摘要：作为中国高新技术企业，阳江十八子是当地产业升级的典范。美学营销有助于企业塑造高端品牌，提升消费者忠诚度，开拓蓝海市场，是阳江刀剪企业走出恶性竞争的捷径。文章研究了阳江十八子美学营销策略，对于促进阳江乃至中国产业升级有着重要的借鉴意义。

关键词：阳江十八子；美学营销；刀剪企业；文化美学营销；体验美学营销；服务美学营销 文献标识码：A

中图分类号：F426 文章编号：1009-2374（2016）16-0150-02 DOI：10.13535/j.cnki.11-4406/n.2016.16.073

广东省阳江市被誉为“中国刀剪之都”，阳江十八子集团有限公司（以下简称阳江十八子）占据中国60%以上刀具的市场份额，是当之无愧的“中国第一刀”。“十八子”被评为“中国驰名商标”“中国出口名牌”“中国十大刀剪知名品牌”，这些荣誉的背后，美学营销功不可没。阳江市有数以千计的刀剪厂家，互相模仿、产品雷同、低价竞争是阳江刀剪企业多年来的难治之症，行业大而不强，利润越来越低。阳江十八子从不盲目跟风打价格战，而是以美学设计增加产品的附加值，以美学营销占领中高端市场，在激烈的竞争中遥遥领先。

1 阳江十八子文化美学营销研究

文化美学营销是十八子在同质化市场竞争中脱颖而出的致胜法宝。阳江十八子总经理李积回指出：“刀是有文化的，如何加大十八子刀具的文化含量，一直是我们考虑的问题。”随着顾客文化素养和审美水平的不断提升，阳江十八子与时俱进，在营销过程中重视表现产品的文化内涵和美学价值，满足消费者的文化审美需求，赢得了用户的青睐。……