肖皓天

我们看一个企业，不仅仅看它现在是否挣钱，更应该看它的业务模式是否在向更高附加值的方向跃进。如果没有这样的跃进，只是规模扩大而已，这种所谓的辉煌不会持续！

如果将整个世界经济的结构进行抽象建模，我们会发现它是由这样三个要素组成的：消费者、生产者和资源提供者。在世界经济链条上，欧美是上游消费者，负责输出需求并制定品质要求；中国是生产者，负责承接消费者的需求并按照其品质要求和规则标准完成生产，通过生产成品来挣取加工费；中东、南美、非洲等国家和地区是下游资源提供者，依靠提供大宗原材料来获得非可持续性的回报。

从这个模型来观察自己的印刷行业，我相信绝大多数老板会惊讶地发现，原来自己在这个模型之中就是扮演“中国”这种生产者的角色——以低利润来赚取加工生产费用，而且低门槛的同类竞争非常惨烈——上游的需求方有个风吹草动都会让自己本来就非常稀薄的利润更加不保。同时，还要面对诸如“环保”“保护工人权益”等各种要求，使我们不得不从本来就非常稀薄的加工费中挤出这些成本来填补新的支出黑洞。

在此，我不想站在道德的制高点上说诸如“这个行业产能过剩”的“正确的废话”。我们回归到自己，回归到我们唯一能够驾驭的事情——自己的企业。我们会发现：我们没有核心竞争力！要永远相信，你能买到的机器别人也能买得到；你能请得起的人，别人也能请起。……