杨旭然

一个从零开始的行业，何以在资本市场上炙手可热？

20年前，中国作为唯一的发展中国家，参加人类基因组计划的新闻在媒体上广为报道，代表着当时中国生物科技最尖端的研究能力。但很少有人知道，华大基因在其中发挥了关键的作用。

然而从科研到产业化的道路，总是布满荆棘，华大基因一路走来，也备尝艰辛。

业务不被理解，陷入各种论战，都不能阻挡华大基因的高速成长。在这个从零起步的全新产业之中，华大基因好像荒原之中的开拓者，没有方向，却要创造方向，没有规则，却要改变规则。

华大基因创始人汪建曾经判断，在10年、30年之内，生命经济将要成为下一个最有活力的经济。在这条充满活力的赛道上，怎样才能稳住方向，躲避障碍，保持优势？领跑的角色，意味着更大的责任。

不要短视资本

基因医疗概念的上市公司，屡屡被各路资金盯上，板块整体估值颇高，全社会对这一新兴产业的高度关注，都通过一连串的上涨曲线体现出来。

在企业发展的初期，华大基因并没有引入太多的战略投资者。直到必须通过海外并购，发展自己的测序仪器，才大举引入战略投资者，包括红杉等投资巨头成为了华大的股东。

近期，华大基因也出现在了创业板IPO排队的名单中，这家中国最大的基因检测企业，也再次吸引了资本市场关注的目光。

但华大对资本的态度清晰，虽然随时可以获得大量资金，但从来没有因此改变自己的原则。

“如果选择的资本都是急功近利的，那他就会把这个组织毁了，颠覆你辛辛苦苦这么多年打下来的基础。”华大基因CEO尹烨对《英才》记者表示，资本天生就具备短视性的特征，所有的基金都是五年左右的存续期，在短暂的时间里，资本会要求企业不断提升自己的收入，保证每年利润的扩大。

“只要商业价值，不要社会价值，那没用。这样的资本，不配成为华大的投资人。”尹烨对此非常坚决。

实际上基因行业有着自己的发展路径，其快速发展的态势，已经远超各类传统企业，夯实了基础的华大基因，有能力以契约精神，完成资本的承诺。但如果要在产业发展的“快车道”，仍然不停加大油门，显然是荒谬不计后果的行为。

尹烨介绍，截至目前，华大已经在全世界62个国家，拥有5000多名员工，基因业务的全球化布局初具雏形。从前端的科学研究、世界最大的基因组技术中心，到华大自主测序仪的研发完成，再到全球范围内的合作和扩张，基因产业链的闭环已经形成。

一个从零开始的行业

华大基因以其强大的科研能力为人所称道。从1999年参加人类基因组计划开始，就在生物科技最前沿的产业中潜心耕耘，在《自然》、《科学》等国际顶尖刊物上发表了大量论文。

尹烨认为，如果把基因相关诊疗都看成一个产业，那么这个产业无疑是建立在大量基因测序、研究工作的基础之上，才“凭空创造出来了一个产业”，并高速发展。

华大基因多年来得到了国家层面很多支持，但和公立的科研机构相比仍有一定差距，因此华大更加注重科研的效率。尹烨介绍，到2012年全世界每测两份基因数据，其中就有一份是华大基因做的。

相比之下，很多原本在人类基因组计划中占据更大份额的国家，包括英、德、法、日等，都慢慢淡出了这个行业。

在接受《英才》记者采访之前，尹烨刚刚参加了一场测序仪器的展览，“如果测序仪不掌握在自己手里，就好像造车没有发动机，造电脑没有CPU。如果没有这些，或许也有可能把企业做的很大，但你的利润率一定会很低，是行业的二流。这就是为什么华大基因一定要坚定造国产的测序仪。

从生物科学研究，到基因数据的测序，再到测序仪器，行业后端最关键的节点，都被华大基因牢牢掌控，当市场需求逐步释放，企业的盈利自然水到渠成。

掌握定价权

为什么很多疾病都有着明显的人种以及地理环境区隔？中国人胃癌患病率高，西方人更易得黑色素瘤，流感病毒在欧洲历史上杀死了数以千万计的人，但是在中国只是小毛病。

答案正是在基因之中，人们罹患疾病的各种可能，都隐藏其中。精准的基因判断，可以超越任何医生的望闻问切，蕴含着庞大的市场空间。

如今在这一领域，最成功的业务就是“无创产前基因检测”，孕妇可以通过检测明确腹中胎儿的健康情况，以及未来可能出现的重大疾病等因素。

在这个检测领域，华大基因已经站稳了世界第一的位置。截至2015年底，全世界做这项检测一共约300万人，中国就占到了其中的150万。其中一多半是华大基因完成的。

“原因很简单，当美国把它定价在2000美元的时候，华大在深圳把它定价300美元，再加上中国巨大的人口红利，这项业务瞬间就成了世界第一。”尹烨介绍道，仅这一个单项，在中国就可能达到十几亿的年收入。

巨大的行业空间，让原本空旷的赛道瞬间变得拥挤起来。大量检测类企业切入到基因行业之中；一些上市公司，也开始用资本手段并购行业中的创业企业，很多原来华大基因的中高层管理者，也不可避免的成为了同行竞相挖角的对象，华大甚至被冠上了“基因黄埔军校”的名号。

最出乎汪建意料的，是华大员工选择离职创业，华大高层仍然大度的献上祝福，并积极创造良好生态。

虽然未来行业的竞争似乎在所难免，但这也是行业发展的必然。

然而打着基因的旗号进行诈骗，就需要全社会都予以警惕。如“天赋基因”的检测，号称可以在孩童时期就明确人适合从事的工作领域，类似这样打着基因旗号的业务，实则与诈骗无异。

尹烨说，这种业务背后实际上是“基因万能论”的一种体现，好像与生俱来的基因可以决定一切、解决所有问题，这是最需要注意的一点。