沈院栋++++张晓纯

摘 要：现如今，伴随着信息网络时代的迅猛发展，“互联网+”的概念很快进入我们的视野，国内社交网站的进步也日益明显，但是其盈利模式还不够完善，盈利能力较差。而专属于大学生的社交网站也逐步形成商业化模式，其盈利方式受人们的关注。本文通过对国内大学生社交网站的现状的分析，研究其盈利模式，并探究其在当前的网络环境下的发展问题。

关键词：大学生；社交网站；盈利模式

一、社交网站的概述

社交网络的定义，一直有多种观点与看法，是本界内一直有争议存在的，然而到现在还是得不出一个较为肯定的答案。下面是本文所认同的一种定义观点：

社交网站，Social Network Site，就是一种在互联网上的应用，它提供了一个社会上人们之间的人际交流的平台。在这个平台上，“用户基于共同的兴趣爱好、活动，利用软件在网络平台上建筑了一种社会关系网络。”社交网站的理论基础被公认为是哈佛大学心理学教授Stanley Milgram提出的“六度分割理论”，该理论可以简单表述为 “你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人”，根据该理论，人们的社交网络将可以无限放大最终形成一个巨大的社会网。

二、大学生社交网站的现状分析

在信息时代的作用下，“互联网+”时代快速到达我们的世界，越来越多的人认可并加入了社交网站，大学生对于社交网络的使用已经基本得到普及，大学生群体逐步成为了社交网站中庞大的用户量。作为迅速成长起来的“新网络人”主力军，大学生拥有活跃的思维，拥有强大的能力去探索新事物，他们渴望交朋友，希望认识更多的同龄人，建立良好的人际关系网络，而不断趋于现实发展的大学生社交网站正在深入我们的日常生活，这给大学生提供了一个便利的网上平台，同时，庞大的高校学生群体及其社交网站的推广，提供了挖掘大学生社交网站的商业化模式的便利。

大学生社交网站商业化的市场具有非常良好的前景，主要表现在目前国内缺乏只关注大学生的综合性社交平台。虽然“去哪儿网”“人人网”“新浪微博”“微信”等这类社交网站在大学生中飞快传播使用，却满足不了大学生的全面行需求，因为这些网站不太注重大学生，不是大学生专属的社交平台。大学生所参加的一些社交平台，基本上是因为它拥有较好的内容，专属的产品或者服务，良好的讨论氛围，或者其他广受欢迎的特点。而更多的大学生渴望拥有一个专属于他们的社交网络平台，能够帮助其获得最新的活动攻略，方便组织一些班级或者社团活动，并且要提供全面的大学生新闻资料和更多结交其他高校大学生朋友的机会。所以，一个专属于大学生，拥有高校信息，校园新闻，结交朋友，社团活动信息，旅游攻略以及周边情况等综合性的大学生社交平台肯定会深受广大高校学生群体的欢迎，同时容易吸引广大机构的入驻合作，而且，随着互联网的不断发展壮大，其资源越来越全面，只属于大学生的社交网站将会是今后的一种社交平台发展趋势。

大学生社交网站是一个蕴含了极大的潜力和商机的市场。目前我国针对大学生社交网站的发展并不完善，社交型网站的商业市场还没得到很好的开发和利用。大学生社交网站的商业化还有很大的拓展空间。只有不断深入了解大学生群体的娱乐方向与消费需求，探索其在社交网站中的活动状态与趋势，才能更好地促进商业化社交网站的发展，挖掘较好的盈利模式。

三、大学生社交网站盈利模式

如今，国内的社交网站日益增多，其盈利模式却大同小异，同样的，大学生社交网站也具备了相同的盈利模式，其共同特点大致可分为以下四种：一是广告盈利，即制作、宣传广告、商家入驻投放广告从而赚取收益；二是销售盈利，即在平台上出售自己本身的产品和服务赚取收益，或者与商家合作销售其产品和服务赚取差价；三是会员费，即通过对意向注册用户提供特定服务和产品而收取会员费；四是渠道盈利，通过社交平台与商家的合作拓宽渠道销售产品与服务获得收益。

（一）广告盈利

大学生社交网站根据自己本身所有受大众欢迎的网上交流平台吸引大量的注册用户，并且长期保持和增强注册用户在自身平台上的活跃程度，来获得意向商家在平台上投放广告从而谋取大量商业利益，这也是大学生社交网站最主要的盈利模式。其广告盈利模式种类多样，融合了传统形式与创新形式。

1、传统图文类广告。 大学生社交网站通常会发布一些的图片和文字联盟广告来获得收益，有时也会连续播放一些图片或者文字链接，举行某些活动以吸引用户参与并且从中有所盈利。这是一种在传统互联网站中常见的盈利模式。

2、定向类广告。实名制注册是大学生社交网站所实施的制度，这使平台精确掌握了注册用户的详细个人信息和网络行为习惯，企业可以依靠这些信息精确地寻找到目标消费者，并根据其需求情况投放相应广告，这不仅大大提升了商家广告投放的精准度，而且可以避免不相关用户对广告信息的反感，同时实现了平台、商家与用户之间的沟通，形成多向共赢。

3、体验类广告。这是大学生社交网站中分享已成形购买行为心得的重要方式。这种分享不仅表明了用户对自己购买的产品或服务的认可与信赖，而且大大影响了其朋友圈周围的其他潜在用户对该产品或者服务的了解从而产生新的购买行为。此类广告通过用户免费宣传感染其他用户，提高了其产品的可信度。

展示类广告。即商家在大学生社交网站上购买并使用其平台的广告展位来投放自己的产品广告。这种广告模式类似于传统的媒体广告模式，且常见于现有的各大社交媒介中，以人人网、腾讯微博、新浪微博为例，其盈利性最强、操作简单、最直接的就是这种展示类广告。

4、植入类广告。这是一种商家的品牌、服务或者产品与大学生社交网站现有的活动、奖品或者口号捆绑在一起的广告模式。以人人网为例，其平台上大部分的虚拟礼品都经过了精心设计，植入了商家的品牌与服务的名称，通过其平台注册用户的无偿性使用方式，来提高其产品的知名度。

5、付费顶贴类广告。即大学生社交网站通过向其用户提供少量付费方式宣传自身发布的内容，使这些内容更为突出地展现在公众面前，不过这是一款新型的广告盈利模式，目前在大学生社交网站中的使用相对较少。

（二）销售盈利

二是销售盈利，即在平台上出售自己本身的产品和服务赚取收益，或者与商家合作销售其产品和服务赚取差价。

1、虚拟物品交易。等级制度是大学生社交网站中都会设立的一种常规制度，交易虚拟物品通常在这个制度下实施，即等级与虚拟物品的数量以及品质挂钩。所有的虚拟物品都可以通过等级的不断提高而获得，但是等级越高就会越难提高，所以那些等级没有达到相应等级且想获得相应虚拟物品的用户必须通过付费购买，费用以等级的高低确定，同时有些社交网站还会设置一些套餐购买，或者购买后有赠送与打折等。众所周知，Q币是腾讯QQ特别设计的一种虚拟货币，用户可以用这种虚拟货币购买其特有的虚拟商品或者服务。虚拟货币不足则可以通过参与活动和抽奖获得，也可以在线充值或者购买充值卡充值。这种大学生社交网站的销售盈利与传统的商业店铺一样，主要通过销售其平台上的虚拟服务和产品赚取一定的利润，其利润程度与其产品和服务的吸引力、网站注册用户量、网站知名度等关系重大。

2、社交游戏

在各大社交平台中，社交游戏无疑是一种能获得最大收益的盈利方式，在大学生社交网站中也同样如此，但是，就目前技术而言，并非所有的大学生社交网站都能配备这样质量高的游戏系统。如今，越来越多的平台都看到了社交游戏强大利润率的诱惑力，所以各大社交网站都在进军布局社交游戏模式，这种盈利模式将形成主流与竞争力。

3、会员费

会员费盈利模式，说的是大学生社交网站通过向用户提供相应服务与产品而收取相应会员费获得收入的方式。大学生社交网站通常会设置会员制度，注册用户一般只要每月支付10元的会员费后便成为了平台的专属会员，不仅可以获得一些专属服务与特殊权利，而且会被用一些专属勋章标记，成为一种耀眼的符号。即使会员费的价格不高，但是在保证一定量的付费率情况下，以社交平台的知名度与吸引力，注册用户量可以非常之多，所以会员费对大学生社交网站来说也是一项至关重要的收益。多数大学生社交网站都是免费注册的，会员费只会对一些想成为平台会员或者希望享受一些付费产品和服务的用户进行收费，所以会员费虽然重要，却不能超过广告费的收入。

4、渠道盈利

如今，多数大学生社交网站都有社交游戏、在线网银服务、充值手机话费和流量等功能，这些功能的提供需要平台与游戏运营商、银行、网上支付系统、移动、电信、联通等公司的相互合作，形成一种“互相用户，联合运营”的新型盈利模式，即通过利用大学生社交网站，依托各大运营商，共同实现与互享价值，这是现代互联网的一大成功之处。

平台与游戏运营商的合作。大学生社交网站与某些游戏运营商联盟，设计出网页版游戏平台，以达到双赢的目的。社交平台与网页游戏的相互结合后，给大学生社交网站带来可观收入的同时加强了用户的依赖性。网站通过这种合作营销渠道赚取用户的资金，并与游戏运营商分配收益。

平台与银行、网上支付系统的合作。大学生社交网站与银行、网上支付系统的结合，大大便利了大学生在网上进行货币交易的功能，不需要实际刷卡就可以达到转账、支付、购买、充值的目的。网站通过其有效平台为大学生与支付系统提供便利服务，从而赚取部分中间费。

平台与移动、电信、联通等公司的合作。大学生社交网站与移动、电信、联通等公司的相互合作，增添了大学生日常网上充值手机话费和流量的渠道，并通过充值的金额收取一些服务费用。

四、结论

尽管我们拥有良好的市场前景和庞大的用户数量，国内的多数社交平台依旧没有较好的盈利。大学生社交网站一旦成为商业化，就必须建立一个缜密的盈利模式。现有的社交网站都是特别注重其注册用户量和网页的点击率，所以都是只想着怎么吸引大量用户注册和怎么增加网站的点击量，从而向广大机构宣传以入驻投放广告的形式赚取收益。只有少数的平台会考虑其他的盈利模式，却也都是一些简单而没有长远前景的模式，这就使得我们国内的社交网站的盈利模式结构单一以及灵活性差的特点。

此外，大部分社交平台都包含有发布动态、评论、转载、点赞、聊天等重复性极高的功能，千篇一律，缺乏平台本身的创新特点，没有竞争优势。

目前，我国的社交网站还处于不成熟的发展阶段，大部分平台都执行会员不支付费用也享受其产品与服务的方式，导致用户形成了一种固有的免费习惯，还有，社交网站的类似程度太大，各种产品与服务无太明显区别，不能使用户产生付费的欲望，所以社交平台许多的注册用户不愿意接受付费会员的这个盈利模式。

参考文献：

[1]郭玉翠.大学生社交网络应用现状调查研究——以兰州高校为例[J].软件导刊，2013年11月.

[2]辛文娟，赖涵.微博、SNS与大学生虚拟交往需求研究[J].新闻大学，2012年1月（下半月）刊.

[3]张丽，张纯，段亚南.大学生社交网站商业模式研究[J].中国市场，2015年2月刊.

[4]马文豪.社交网络盈利模式探究[J].商，2013年04月刊.

[5]罗磊.在校大学生在线社交网络使用——以校内网为例[J].企业导报，2010年08月刊.

[6]王晓曼.试论商务社交网站的盈利模式——以大街网为例[J].新闻世界，2014年02月刊.

[7]钱文霞.中国社交网站盈利模式及问题研究[J].商品与质量，2011年8月刊.

[8]闫幸，常亚平.SNS研究综述[J].情报杂志，2010年11月刊44-46.

[9]于明.SNS网站的六大赢利模式[J].软件工程师，2009年4月刊.

[10]王建业，马玉洁.国内社区网站盈利模式初探[J].商业经济，2010年5月刊44-45.