蒋太才++汪源++刘婧

[摘要]在社会经济体系当中，企业是重要的市场主体构成部分，随着经济的快速发展，在开放式创新背景之下，对于企业的生存和经营来说，商业模式的变革与发展具有十分重要的意义和作用。基于此，文章结合开放式创新背景下企业商业模式的内涵与特点，对商业模式的变革与发展进行了分析。

[关键词]开放式创新背景；商业模式；变革与发展

[DOI]1013939/jcnkizgsc201621047

1前言

在社会发展当中，过去的封闭式创新体系已经难以满足企业的实际发展需求，因此，出现了开放式创新体系。在开放式创新背景下，新型产业和技术不断产生和发展，因而形成了新的市场环境。在这样的市场环境当中，企业发展所面临的机遇和挑战都有所增加。因此，企业要想得到更为良好的发展，应当积极对商业模式进行变革与发展，从而促进企业向着更好的方向发展。

2开放式创新背景下企业商业模式的内涵与特征21企业商业模式的内涵

关于企业的商业模式内涵，目前存在着一些不同的理解和认识。有些人认为商业模式中包含了规制、结构、交易内容等，通过对商业机会的开发，对价值进行创造。还有人认为，在商业模式当中，包含了客户价值定位、收入模式、利润库存周转、关键过程、关键资源、成本结构、利润模式等。综合各方面的阐述，商业模式的内涵可以理解为，企业基于客户价值的定位，对企业交易方式、交易结构、建议内容等进行设计，同时形成相应的赢利模式和收益方式。在商业模式当中，主要包括了客户价值定位、企业交易模式、企业赢利模式等部分。在这些部分的共同作用下，通过相互之间的关联形成企业的商业模式。

22企业商业模式的网络嵌入性

基于开放式创新背景，企业的商业模式也要体现出开放性的特点。在这样的环境中，企业应当联合客户、研发机构、研究院、高校、合作研发联盟、供应商等，形成新的开放式创新网络。通过研发合作、技术外包、创新网络化等模式，使得企业能够得到更高的收益。企业可以通过在网络中的嵌入，对价值进行创造，在商业模式变革和发展当中，综合网络关系与自身情况。例如，谷歌的安卓系统对开放式创新平台进行了构建，为其他企业提供了大量的嵌入创新网络的机会，从而给大量的手机应用软件开发者提供了商业机会。因此，企业嵌入创新网络的商业模式，不但能够更好的整合与利用资源，还能够带动产业的发展。

23企业商业模式的动态均衡性

随着企业商业价值的形成，企业的价值会不断提升，在企业内部模式、行业主导范式等制度因素的影响之下，商业模式会产生行业主导的几种类型。如果商业模式不能创造出较高的价值，其在变革与发展当中就会被淘汰。随着商业模式创造出越来越多的价值，能够达到均衡的价值创造状态。在出现了突破性技术变革者或创新者的时候，企业就需要对商业模式进行相应的变革与发展。通过变革与发展，商业模式能够带来更为理想的价值创造。在突破性新技术的影响下，随着行业新加入者和新客户价值主张的出现，基于开放式创新背景，企业商业模式通过变革与发展创造出高于行业平均水平的价值，从而形成新的商业模式，打破传统商业模式的均衡，从而取得新的动态均衡性。

3开放式创新背景下企业商业模式的变革与发展31客户价值的产生

在开放式创新背景下，企业商业模式的变革与发展，离不开客户价值的产生。在技术和市场的搜索之下，能够发现客户价值的机会，在这一过程中，企业应当增加开放式搜索的跨度和范围，从而使自身的市场定位优势和技术创新优势得以体现。例如，企业可以通过创新和改进技术模式，促使商业模式的变革与发展。对此，在技术领域当中，应当不断地进行探讨和研究，对外部环境的变化加以关注，从而通过更加良好的技术搜索，促使新的客户价值的产生。另外，企业在为客户提供更高价值，为客户解决新问题的同时，还应当对新的附加价值进行开发，对新的目标客户群体进行定位，促使新的客户价值的产生，从而初步定位商业模式的变革与发展。

32商业模式的变革

基于开放式创新背景下，商业模式在进行变革与发展的过程中，需要对外部交易方之间的交易关系加以重视。要对交易对象的范围进行拓展，通过开放式创新网络中的合作伙伴，为企业提供新的商业模式参考，从而创造更多的商业价值。对于交易频率、交易方式等，也应适当增加，对于企业外部的供给方和需求方，例如竞争对手、创新平台、合作伙伴、现有公司等，对其内外部的资源进行匹配，从而形成多样化的交易方式，促进商业模式的变革与发展。企业通过外向型开放式的创新发展，对交易途径进行丰富，从而带来更多的价值。此外，企业还应当对交易结构进行优化，改变供应链关系，创新交易流程，从而推动商业务模式的变革与发展。

33赢利优化模式的构建

在开放式创新背景下，商业模式的变革中，赢利模式的优化是一个十分关键的环节。企业通过对客户价值的明确，对外部交易关系进行建立，从而设计获取利润的方式，例如边际收益模型、资源周转、成本控制等。在定价过程中，对产品市场进入策略加以思考，从而通过对定价模型的建立，来对产品收益率、盈亏平衡等进行分析。例如，在小米手机的商业模式当中，首先为了获取市场和口碑，采用成本价进行预售。其次将价格调高，获取正式销售的收益。最后再进行低价抛售。另外，在成本模式下，通过对内部治理机制的完善与优化，使内部治理的成本得到良好的控制与降低。建立和优化得到的赢利模式，能够产生新的价值，因此，能够更好地促进商业模式的变革与发展。通过能够产生新价值的赢利模式的优化和建立，使得商业模式的变革与发展得到了更好的实现。

34稳定均衡商业模式的形成

在商业模式当中，主要包括了赢利模式、交易方式、客户价值产生等方面。这几个方面之间存在着相互作用、相互匹配的关系，共同组成了一个有机的整体。在各个不同模块或构件的变革与发展之下，对于与之相匹配的模块或构件，也需要进行重新的设计和开发。基于初步的价值定位，在设计和形成赢利模式、交易模式的基础之上，企业的商业模式需要对运行效率进行不断的提升和创新。在以上几个方面的构建和路径当中，使其能够共同的完善和相互的促进，最终达到均衡的商业模式状态。在这样的条件下，企业的价值收益能够趋于稳定，从而取得最大化的经济价值，进而促使稳定商业模式的变革与发展。

35动态均衡商业模式的形成

企业在形成新的商业模式之后，基于不断变化的开放式创新背景，客户需求、技术手段等不断发展，更大的挖掘了客户价值。改变市场定位、客户价值以后，也同时改变了交易方式和交易对象，交易次数、交易方式的效率也会有所改变，从而使企业的赢利模式发生变革，也创新了企业价值的增长方式，达到了新的价值创造水平。总价值不断变化，从而使新的商业模式不断形成，最终取得平衡的商业模式，形成了商业模式的动态均衡的过程，在开放式创新背景下，促进企业更为良好的发展与进步。

4结论

在当前的社会当中，企业作为重要的市场经济主体，其发展状态和经营效益等，对于整个社会经济的发展都发挥着至关重要的影响和作用。开放式创新背景下商业模式的变革趋势是加大商业模式的开放度，因此，在当前的开放式创新背景之下，企业要想得到更为良好的发展，就应当对商业模式进行积极的变革与探索，从而创造出更多新的价值，取得更大的效益，推动企业的更高发展。