刘芃芃

你是否曾有过疑问为什么你在某一家商店购物次数总会多过其他地方？答案可能是综合了一系列的因素所造成：比如说市场行销手段抓住了你的眼球，符合你偏好的产品，你喜爱的购物环境，当然还有正确的视觉陈列手法。在时尚产业中，视觉陈列是零售商与消费者最直接沟通的语言。在寸土寸金的繁华地段，视觉陈列师存在的意义就是做到“sales per square footage”，在有限的店面创造无限的商业价值。

每一位视觉陈列师都是最好的品牌代言人和宣传员，我们不光了解品牌的文化和每一样产品，更重要的是了解消费者的lifestyle。比如说为Giorgio Armani西装做陈列时，我们要突出品牌简约而注重功能性的美学，在陈列时就遵循了Top/Top/Bottom（夹克/衬衫/裤子）的商品陈列公式，为品牌的主要消费族群——金融精英们有效地节约了他们比金钱更宝贵的购物时间。而为名品折扣百货公司Century 21 Deparment Stores做陈列时，我们则在店内张贴大量的折扣宣传海报，抓住消费者花小价钱买超值商品的内心想法。

除此之外，好的视觉陈列不仅可以帮助零售业者提升销售业绩，更可以为消费者带来丰富的生活体验。当消费者走进任何一家Anthropologie的店铺内，可以看到按不同生活主题所归类的上百余种商品，耳边萦绕悦耳的音乐，店内弥漫蜡烛燃烧的芳香，甚至可以免费品尝到可口的糕点。

如果想要成为一位成功的时尚视觉陈列师，这种职业需要拥有丰富的艺术、设计等领域的知识以及对时尚产业狂热的兴趣，加上必不可少的在零售店亲力亲为参与销售产品的工作经验。归根结底，视觉陈列师是活在光鲜镁光灯后使用商业头脑思考、用双手讲故事的艺术家。