甄志勇

不管是资讯、视频还是社区，生态要丰富一些，这样资本市场冷的时候单个用户价值就能提升。

体育其实是很多细分概念组成的大概念，包括装备、娱乐、新闻、金融等等。我把它们分成横纵两个维度。

横向按运动种类分成三大类别第一是竞技赛事类的运动，像足球、篮球、赛车、搏击，主要是一大群人看一小群人的表演;第二类是大众运动类的运动，比如乒羽、骑行、游泳、桌球、网球、户外、极限，明星赛事的关注度没有竞技类那么高，更多是一种体验式消费和关注;第三类是基础训练类，比如健身、瑜伽，构筑以个人为中心的世界观，自律、自爱、健康，也离不开炫耀。

现在有些特殊的是跑步，过去两年发展非常快。它既是大众赛事，又是基础训练。因为这件事可大可小，你可以在自己家小区慢跑、陪狗狗跑，也可以满世界跑马拉松拿奖牌，还可以和朋友去Color Run疯一下。

纵轴上，我把体育分成五个维度：赛事、球队、媒体、场地、装备。从欧美传统的职业体育发展路径看，体育的核心价值构建在赛事层的赛事IP/运营和媒体层的转播权，泛体育相关的大公司多是运动装备公司。就国内现在的投资情况来看，竞技体育是巨头的战场，大众赛事、基础训练是创业公司的领域，也是VC投钱比较多的方向。

体育行业的三大变化、六大机会

体育行业有几个趋势：

第一是“去监管化”，把市场的还给市场，比如2014年国家取消了商业性和群众性体育赛事审批，放宽了赛事转播权限制，这样创业者可以更多参与进来。

第二是“娱乐化”。

第三是“去中心化”。首先是运动种类的去中心化，原本小众的运动，价值挖掘空间更大，有很好的变现手段;然后是人群的去中心化，越垂直的人群其实价值越高，不同运动的人群看起来重合度很大，跑步的人也可能骑自行车，但是你怎么定义和抓取自己的核心用户群体是很重要的;最后是运动装备的去中心化，选择的品牌越来越高端化、小众化。

综合以上对行业趋势、产业结构以及产业特性的分析，可能存在的新机会有以下六个：传统产业的升级、改造，例如体育赛事的娱乐化运作;足球、篮球的业余赛事、高校赛事、青训、经纪等;跑步、健身的线上社区，跟往后的线上线下垂直整合;体育品牌的升级，运动垂直电商等;科技在装备、场馆、游戏等领域的体验升级;体育与周边领域的融合，如游学、彩票、场地等。

前景大好，具体怎么玩？能否引用Uber？

如果将整个体育创业方向分为三类，互联网和体育结合的项目是一类，我们倾向投资具有做成大平台机会的项目。比如说，现在聚焦于年轻用户的电竞直播平台，有一定运动基数和商业化可扩展性的新兴体育社区，随着市场的成熟，可能成为垂直营养品、保健品电商等等。

赛事运营、竞技俱乐部等是另一类，主要看新形态的赛事IP。体育加娱乐化是重要的标签，这类赛事更吸引年轻受众，传统赛事IP不一定是这个时间点以成长为主的VC的主战场。跑步健身等头部运动是重点关注对象，传统线下健身房的改造、保健品电商都有机会。

这两个领域，未来两年内可能会出现估值在3亿美金到5亿美金的创业公司，尽管此领域里的A、B轮次的公司向上都有一定压力和难度。此外，个性化的小众运动需求在不断上升，创业者既要运营赛事IP，又要搭建爱好者的群体，甚至还要是一个装备电商以及场地和培训服务提供者等等。

第三是体育附属产业。除了体育装备之外，别的细分行业相对体量较小。

至于Uber模式，在很多事情上并不能成立，因为很多行业平台都缺乏广泛的聚拢效应。所谓“聚拢效应”，就是在关注度和使用效率上必须是高频，而高频领域可以带动低频领域，并且有一定关联性。例如出行，出租车可以带着专车，专车可以连着代驾。但这个事情在家庭服务上就不成立，同理，要套用到体育行业也稍显困难：把不同人群凑在一起，N种运动框在一起，但互相不产生很强的链接效应，每个人群都不太活跃，同时运营投放的成本又极大。

而另一个方向，就本质而言，体育也是某种形态的服务业，它的特性更偏重于娱乐产业，因此借助SaaS工具和现代管理系统，就存在把原来小生意规模化扩张的机会。

拿体育经纪来说，典型的小规模，单体很小，市场集中度很低，过往更多是通过熟人关系在做的事情。局限在于，有能力做一个人或几个人的生意，很难做百人千人;有能力开一家康复中心，很难形成连锁规模。但现在因为有了信息工具，有一套CRM客户管理系统，能够通过手机有效抓取和管理用户，产生更强的黏性，出现规模效应。

玩得很High，如何变现？

抓一段时间的注意力是简单的，但大部分项目核心用户少，泛用户多;关注度在，但变现较难。

如果按纯线上模式做，并不能把用户基数再做大，持续融资较难;按线下的方式做，与核心场馆交易的用户并没有增长多少，会面临估值和业务增长的取舍难题。所以核心问题是到底沿着哪种方式去做业务，这也决定了融资模式。这一点，大部分线上为主的团队都需要做取舍。

其实除了竞技类运动，反人性的基础训练类运动到了一定程度，线上能做的空间较少，返回线下特别重要。同样，往线下走，不一定是向传统靠拢，而是让用户人群与运动发生实际的交互。有能力的情况下，可以独立做些有趣的赛事IP。另外，以自己为主，做一些合作式样的场馆，把品牌概念体验做起来，能产生一些不一样的玩法。

也必须与核心用户人群购买渠道的电商平台打通。核心用户认同，愿意在你这儿花钱，只要能保证体验，通道开了就会有人过来。大电商和海淘平台并没有覆盖得那么好，所以说不定还能通过运营拿到优秀运动装备和保健品的品牌代理权。

不管是资讯、视频还是社区，最后生态要丰富一些。这样在资本市场冷的时候运营出一些新的东西，其中一到两个方向有效果的时候，单个用户价值就能提升，融资也会更顺利。运动这件事情，还是得从核心群体往外扩张，不会像资本想象的那么快，但趋势在。