马雪松

【摘 要】由于国家对外经济政策的不断放开，当前我国的外贸企业分分合合，大大小小外贸公司不计其数，这势必造成了外贸公司在整个国内市场竞争中更加激烈。作为中小型企业尤其是外贸进出口公司要想在这个激烈的市场竞争中不断生存与发展，就必须坚持不懈地积极创新，抓住新机遇，创造新思路，才能适应不断变化的国际国内经济市场。

【关键词】外贸公司；对外经济政策；经济市场

从事进出口贸易的各大中小企业，特别是没有实体的外贸公司，其作为外商与国内生产企业沟通的桥梁，角色之重要，责任也很重大，并承担相应的风险。当前外贸公司不能再简单地依靠参加各种商品交易会，如广交会、华交会，甚至是一些相应的国际相关产品的展览会去发现新市场，发展新客户。通过在各种展会上相互交换名片，对所展出的产品根据外商的要求机械地报出FOB价格，CNF价格或者CIF价格，这些都是作为外贸业务人员必备的一些基本知识和经验，诚然各外贸业务人员不仅要具备以上的外贸知识，还要不断积累业务所涉及的各种产品的综合知识，利于与外商的谈判。这些基本的外贸业务谈判技巧只是作为外贸公司现行业务正常进行的一种方式，市场竞争是千变万化的，不是所有外商都能根据这些业务的谈判方式就一定会下单确认合作的，不光光是价格的因素，即使报出了自认为很低的价格，但市场上仍然是会有更具竞争性的价格，外商也自然而然会不断进行选择，市场也会不断进行淘汰。……