苗正卿

随着付费时代的来临，尚娜认为拉近影业实际上与众多前辈影视公司处于同一起跑线，大家最终需要比拼的是内容品质。

尚娜选择了一家雄心勃勃的初创公司作为事业新起点。这位曾经一手打造出《屌丝男士》 《极品女士》 《匆匆那年》 《煎饼侠》等影视作品的搜狐视频内容中心前掌门人，在今年年初加入了成立不久的拉近网娱，并出任拉近网娱旗下拉近影业的CEO。

2015年，尚娜曾尝试创业并创立了年青时候影视文化公司，随着拉近影业认购其51%股权，尚娜也结束了个人创业的岁月。

“自己创业，老累了。”尚娜说。更名前， 拉近网娱叫“中国星文化产业”，原隶属于向华强拥有的中国星集团。2015年8月，中信股份以6.285亿港元入资，从而拉近网娱的股权结构发生调整，由国美控股和许钟民的夫人马青共同持股的稼轩集团在“拉近网娱”约占股47.10%，中信方面持股10.93%。吸引尚娜加入的原因不仅基于背后雄厚的资金实力，更有许钟民对于娱乐产业的眼光和布局。

拥有唱片业背景的许钟民与互联网出身的尚娜对文化产业有许多相似看法。他们都认为中国电影市场早晚会形成类似好莱坞六大影业公司的格局，两三年后，市场座次将会真正揭晓，到那时，目前市场上排名靠前的并不一定能成为最终的胜者。

尚娜说，自己很渴望有一个做事情的舞台，她希望能够把过去近十年的经验转化为产品。

要有大片感，又不能让观众预期太高

许钟民第一次见到尚娜时，《煎饼侠》还未上映。作为策划人，尚娜觉得《煎饼侠》很好地验证了一个法则：现在市场上能成功的电影，既要有大片感，又不能让观众有过高预期。

在宣传阶段，尚娜认为最重要的是让观众知道影片的大体类型和品质。随着审美水平的提高，观众对品质的要求也越来越高。“做《煎饼侠》时，最重要的就是塑造出喜剧的大片感。”

而塑造出大片感的同时，又不能让观众预期太高。“太高的预期往往是灾难性的。”尚娜认为2015年许多所谓的黑马电影，都是因为观众抱着较低预期去看，结果获得了超过原本预期的观感，从而有了口碑影响力。

在《煎饼侠》的整体策划中，尚娜让团队尽可能地放低观众们的预期。“大片感和高预期不是画等号的，一部电影应该在这两个问题上做好定位和宣传，如此才能更好地吸引市场。”

在尚娜看来，大片感实际上等于是高品质，无论做青春爱情片还是喜剧片，高品质都是拉近影业的第一追求。“品质是最重要的，甚至拉近影业的品质与播放平台无关。”尚娜说，她的目标是能够在网络、电视和影院平台形成“拉近制作”的品牌标签，只要看到“拉近影业出品”，就能让观众有潜意识：作品的品质是有保证的。

“我经常以HBO为例，HBO大部分作品看不到明星出演，看不到知名导演执导，但是HBO却给人一种品质感，一种品牌保证。”尚娜认为好的故事及制作水准是高品质的关键。

与此同时，尚娜认为一家影视公司的作品想要保持高品质感，需要始终如一的坚持，而非一两部较好的片子加上许多差片。营销和内容，也被她比喻为影视公司的两条腿，两腿都健康，才能快速前行。“如果内容跟不上，营销越好反而越会失败，因为投入根本回不来。”尚娜把经验总结为：做好作品、扩大影响、定义类型（大片）、拉低预期。

付费时代已经来临

许多朋友听说尚娜加入拉近影业，纷纷问她：你是去做网剧？

“我不是来做网剧的。”在尚娜的眼中，这个世界上并不存在网剧和网络电影。“剧就是剧，电影就是电影，在进入付费时代后，网剧一定不再是低质量的代名词，网剧的品质、投入早晚会超过电视剧。”

《盗墓笔记》 《太子妃升职记》 《太阳的后裔》等剧集网络付费模式的成功，让尚娜看到了希望。她把2015年称为付费元年。“之前付费时代无法来临，一是盗版太多，二是支付手段不够便捷，现在问题都解决了。”

尚娜认为拉近影业的机遇之一，就是许多人还未意识到付费时代实际上正在颠覆传统的影视市场。

她认为拉近影业的机遇之一，就是许多人还未意识到付费时代实际上正在颠覆传统的影视市场。“现在普遍认为，网剧就是投资成本低一些的，审核标准松一些的作品，这是不对的。”

早在搜狐时期，尚娜就严禁搜狐视频内容团队开发涉黄、涉暴的网剧作品。尚娜说，但凡有商业头脑的人，都不应该把政策擦边球当做一碗好饭，因为这并非长久之计。

真正可以依赖的，是内容的高品质。尚娜反复提及的是韩国tvN电视台2014年推出的韩剧《未生》。tvN电视台是韩国的付费台，《未生》与许多韩剧不同，这部以职场为背景的题材剧，大幅度缩减了韩剧赖以生存的谈情说爱桥段，增加了更多职场的写实性。精良的制作，以及真实的职场细节让《未生》在tvN电视台开播后非常火爆，引起各阶层职场人士共鸣。

“这才是付费时代影视行业应走的方向，通过高品质吸引更精准的用户，通过内容吸引用户付费收看。”尚娜把这种付费模式称为网络的院线模式。传统的“视频免费，广告盈利”的方式被她称之为网络的电视台模式。

“院线模式好比你要买票去看电影，电视台模式则是打开电视就可以免费观看，未来真正的趋势是院线模式。”尚娜认为，这种模式发展成熟后，将会颠覆整个视频内容市场，甚至视频内容的价格都可能水涨船高。

她举了一个例子，如果收费价格是1元，可能有10万人看，而当收费价格是10元，可能只会有1万人看，实际收入一样，却锁定了更精准的用户群。

在这样一个付费时代，尚娜相信能够获得优势竞争地位的，是那些可以推出高品质内容的公司。“过去的一切排名、市场地位实际上都不重要了，因为整个市场会重新洗牌。”在付费时代里，内容品质是唯一的指标，创作者的名气、公司的名气会成为次要影响。尚娜认为“在付费时代，也会有更多的大鹏诞生并成功。”

这或许从拉近影业年初发布的片单可以看出一二。无论是不狗血、不堕胎、完全正能量的青春题材影片《20岁》，还是反映80后90后年轻人的婚恋观的《最完美的离婚》，以及叶京根据自身经历改编的处女作《记得少年那首歌1969》，都可窥探到拉近影业对于高品质的坚持和探索。

“《20岁》 《最完美的离婚》是在韩日市场检验过的，所以我们愿意在中国市场推出，而《记得少年那首歌1969》则是首部反应60年代动荡岁月的电影。”在尚娜看来，这些作品的共性都是重品质而轻名气。“拉近影业不会去买那种超级火爆的IP，我们要的不是最火的，而是可以被拉近做成高品质的作品。”

3月18日，拉近影业首部电影《不速之客》将与观众见面。紧随其后，叶京电影处女作《记得少年那首歌1969》也将在4月29日公映，某种意义上，这是拉近影业一次充满创新冒险的尝试。此前，因题材的敏感，《记得少年那首歌1969》一度不被看好，但随着尺度的放宽，它或许将为电影市场注入创新血液。

“我相信，让观众看不下去的不是时长，而是内容的品质，对于市场我们不会一味遵从，我们渴望成为颠覆者。”