周海宏

激励动机一：优胜效应

有了级别，也就有了比较，有了高下之分，有的孩子有比较强的优胜需要。所谓优胜需要，就是人希望在与其他人竞争中获得优胜感的需要。

比如我考了5级，你考了4级，小孩子很高兴，有的孩子甚至考级就是为了超越别人，才努力学琴。我原来有一个学生就是这样，她平时不是很爱练琴，但是就是愿意考级，她的每次明显的大的进步，都是在考级的时候获得的。最初没有考级的时候，她一直不是很努力练琴，后来知道有考级后，她自己主动提出来要考级，而且还要考一个比她现在正常程度难的级别，当时我就不太同意，以我对她的判断，考那么高的级别，对她现在的状态来说，几乎是没有可能的，但是她爸爸支持她，后来就开始准备，结果她的表现令我非常吃惊，她表现出超常的努力，最后真的考级通过了。有意思的是，这孩子考级一通过后，马上就不用功练琴了。后来发现，这个孩子就是特别的要强，好胜，在学校的成绩也非常好，对自己有优胜感的科目，特别用功。特别是有竞争对手的时候，更是来劲。

激励动机二：成就感效应

考级的激励作用还表现存给孩子带来成就感和打通关效应。我们在后面会详细讲成就感的问题。当人们树立了一个要实现的目标时，就会期待这个目标的实现，一旦实现了这个目标，就会有一种快感的反应，而这种快感就会产生激励他下一步的学习积极性，——学习动机，为了这个快感的到来，他也会表现出强得多的学习动力。……