李晗

北京一家儿童摄影创意园里：每一个拍照的小孩的脸上都挂着笑容，周边除了家长和一名摄影师之外，还有一位极易被人忽略却对儿童摄影起到不可或缺作用的人——引导师。

同样的情景，在北京另一家儿童摄影店里也能看到：“极简主义”的风格弥漫整间工作室，墙壁上挂满了0-3岁小孩的照片，或微笑，或半睡。在现场，每位拍照儿童的周围都有一名引导师。

实际上，引导师是继儿童摄影蓬勃发展之后，应运而生的一个新兴群体。在业内，他们是引导师；在外界，他们被称为逗笑师。这类群体身上有哪些独特之处？对儿童摄影师有怎样的帮助？在整个儿童摄影行业起到什么作用？

儿童的知“心”姐姐

《经济》记者见到的引导师都有几个共同特点：有亲和力、喜欢小孩、有爱心和耐心。

珍珍和小微是记者印象最深的两位引导师。其中珍珍27岁，小微25岁。前者对各个年龄段儿童的性格特征有很清楚了解；后者对走进儿童的心理很擅长，在引导他们的同时帮助他们。

珍珍向记者介绍说，百天的小孩在熟悉新环境过程中，以气味和身体感知为主，这时他们还不会坐，躺着会比较舒服；1岁的小孩比较认生，喜欢自己扶着东西站立。基于这个特点，引导师在最开始接触时不会轻易抱小孩，先让他们适应环境。2-3岁的孩子比较叛逆，什么事情总想自己来做。更大点的孩子，自尊心比较强，如果引导师表现得幼稚，儿童会觉得不好。“所以说，做引导师，也要掌握一定的心理知识和把控孩子情绪的技术。”珍珍笑着说：“不仅要可以‘卖萌，还要会‘成熟。”

为了紧跟儿童摄影的时尚潮流，珍珍每天下班后的必修课一是在国内外网站上了解时下流行的摄影风格，二是了解最新关于各年龄段儿童爱看的动画片。

“这样和儿童更有话题聊，也能保证我们思想的前卫。”珍珍说。

日本漫画《将太的寿司》中男主角曾说：捏寿司的时候要把心放进去。对于拍照是如此。对于儿童摄影，更是如此。小微对此感触很深。

2014年，小微遇到一个特别难引导的儿童，“由于是隔代带孩子，奶奶可能不太注重对孙子行为方面的管教。”当她让这位儿童坐在椅子上，并给他系鞋带，系完之后，猝不及防之下，小微被啐了一口唾沫。而且每当小微一提到“不”这个字时，这位儿童都会踢她一脚。

“无论如何都不愿意配合拍照，总是和我们反着来。”这时，小微先不着急让他拍照，而是先和家长了解基本情况，再根据这位儿童的情况给予特殊引导。小微了解发现，平常在家，这位儿童很仗义，只是不太愿意相信陌生人。随后，小微和这位儿童玩抢零食的游戏，输的人要答应赢的人一件事。“前三局我先让他赢，最后两局我赢。”在这个过程中，小微和这位儿童建立了朋友的关系。

在此情况下，小微告诉他，“你刚才的行为是不对的，如果妈妈看到了，会不高兴。妈妈希望你拍一些帅帅的照片，所以你可以在表现自我的同时配合一下阿姨。”

这只是众多引导儿童方法中的一种。有的引导师随身带着“百宝箱”，准备着各种类型的儿童玩具。

只要了解了孩子的心性，真心和他们玩在一起，建立信任关系，儿童最后都能和引导师形成良好的关系。小微说：“每次儿童拍完照离去时都会依依不舍，有些引导师甚至成为了这位儿童每年、每季度、每月的拍照首选引导师。”

近两年，从欧美流行过来的对新生儿的拍摄也成为时下的热点之一。一般主要为7-15天的新生儿拍照。小微向记者介绍说，这种情况是引导师随摄影师一同前往客户家里，带上柔软舒适的裹布，为新生儿设计造型、摆造型等。

这个阶段的引导师，主要注重对育儿知识的掌握。新生儿和成人相比，其软骨会多99块。小微说：“根据这一特性，引导师要知道如何给新生儿按摩让其睡着，如何进行适当设计让新生儿能更舒服。”此外，还要知道新生儿在什么阶段会出现湿疹，为什么会吐奶，如何换尿布等。

当然刚开始有些家长看引导师们都是年轻的小姑娘，不放心让引导师碰自己的孩子。“这种情况下，我们采取和‘宝妈们讲我们了解的专业知识来获得她们的信任。”小微说。

归根结底，引导师的最本质使命是确保每个儿童都能在自然状态下，拥有他们独特年龄段的精彩瞬间。而这一切的前提是引导师们要用心去了解儿童，找到他们独特的闪光点。

那么，对于儿童摄影师来说，引导师起到多大的作用呢？

摄影师的“第三只手”

1997年，引导师的雏形已经出现了。那时，这些人是摄影师的助理，主要是配合摄影师让宝宝展露笑脸。最近几年，人们对品质生活的追求、家长对孩子越来越多的关注、二胎政策的放开、垂直领域的细分和专业使儿童摄影有了较好的市场前景，也一同催生了引导师这一职业。

摄影师严大伟从事儿童摄影有十余年的时间，他对于引导师了解很清楚。简单来说，引导师对于摄影师的意义在于帮助摄影师完成拍摄。“当发生一些紧急事件时，引导师更像我们的第三只手。”严大伟向记者说，比如，在新鲜的环境中，儿童一时间无法展现出自己的真实情感和情绪，要由引导师来调动儿童的情感。在拍照的同时，儿童不知道区分安全和危险，此时引导师就要做到眼疾手快。“我遇到的引导师，有时候会因为防止儿童摔倒而自己胳膊摔骨折。”严大伟说。

除了对儿童进行引导，引导师还要会观察摄影师，和摄影师达到一定的默契，包括宝宝的位置是否合适，摄影师没有注意到的影响画面的小细节等。“知道摄影师想要什么样的画面效果，自己应该如何控制儿童，把儿童往哪个方向引。”小微告诉记者。

在儿童摄影现场，记者看到，引导师一般蹲在摄影师背后或者旁边的位置，一边“嘟嘟嘟”引儿童笑，一边用手中的玩具转移儿童的视线，并往摄影师的镜头上引。出现不好控制的儿童，引导师会想各种办法来配合摄影师拍摄等。

记者和引导师聊天过程中发现，他们除了要做表面上看到的事情，还要懂设计、懂服装搭配，并根据不同风格的拍照需求来适当调整。

在一家摄影创意园中，记者看到，有欧式、韩式、自然风光等类型的拍摄场地。该店总经理严江涛接受记者采访时表示，这些景观的打造只是最外在的东西。“引导师是根据不同的风格来让儿童表现最真实的一面。”

以韩式风格为例，该创意园中有专门的韩国摄影团队。和中国的风格相比，韩国摄影团队更加注重场景和体验式拍摄。“他们注重整体氛围感。”严江涛进一步解释说，韩国的摄影师会先设计一个场景，把需要拍照的儿童或家人放在场景中，随后引导师根据这个场景进行沟通和引导孩子。这其中引导师更加强调以客户需求为导向，服务为主。“这种情况能获得一些超出预想之外的东西。”

严大伟介绍说，他自己刚开始给儿童拍照时遇到一个特别淘气的小孩，特别爱跑，没办法抓拍到想要的效果。这时引导师就想了一个办法，把这位儿童的鞋子脱了，而地面扎脚，他就安静了一会儿。

类似的案例引导师几乎都会遇到，在外人看起来似乎没有什么。但对于整个家庭以及记录这位儿童成长的瞬间却非常重要。

行业的顶梁柱

根据严江涛介绍，儿童摄影行业真正发展是在2003年，3到5年都会出现一些瓶颈和变化。2003-2008年，摄影技术从传统胶片式向数码转变，这时儿童摄影渐渐发展。2008-2011年，经营模式开始发生变化，从最开始儿童摄影的选址在商场里到后来更加注重环境位置。2011年至今，儿童摄影行业更加注重口碑和体验性。

从本质上来看，给儿童摄影采取的主要方式是抓拍。但随着技术进步、人们需求改变，也随之出现儿童摄影的多种风格。“为了满足大批量客户对儿童摄影的需求，原有单一的由摄影师辅助引导儿童的情况已不再适用。”严江涛说。

根据记者调查的10个儿童摄影品牌发现，就北京区域而言，儿童摄影店面都有引导师这一群体，小规模店面有2-3位引导师，大规模店面更多，“通常是一名摄影师配备至少一位引导师。”严江涛说，“现在引导师的市场缺口很大，未来将会有长久发展。”

引导师这一群体几乎全部为20岁左右的女性，月平均工资为5000元。目前北京有5家门店。全国有100多家技术加盟商的某儿童摄影品牌创始人褚大伟接受记者采访时表示，每一个摄影风格都有生命周期，都有市场反应疲软的一天，摄影行业的突破就是摄影新风格的突破，摄影行业的产品就是作品，摄影风格突破，很可能就是改变儿童摄影行业的新格局。这个以欧美风纯自然风格起家的儿童摄影品牌，“希望能拍出百年之后都不过时的摄影作品。”

如何判断一个摄影作品的好坏？著名摄影师罗伯特·卡帕说过，如果你的照片不够好，那是因为你离得不够近。“近”可以指实际的拍摄距离，也可以指摄影师对被摄对象的熟悉程度，即心近。

儿童摄影行业蓬勃发展时，仅靠摄影师一人之力无法准确高效掌握每一位儿童的真实心理和纯真天性。因此，引导师在整个儿童摄影行业的作用就不言而喻了。

引导师同时也是一个“苦差”，工作节奏很快。褚大伟说：“孩子的兴奋状态转瞬即逝，引导师的核心是控制和掌握孩子的情绪状态，但职业要求前提必须是身体健康。”

对于引导师的专业化培训，每个儿童摄影机构都很重视。应聘通过之后会对引导师进行至少为期一周的培训，让他们对工作的性质有所了解，随后进入见习引导师阶段，通过客户反馈和工作表现，看是否转为正式引导师。这其中包括引导儿童技巧的培训、引导师的审美培训、儿童的服装搭配培训等。

膝盖是难言的伤

记者问及引导师最初选择这个职业的初衷，引导师们给予的普遍回答是“偶然的机会看到了引导师招聘，出于对小孩的喜欢，就进入了这一行业。”

珍珍和小微都经历过最开始的尴尬期。珍珍告诉记者：“之后觉得大家的注意力都在孩子身上，自己也就放开了。”小微则是决定“一辈子就要从事这个职业了。”

尽量尊重儿童的想法，最自然地释放孩子天然的性情，这是他们的引导之道。

当记者问及收获最多是什么时，小微笑着说：“那当然是鱼尾纹。”

这个职业对引导师来说是快乐的。

但几乎所有的引导师都有一个相同的难言的痛——膝盖处乌黑的颜色。“这是职业病。”珍珍看似不在意地解释着，孩子们都挺小，引导师站着和他们讲话，会对小孩有一种无形的压迫感；蹲着和他们讲话，又矮了一些。“只有跪在地上，才能和小孩达到相同的高度。”

一般情况下，一跪就是一天。刚来做引导师的女孩儿们有的受不了，每天晚上回家拿去角质的药膏涂抹膝盖处，每当夏天来临时，她们不敢穿露膝短裤和裙子。“后来慢慢也习惯了，就大大方方穿呗。”珍珍说。

一个月磨坏几条牛仔裤对儿童摄影师都是家常便饭，对引导师来说，更是如此。记者在采访严大伟时，发现他裤子膝盖处已经破裂成一层层的样子，看起来像是牛仔裤专门被设计成这样的感觉，后来严大伟解释说，“这是经常跪在地上导致的。”

除了膝盖是他们难言的痛之外，他们同样也希望这个还未被社会上很多人所了解的职业能够有明晰的职业发展。记者在摄影棚了解到，稍微岁数大点的都干不了引导师这个活儿，“体力跟不上，思维也跟不上。”珍珍解释说。

珍珍想着以后年龄再大点，就退居幕后做引导师培训。

为此，记者分别向两位儿童摄影品牌的创始人了解了相关想法。褚大伟回答说，引导师有清晰的晋升路径，一般一个新手，要经过3—4个月的培训，能引导2岁以上的孩子，半年后才能引导2岁以下的孩子，再提升就能晋升为企业内部的讲师，培训新人。到了这个级别时，职业晋升就有3个方向：一是横向的管理，即店务管理；二是纵向的技术提高和培训能力提高；三是服装造型的研发和创作，她们会通过自己对孩子的理解，观察设计出一些适合孩子、符合年轻父母们青睐的服装造型。

严江涛表示，除此之外，还为引导师提供了转行高级儿童化妆师和摄影师这两条晋升方向。

一个群体的存在并不是孤立的，他们身上具有的能量会感染周围的其他人。对于引导师，由于年龄偏年轻化，这个职业对他们提升审美、增强爱心、提高社会责任感都很有帮助。一个引导师的能量也能通过接触更多的家庭而传递出去。