个领域竞争力都非常强。在生活关联产业和汽车等安定成长的非资源领域收益率很高，而且由于在金属资源和能源产业的利润也非常高，所以国际市场商品价格变动对其影响很大。

三井物产的强项是在铁矿石和能源领域，在非资源领域的机械和化学品产业竞争力很强。从地域市场看，三井物产对巴西和俄罗斯的投资很多，2006年又导入“地域本部制”，设立美洲、欧洲·中东·非洲和亚洲·大洋洲3个本部，加强了地域管理，强化了总公司营业本部和商品战略执行力度。

住友商事的特点是无论是在商品，还是在地域上都保持了均衡发展。2008年住友商事在金属、汽车·建设机械、基础设施、传播媒介、化学品、资源·能源、生活产业·建筑地产和金融·物流8个实业部门都取得了良好业绩，与其它商社相比，住友商事在情报产业、钢材、贸易和汽车零件产业竞争力较强。

伊藤忠商事因为没有财团背景，所以非常具有挑战精神。伊藤忠商事在食品、纤维等消费领域和情报通讯、大众媒介领域竞争力较强。随着对能源和金属资源投资的扩大，伴随着近年商品市场价格上升，伊藤忠商事在此领域获得巨大利润。现在，伊藤忠商事正在加速海外发展，拓展新的事业领域，其除把重点投资地域设定为北美、中国·亚洲外，还加大了对保有资源国家的投资。

丸红传统强项是在食品行业，小麦、苞米和咖啡的贸易量在日本综合商社中处于第一位。另外，丸红在能源、制纸和海外电力产业竞争力较强，尤其是在海外发电领域投资广泛，2008年4月末，在28个国家保有23个发电站。现在，丸红正在扩大对金砖国家等新兴国家及中东的投资。

丰田通商是属于丰田汽车的综合商社，背靠丰田汽车在汽车领域的贸易迅速扩大，主要从事钢材、各种器材、汽车和汽车零件的出口，与丰田汽车集团的密切关系是其优势。丰田通商在资源能源和日本国内食品流通领域相对于其它商社处于弱势，依靠丰田汽车海外生产能力扩大而成长，这也是其风险所在。现在，丰田通商正在调整资金、人员的配置，加大对非汽车领域的投资。

2004年4月由东棉和日商岩井合并而成的双日，在合并之后不断强化革新的机能。对其利润贡献最大的是能源和金属资源产业，其强项是在船舶产业。现在，双日在加大对能源和资源投资的同时，还在强化在中国和亚洲的汽车零配件产业以及在泰国、墨西哥和乌克兰的整车销售行业。

在日本7大综合商社中，三菱商事实力最强，而双日实力最弱，如图1所示。三井物产和三菱商事对资源的依赖性很高，引人注目。经过美国金融危机之后，各综合商社的业绩呈回复趋势，但是由于煤炭、铁矿石和石油等资源市场恶化，从2012年开始，各社利润又大幅下滑。受资源价格下落的打击，各综合商社开始把经营力量向非资源领域转移。21世纪初以来，日本综合商社利润大增，可是现在却已到了转折的关头。

在前些年中国旺盛的设备投资的带动下，资源和能源的价格不断攀升，时至今日，却现断崖式下降，使在过去10年中利润不断增加的日本综合商社受到沉重打击。7大综合商社2012年的净利润之和约1兆4680亿日元，与前年度相比下降12%。由于中国经济的未来走向不确定，很难期待资源领域的经营环境立即转好。前两三年，各日本综合商社不断扩大生产能力，增加供给，而资源生产国的人工成本又不断提升，日本综合商社陷入进退维谷的地步。在此背景下，各综合商社不断扩大向食品、机械等非资源领域的投入。排在日本综合商社前两位的三菱商事和三井物产的动向引人注目。由于两社实力雄厚，而且两社都对资源依赖性非常大，在资源领域不景气的情况下，如何向非资源领域拓展令人关注。

综合商社与日本对外经贸发展

国际贸易是日本的生命线，日本综合商社在维护和壮大这条生命线中发挥了至关重要的作用。日本综合商社在日本进出口贸易中比重大，日本综合商社的不断壮大和发展是日本对外贸易，特别是出口贸易迅速增长的重要原因之一。在日本迅速扩大对发展中国家的贸易和投资等经济活动中，其处于领头羊的地位。综合商社将中介贸易、筹措资金和搜集信息三种重要功能汇集一身，将之发挥的淋漓尽致，使自己成为跨国地区性投资项目和大型海外资源开发的组织者，并不断扩大第三国贸易、离岸贸易的领域。更在协助日本中小企业到发展中国家开设工厂，生产劳动密集型产品中大显身手。综合商社能为缺少技术专家的中小型企业提供如跨国公司般走向海外的机会，满足这类公司的各种需求。擅长中介市场交易和组织协调，是综合商社在日本对外经济发展领域的优势所在。

日本综合商社从事的经营活动是多种多样的，其在海外的业务并不局限于商业、制造业和资源开发领域，还包括各种非商业服务性行业，如银行、金融、保险、房地产、海运、工厂全套设备出口辅助业、市场调查、饭店管理等。日本综合商社根据日本国内外经济环境的变化不断调整经营战略和投资活动，最终形成了独特的商业机构，其中介贸易和投资海外企业的效率和业绩在世界上独占鳌头，为日本对外经济发展作出了重要贡献。

日本综合商社未来发展趋势

综合商社是日本在对外贸易领域占主导地位的跨国公司，在海外制造业资源开发领域和其他非贸易领域也占有重要地位。20世纪50年代，与进口贸易相比，综合商社在出口贸易的比重很大，主要从事轻纺工业品等劳动密集型产品的出口。20世纪50年代中期开始，钢铁、汽车、石油化工以及合成纤维等重化学工业成为日本高速增长的主导产业，综合商社通过参与技术引进、从海外进口原材料和拓展海外市场，促进了日本主力产业的发展。随着出口商品结构的变化，机械产品在出口产品中的比例迅速提高。而在20世纪60年代，由于交通和通讯设备的发展、产业资本力量的增强以及贸易结构和金融结构的变化，出现了“商社夕阳论”。但是，在日本经济高速增长期，综合商社的实力不减反增。经历了两次石油危机之后，日本产业结构发生了巨大变化，日本的主导产业由大量消费能源和资源的钢铁化工等“重厚长大”型产业向以电子产业为中心的“轻薄短小”型产业转变，综合商社又遭遇了“商社寒冬时代”。综合商社纷纷调整战略，在共享资金和信息的基础上，推行分权化，实行独立核算，又向基础设施建设、信息通讯、服务、休闲等新领域拓展，在20世纪80年代取得了良好的业绩和效益。

在泡沫经济崩溃之后，日本经济持续低迷，综合商社开始致力于贸易活动的多元化，打入电子计算机、机器人、办公自动化设备和生物技术等领域，以图改变其长期从事的基础材料工业衰退的劣势。在接连遭遇了亚洲金融危机和美国金融危机后，综合商社经过不断改革和创新，后来借助资源价格的上升，各综合商社的营业额和收益大多取得了巨幅上升。最近两年，资源价格不断下降，特别是最近石油价格呈断崖式下跌，给日本综合商社的效益造成巨大影响。对时代变化的适应能力和丰富的人才，是综合商社的企业价值源泉。E·卞达森在其所著的《日本的商人》一书中这样写到：“居世界首位的商人大国日本”，在政治、军事、言论、思想、科学技术、艺术、资源等方面，在世界范围内并没有什么称得起是特别出类拔萃和与众不同的东西。如果说在日本还有什么真正经得起国际性评价的东西的话，那就是支撑日本经济高速发展的国际性“商业活动”体系，以及完成这一活动的“商人”。在国际经济形势风云变幻中，日本综合商社又在向新兴产业探索和拓展，并加大扩展海外业务力度，努力强化经营多国化，以寻求新的经营领地。日本现在更加依赖国外资源，综合商社的进口代理作用也将不断强化。凭借人才优势、资本优势和强大的商社功能，日本综合商社还会在日本对外贸易和企业国际化浪潮中大显身手。

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