唐·赵蕤

昔伊尹之兴土工也；强脊者使之负土，眇[1]者使之推，伛[2]者使之涂，各有所宜，而人性齐矣。管仲曰：“升降揖让[3]，进退闲习[4]，臣不如阴朋，请立以为大行；辟土聚粟，尽地之利，臣不如宁戚，请立以为司田；平原广牧，车不结辙，士不旋踵[5]，鼓之而三军之士视死如归，臣不如王子城父，请立以为大司马；决狱[6]折中[7]，不杀不辜，不诬[8]不罪，臣不如宾胥无，请立以为大理；犯君颜色，进谏必忠，不避死亡，不挠[9]富贵，臣不如东郭牙；请立以为大谏。君若欲治国强兵，则五子者存焉。若欲霸王，则夷吾在此。”黄石公曰：“使智、使勇、使贪、使愚。智者乐立其功，勇者好行其志，贪者决取[10]其利，愚者不爱[11]其死。因其至情而用之，此军[12]之微权也。”

《淮南子》曰：“天下之物莫凶于奚毒（附子也），然而良医橐[13]而藏之，有所用也。麋之上山也，大獐不能企；及其下也，牧竖能追之，才有修短也。胡人便于马，赵人便于舟，异形殊类，易事则悖[14]矣。

魏武诏曰：“进取之士，未必能有行[15]；有行之士，未必能进取。陈平岂笃[16]行，苏秦岂守信耶？而陈平定汉业、苏秦济弱燕者，任其长也。”

由此观之，使韩信下帏，仲舒当戎，于公驰说，陆贾听讼，必无曩[17]时之勋，而显今日之名也。故“任长”之道，不可不察。

议曰：魏桓范云：“帝王用人，度世授才。争夺之时，书策为先。分定之后，忠义为首。故晋文行舅犯之计而赏雍季之言，高祖用陈平之智而托后于周勃。”古语云：“守文[18]之代，德高者位尊；仓卒[19]之时，功多者赏厚。”诸葛亮曰：“老子长于养性，不可以临危难；商鞅长于理法，不可以从教化；苏张长于驰辞，不可以结盟誓；白起长于攻取，不可以广众[20]；子胥长于图敌，不可以谋身；尾生长于守信，不可以应变；王嘉长于遇明君，不可以事暗主；许子将长于明臧否，不可以养人物。”此任长之术者也。

【注释】

[1]眇（miǎo）：瞎了一只眼睛。

[2]伛：腰背弯曲，驼背。

[3][4]：均属朝班礼仪。

[5]踵：脚后跟。

[6]狱：官司，案子，诉讼。

[7]折中：适宜，适当，公正。

[8]诬：捏造罪证（状）陷害人。

[9]挠：屈服。

[10]决取：获取。

[11]爱：吝啬，吝惜，舍不得。

[12]军：用兵

[13]橐（tuó）：〈书〉一种口袋。

[14]悖：荒谬，错误，违背道理。

[15]行：德行，品行。

[16]笃：笃厚，忠实厚道。

[17]曩（nǎnɡ）：〈书〉以往、从前、过去的。

[18]文：文化、礼义、礼乐典章制度。

[19]仓卒：意外、变故、天下变动、战乱。

[20]广众：团结民众。

【阅读指津】 本文节选自唐代学者赵蕤编写的纵横学著作《反经》（又称《长短经》）。赵蕤（传为李白师）字大宾，四川籍，据史籍云，赵蕤“博学韬铃，长于经世”。在《反经》中，赵蕤打破时空界限，围绕权谋政变和知人善任这两个重心，记述了国家兴亡、权变谋略、举荐贤能、人间善恶四大内容，‘从宏观上鸟瞰了上至尧舜、下至隋唐的历史全貌”。

本文主要论述“任长之道，不可不察”这个“知人善任”的论题。

文章先用三个事例进行论述：用人之长就能让长处得到充分的发挥。伊尹兴土木工程时，根据“强脊者”“眇者”“伛者”等三种不同特征的人，而分派不同的事，从而使每个人的特征得到充分发挥为开头；管仲（在向齐桓公推荐人才时）说的根据“阴朋”“宁戚”“王子城父”“宾胥”“东郭牙”“夷吾”等五个不同的能力的人，而委以不同的职位，从而使每个人的能力得到充分发挥；黄石公所说的根据“智者”“勇者”“贪者”“愚者”四种性情的不同的人，而展示不同的作用，从而使每个人的性情得到充分发挥。

接着用《淮南子》里的例子证明：才能的发挥会因时因地因人而异。附子剧毒，良医却收藏，因为它有独特的药用价值；麋鹿的长处在上山，所以麋鹿上山的时候，善于奔跑的大獐都追不上它，等它下山的时候，牧童也能追上它；胡人骑马方便，越人乘船方便，形式和种类虽然不同，但彼此都觉得方便，然而一旦换过来去做，就会显得很荒谬了。

进而用魏武帝曹操诏书里的话论证：用人之长就能成就事业。陈平无忠厚品德却奠定了汉王朝的基业，苏秦不守信却拯救了的燕国，原因就在于他们都发挥了各自的特长。

至此作者用反证法得出结论：用人长处的原则，不能不仔细研究。如果让韩信当谋士，让董仲舒去打仗，让于公去游说，让陆贾去办案，那么谁都不会创立先前那样的功勋，也就不会今天这样的美名。

最后再从评价得角度用魏时桓范、古语、三国蜀相诸葛亮的话语，从不同的角度论述：审时度势，合理使用人才，是用人之长的艺术。

阅读本文，首先要注意文中的一些古今异义的词语，如“决狱折中”中的“折中”、“仓卒之时”中的“仓卒”、“不可以广众”中的“广众”等。其次就是注意文中的一些词类活用的现象的把握，如“升降揖让，进退闲习”“车不结辙，士不旋踵”等。再者，就是对文中所表达的观点的理解与把握：人才的任用是管理者在工作中经常遇到的问题，中国人更重视道德的评价，品德总是作为用人的第一标准，这有它的合理之处。但是，如果仅仅唯品德论，而看不到人的其他长处，仅仅选拔任用有德而无才的人，这对工作、事业也会不利的，甚至是有害的。本文中的“人只有才能长短之分，而无道德优劣之别”这个主张虽有些偏激，但却也有一定的启发性。