黄 毅邓志英（湖南工程学院管理学院，湘潭404；湖南工程学院经济学院，湘潭404）



隆平高科（种业）股份有限公司经营现状、问题及对策

黄 毅1邓志英2
（1湖南工程学院管理学院，湘潭411104；2湖南工程学院经济学院，湘潭411104）

摘要：种业是农业生产的重要资源，是国家粮食安全的重要生产资料。文章梳理与分析了隆平高科种业经营现状、竞争优势及不足，研究发现公司在获利能力、偿债能力方面具有优势，但在国际市场开拓领域存在不足，针对企业经营过程中存在问题提出了相应对策。

关键词：隆平高科；种业市场；市场网络；国际种业

2011年农业部出台文件《关于加快推进现代农作物种业发展的意见》，文件要求加快推进种业技术发展，促进种子产业和农业经济发展。农作物种业是农业发展的核心，是国家战略基础，是保障粮食安全的关键。2012年中央一号文件强调了种业科技的重要性，文件着重指出种业科技创新是保证国家种业安全的基础，种子科技创新以自我为主，引进为辅，保证良种的自我知识产权。2013年习近平总书记在山东召开农业座谈会，听取农业专家、农业主管部门、基层群众意见时表示，种业是农业发展的基础，是国家粮食安全战略的根本，任何历史时期都必须关注的永恒课题。

隆平高科股份有限公司于1999年6月由湖南省农业科学院、中国科学院长沙农业现代化所、湖南杂交水稻研究中心、湖南东方农业产业有限公司、湖南省郴州市种子公司等5家单位共同发起创建，2000年6月公司股票在深圳证券交易所上市，2014年中信集团入股正式控股隆平高科。经过近20年的发展，公司在产品科技创新、市场开拓、经营管理等方面取得了较大进步，在国内种子行业处于领先的地位。目前，公司主要以研发、培育、销售杂交水稻种子为主，同时经营部分玉米、蔬菜种子，附带生产、销售新型农药和化肥。

1　企业经营现状

1．1 企业获利能力 企业获利能力即企业获取利润的能力，一般用企业利润增加绝对值或企业利润率来表示。2006-2013年公司资产总额从2006年的17．2亿元增加到2013年的38．3亿元，增加了21．1亿万元，累计增长了122．7%；公司的营业收入从2006年的9．2亿元增长到2013年的18．9亿元，增加了9．7亿元，累计增长了105．4%；公司2006年的利润总额为0．37亿元，而在2013年，公司的营业利润已经到达2．94亿元，增加了2．57亿元，累计增长694．6%（图1）。数据表明，近5年来，公司在资产总额迅速增加的同时，公司的实力也保持着强劲的发展势头。在营业收入增加的同时，公司的盈利能力更是不断增长，利润总额增长速度超过营业收入增长速度，表明公司的竞争力朝着不断优质化发展。

图1　公司的营业利润

1．2 企业偿债能力 企业偿债能力即企业偿还债务的能力，一般用流动比率、速动比率及资产负债率来衡量。将获取的数据用图形表示（图2、图3、图4）。从图2中可以得出，从2006-2013年流动比率逐渐变大，到了2013年，比值超过4，说明了隆平高科股份有限公司偿债能力较高。可以充分表明企业在流动资产方面加强了管控，及时地收回各种款项，提高了流动性。从公司的速动比率看，一般情况下，该指标越大，表明公司短期偿债能力越强，比较速动比率和流动比率的数据变化情况及趋势，发现数据变化基本保持一致，充分说明了隆平高科股份有限公司的短期偿债能力非常强。

从图3可以看出，近8年公司资产负债率总体上呈下降趋势，由2006年的36%左右下降到2013年的14%左右，下降幅度较大，说明公司的财务风险低。一般来说，国际上认为合理的资产负债率应该控制在30%左右，根据年报，隆平高科股份有限公司的负债均为经营负债，无短期或长期有息负债，反映公司拥有较高的市场地位，可以充分利用应付供应商及预收经销商款项，减少公司的资金成本。但是，从优化资本结构和提高资本金利用效率角度分析，较低的资产负债率也说明公司可能存在没有合理利用财务杠杆来提高收益的问题。

图2　隆平高科流动比率

图3　隆平高科资产负债率

从图4可以看出，公司的权益乘数大于1，说明该公司的所有者企业的资本额在资产总额中所占比重比较大，债权人权益保障程度就越高，企业的长期偿债能力就越强，财务的风险也低。隆平高科股份的权益乘数近几年来逐年递减，说明了企业的偿债能力越来越强，财务风险也越来越小。

图4　隆平高科权益乘数

2　隆平高科经营存在问题

2．1 国际市场占有率低，缺乏国际市场开发能力 目前，我国杂交水稻已经突破1026．7kg/667m2的试验新纪录，而国际水稻所和日本研究提出的超级稻每667m2产800kg的目标至今均未能实现；然而我国的水稻种子市场在国际上占有率却仅为8%左右。相比国外的种业巨头，隆平高科的种子企业规模尚小，具有优势的种子品种缺乏，出口收入的比重较小。从单产水平来看，虽然我国玉米、大豆种子的单产水平显著落后于美国、巴西，但我国的水稻、小麦单产水平明显高于全球平均水平。考虑到小麦种子可以自留的特点，我国水稻种子，尤其是杂交水稻种子的出口市场潜力更大。对于隆平高科而言国际贸易步伐相对滞后，隆平高科虽设置了国际市场部，但是国际市场开拓缺乏专业人才，特别是缺乏精通外语及种子科技的专业人才，缺乏既掌握农业知识又熟悉国际贸易的人才培养体系。隆平高科在国际市场开拓方面进展缓慢，在国际市场占有率方面不足10%，即使在东南亚市场也不到15%，且处于亏损状态，如何开发、经营国际市场是公司致力于解决的关键问题。

2．2 经营管理体制不健全 由于母公司缺乏对各子公司的有力统筹，各子公司旗下自设科研机构、营销渠道，导致了资源的重复浪费；各子公司的科研机构之间缺乏资源共享，增加了研发投入，以致研发出来的产品差异性不大，造成资源浪费；销售区域出现重叠，甚至出现了相互间用价格战争夺市场的局面；从行业和公司自身的发展需要出发，整合之路非走不可。未来种子企业的竞争是科技创新与营销创新的竞争，公司亟需整合旗下的研发和营销平台，如此才能实现多品种体系的高效开发模式，也有利于统筹各区域的优势品种推广，减少各区域间的窜货行为，贯彻执行总公司的经营理念。此外，母公司为控股型企业，并没有实际业务，各子公司对母公司的依赖性不强，随着子公司的业务发展壮大，未来收回少数股权的难度将越来越大；而如果没有子公司管理层的配合，公司打造种业航母的目标将无从谈起，因此，如何谋求子公司管理层与母公司之间的利益统一，有效地整合各子公司的资源成为公司的当下之急，亦逐步成为公司上下的共识。

2．3 市场网络开发能力不足 隆平高科股份有限公司的市场开拓模式是公司—经营商—农户这种传统模式，这种传统的市场网络具有许多缺点：（1）网络构建缺乏战略规划，具有一定的盲目性，没有明确的营销网络构建目标。（2）中间商营销行为短期化，过分注意眼前的短期利益，忽视市场开发。（3）网络功能单一。目前隆平高科这种以实体分销为主的市场网络模式已经严重落后于市场发展形势，基于网络平台和互联网发展形势，原有的市场推广模式不能适应现代市场要求，只有开发全新的市场网络模式，才能根除原有模式信息收集成本高、速度慢、反馈不及时、对市场要求把握不准等缺点。（4）网络成员家族化。隆平高科营销网络成员之间存在比较严重的家族化现象，这就易于导致网络成员垄断控制企业区域市场各种资源，弱化企业对它的管理控制能力，从而导致种子的销售政策遭到抵制，影响整个区域市场的销售。

3　隆平高科经营对策及建议

3．1 健全企业经营管理体制，努力开拓国际市场 隆平高科原有的股权结构和管理模式已经不足以在市场竞争中取得竞争优势，2014年中信集团控股隆平高科对健全企业经济管理体制有所改进，但这家农业高科技公司在由民营转为国有控股模式下，经营体制是否能实现完全创新和有效值得期待。目前公司的企业规模在国内处于领头羊的地位，但如何经营国际市场是公司急需考虑的问题，因此，公司进行经营体制改革，走国际化、集团化、规模化经营模式是企业健全管理体制的方向。

不仅要把市场开发的重点放在东南亚，更应努力开发欧美等发达国家市场。第一，扩大市场的需求，主要通过国际杂交水稻技术交流与培训逐步开发新市场、开辟新品种和增加目标国使用量来实现。第二，保护市场占有率，主要通过对国内同行业公司在相同目标国市场进行积极联合，协作开发、巩固原有市场。第三，保持和提高市场占有率，主要采取在目标国联合当地总经销商及扩大代理商范围来进行。

3．2 完善产品市场组合 种子是一种特殊的农业生产资料，也是一种交换商品，并且由于种子涉及到知识产权的范畴，因此种子不同于一般商品，在国际市场的推广和营销战略中有着一定的特殊性。产品市场组合时需要考虑种子的适应性，不同的国家、气候、天气、环境都存在着一定的差异性。公司在进军目标市场开展业务时，必须明确进入的市场目标和选用何种策略。在实践的检验下确定最后推广的品种，并在使品种组合适应目标市场的情况下，完善种子的价格、销售渠道、储运和售后等服务措施。

3．3 重视市场网络建设，加强人才管理 新时期、新形势下不仅要求具有传统的市场开拓模式，也应加强互联网商品开发与拓展。不仅要开发国内市场，更应开拓国际市场以适应国际化的需要，公司应具有战略眼光和全球化视角，隆平高科应以杂交水稻的技术为基础，以东南亚为前期目标市场进行市场扩展，逐步进入全球统一的市场。要以效益为总目标，结合技术发展和管理水平的提高来发展国际网络，避免盲目铺摊子和过分强调规模和市场份额。种子产业受自然因素和社会因素影响较大，各个国家的地区自然气候和人文环境存在着一定的差异性，因此在试种时，科技人员应该一起研究，进行联合攻关，迅速培育出具有一流质量、产量、抗性和机械化制种的优良品种。作为一个大型的高科技农业企业，对于人才的需要是必不可少的，特别需要能开拓国际市场的高素质型人才，这些人才不仅需要具有扎实的基础知识、先进的管理经验和国际意识，还必须具备与社会发展相适应的创新能力。因此，公司应吸引人才并加强管理，进而依据人才优势、技术优势、管理优势占据国际市场。

参考文献

[1]黄毅，柳思维．国际种业垄断：理论解释、实证测算及趋势．华南农业大学学报：社科版，2015，14（1）：79-91

[2]贺明刚．基于客户生命周期的隆平种业营销策略研究．长沙：中南大学，2006

[3]王岳钧．浙江种业现状及发展对策．中国种业，2002（2）：16-17

[4]欧阳凯．隆平高科在东南亚种子市场上的营销策略研究．长沙：湖南大学，2006

收稿日期：（2016-01-24）

基金项目：2012年国家社科基金青年项目（12CJY082）