张仲泽

摘 要：天黑请闭眼是一类智力和心力游戏。概括地说，是一个多人参与的较量口才和分析判断能力（推理）的游戏，当然，心理素质在中间也起着很关键的作用。游戏通常分为两大阵营，好人方和敌对方；好人方以投票为手段投死杀手获取最后胜利，杀手方隐匿于好人中间靠夜晚杀人及投票消灭好人方成员为获胜手段。

关键词：利益冲突；博弈论；游戏规则

一、游戏与现实社会中的利益冲突引起的思考

桌游天黑请闭眼中，杀手需要靠夜晚杀人，或者投票消灭好人能取得胜利，而警察则通过判断线索来决定嫌疑人。俩者间存在利益上的根本冲突，这就是一种博弈，而且是一种动态博弈，动态博弈行动有先后顺序，不同的参与人在不同时点行动，先行动者的选择影响后行动者的选择空间，后行动者可以观察到先行动者做了什么选择，警察完全靠每个人当天夜晚的活动和被杀害者的遗言做出选择，在这种不完全信息下，顺序更重要。

二、企业之间的博弈与游戏规则的类似之处

现在是一个全球化，信息化的时代，企业之间相互较量，要角逐胜利果实，也同样离不开博弈。产量竞争具有先动优势，而价格竞争可能是后动优势，拥有产品上游的公司，作为先出题人，必定会从自己的利益出发，消灭掉自己最大的竞争对手，而取得利益最大化，而拥有价格优势的公司，也同样会为自己的利益作出最好的选择，双方互相牵制又难分难舍，不可缺少一方。

三、3Q大战是天黑请闭眼博弈的直接表现

放眼社会，游戏中的博弈随处可见，先手出招，后手接招比比皆是，2010年11月3日下午6点15分，腾讯突然发出“致广大QQ用户的一封信”，明确要求用户在QQ和360之间只能选其中之一！360也马上做出回应，保证能让QQ和360共存，随后发布WebQQ供用户使用。问题就是腾讯就是不放过360，马上停止WebQQ服务。最后，360马上发出最后的呐喊，向广大用户求助！QQ是现在中国互联网上最常用的交流工具，它的用户已经多达六亿。现在的的网民对QQ的依赖性很强，很多时候都得通过QQ来进行交流联系。腾讯自然也知道这些，因此他就强占着网民对它的不可或缺的心态，发起了11月3日的战争。第二，腾讯在面对360的恶意攻击的时候，不采取简洁而有效的司法途径来解决，而是通过了他在市场上的垄断来暴力解决此事。本来网民们就已经对腾讯长期以来的垄断，特别是他在垄断之后的各种收费，产生了怨念。在11月3日爆发的“3Q”大战中，网友支持360的呼声一浪高过一浪。俩者相斗的过程中，体现出博弈的精髓。腾讯从开始到目前丝毫没有体现出妥协和退让。这主要是基于以下几个方面的原因。第一，360软件损害了其巨大利益，这是其不妥协的根本原因。第二，基于消费者消费倾向的惯性分析。腾讯要早于360，作为国内最早的聊天工具，更多人对腾讯的依赖要大于360。很多人可以更换一款杀毒软件，但却很难更换腾讯这种通讯工具。对那些没有电脑的人，360对其豪无用处，而腾讯则不然，这些消费者可以在网吧里上网而不关心有没有360.这是腾讯抗争360最大的支撑点，同时也间接让我们消费者陷入消费惯性的陷阱里，是对我们赤裸裸的威胁。

三、从桌游天黑请闭眼看汽车行业价格博弈竞争

我国加入WTO以后，关税逐年递减，对汽车工业产生极大的冲击，降价似乎成为国内汽车企业的必由之路。从销量来看，2004年最显著的特征之一，就是日系和韩系轿车开始大举发力，所占市场份额不断扩大。从厂家排名来看，上海大众、一汽大众依然稳居轿车销量排行榜前两位，但和其他对手的领先优势已大幅缩小，而上海通用与广州本田的销量均大幅增长，分列第三、四位，北京现代则一举跃升至第五位。其中降价大概都有以下特点：降价幅度大，降价次数多；降价不分季节；知名企业率先打价格战；降价的影响力一次比一次弱；降价并没有带来预期的销量增长。价格是市场机制的核心，价格竞争是市场竞争的基本手段，市场调节功能的发挥必须以充分的市场竞争为条件，竞争方式是多样的，但价格是首要的竞争手段。

价格竞争既然是市场竞争机制的核心手段，那么价格策略理所当然地成为了企业竞争首要策略。降价促销是企业一贯常用的价格手段，是我国企业在市场与价格都开放后最容易采用的竞争手段。但过度的价格竞争从而导致的价格战会导致企业效率下降，亏损增加，直接影响了企业自身的生产活动和健康发展；价格战还容易忽视其他竞争因素，助长急功近利的短期化行为，甚至可能造成“价格下降-企业利润减少-减产-失业上升-购买力下降-需求减少-价格再下降”的恶性循环。

各个汽车厂家，在市场经济这个大前提下，不可能做到垄断，最好的处理办法就是求同存异，发展不同档次的汽车，形成良性发展，如游戏中一样，杀手，警察，平民缺一不可。

综上所述，“天黑请闭眼”的游戏规则在博弈论中有着深刻的借鉴。作为企业高管，在做好企业经营管理过程中，一方面要做好本职工作，另一方面要不断进取和提高。当然我们还要看到，天黑请闭眼中人物的设置是简单分割的，现实之中人物的角色并没有明显的区分，在现实之中我们更多地是要充分发展每个人的优势，同时最大限度地减小其劣势的影响。