○文朱礼好



农机电商：犹限春闺梦里境

○文朱礼好

目前，包括中国一拖、山东五征、中联重科等行业龙头企业都已经建立了自己的网店或有了网上营销举措，在华外资企业“爱科”也爆出与知名互联网企业合作的消息。此外，去年以来不少农机企业跟行业网站也进行合作，以打造互联网营销的概念。当然，相比全国的成千上万家农机企业，更多的农机企业特别是主机企业还在观望之中。

农机电商的发展，脱离不开农机产品本身的属性与现实的社会消费情境。从当下的形势看，农机电商有以下两大因素的制约。

首先是农机补贴政策的限制。多年来，农民申请补贴的很多手续基本上都由经销商代办，目前，在网上购买及办理补贴也不太现实，其中就包括无法消除对套补的担心。另外，企业自建电商渠道，亦无法在网上省却补贴操作环节。

此外，对于居间性的农机平台型网站来说，很难建立自己的仓库与销售体系。由于不具备相关金融主体资格，也就无法完成交易的闭环，这也是目前农机电商无法大力推进的原因之一。从当前的行业网站来看，最主要扮演的还是信息中介角色，用户在网上咨询一下产品和价格，有购买意向的，网站转给生产企业，生产企业再通过当地的传统渠道完成最终交易。

正因为目前农机电商的微不足道，线上与线下之间的矛盾也还没有明显暴露。一旦网络直销崛起，就避免不了线上直销与线下经销商之间的冲撞。……