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创造机会

2016-05-26牧之

特别文摘 2016年9期
关键词:驼鹿面包师销售员

牧之

有一个销售员,他以能够销售出任何商品而出名。他已经卖过牙医一支牙刷,卖过面包师一个面包,卖过瞎子一台电视机。但他的朋友对他说:“只有卖给驼鹿一个防毒面具,你才算是一个优秀的销售员。”

于是,这位销售员不远千里来到北方,那里是一片只有驼鹿居住的森林。“您好!”他对遇到的第一只驼鹿说,“您一定需要一个防毒面具。”

“这里的空气这样清新,我要它干什么?”驼鹿说。

“现在每个人都有一个防毒面具。”

“真遗憾,可我并不需要防毒面具。”

“您稍候,”销售员说,“您已经需要一个了。”接着他便开始在驼鹿居住的林地中央建造一座工厂。“你真是发疯了。”他的朋友说。“不然。我只是想卖给驼鹿一个防毒面具。”

当工厂建成后,许多有毒的废气从大烟囱中滚滚而出,过了不久,驼鹿就来到销售员处对他说:“现在我需要一个防毒面具了。”

“这正是我想的。”销售员说着便卖给了驼鹿一个。“真是个好东西啊!”销售员兴奋地说。

驼鹿说:“别的驼鹿现在也需要防毒面具,你还有更多的吗?”

“你真走运,我还有成千上万个。”“可是你的工厂里生产什么呢?”驼鹿好奇地问。“防毒面具。”销售员兴奋而又简洁地回答。

(摘自《不可不学的销售学32定律》 立信会计出版社 图/王建峰)

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