中晋等案背后的心理学事故

除了幻想靠彩票，一夜暴富外，很多人购买高收益理财产品期许高回报，但高回报并不可取。但确实有不少这样的人，他们屡屡中招，事发前哪怕有专业人士苦劝也绝不回头，遭遇后则追悔莫及，可再次遇到还是会去尝试。

理财产品的营销方案就是发掘人性中的贪婪

“你看中他的利息，他看中你的本金。”这句话现在成了金句。但一年多之前，从事证券工作的专业人士老王用这话来规劝岳母（秦阿姨）的时候，她完全听不进。当时，秦阿姨经朋友介绍购买了某著名理财产品，因为收益可观，加上她曾经当过保险销售，很快被发展成该公司的业务员。

女儿女婿从得知的第一刻开始，就变着法子给秦阿姨做思想工作。但丈母娘太强大，一句“不正规的企业怎么上得了电视台”就把所有的劝阻堵回去。

秦阿姨的身边，大多也是同时代的人，他们多数已从单位退休，每天到账的利息，刺激着他们要把这么好的事情分享出去。像中了魔咒一样，上了年纪的员工们不停地去说服亲朋好友往里投钱。

也确实有不错的回报，秦阿姨业务做得好的月份，底薪、提成加起来有四五万元，而她的领导，因为能从手下业务员那里分一杯羹，更是每月能拿到三四十万元的提成。对于一辈子在平凡岗位上工作到退休的老阿姨们，这一切都是那么不可思议。

越是如此高额的回报，越是让老王夫妻俩不放心。专业的知识没有说服力，女婿就打比方：“妈妈，面粉卖6元一斤，做出来的面包反而只卖5元，你觉得可能吗？……