王玉琪　冯克　李纯



一场不破坏原有生态的农资生态革命

王玉琪冯克李纯

“沃农资”运营短短半年，就在山东17个地市“收割”了10900多家村级加盟零售商。农资电商究竟如何落地，“沃农资”的秘钥是“用农村的办法解决农村的问题”

三月下旬，春意渐浓，又到了春耕生产的大忙时节。望着仓库里码放整齐的复合肥，山东省莱芜市莱城区茶叶口镇农资零售商崔春雷长长出了一口气：“总算不用担心被电商‘革了命’。”

去年农资电商来势汹汹，去除中间环节、保证优质低价的宣传口号，让27岁的崔春雷很忧虑哪一天会丢了饭碗。“今年沃农资的出现让我感觉找到了‘靠山’。”崔春雷说，靠他供肥的2000多户果农也放了心。

“搭上‘互联网＋’，农资行业确实面临一场生态革命。但我们不会去破坏农村基层农资流通生态，而是通过集体采购、供应链金融、农业大数据收集等线上手段，来增强线下小微农资零售店的经营能力，最终实现农民、零售商、经销商、厂家和银行的多方共赢。”山东沃农资电子商务有限公司董事长黄文广告诉笔者。

盯准用户：零售商才是农资电商终端客户

层级过多、分销零散是我国农资流通领域存在的老大难问题。1吨出厂价2400元的复合肥经过省市县三级经销商，最后到村级零售店就变成了2900元，而一个村少则两三家、多则七八家店。这就难怪我国农资产品售价虚高，难以监管，假冒伪劣问题严重且同质化竞争惨烈。

2015年涌起的农资电商都有着良好的初衷，建立线上平台与农民对接，砍掉中间环节、切断假货入口，让农民买到优质低价的农资产品。……