文 | 绳 娜

案例

二线城市生鲜电商养成记

文 | 绳 娜

在菜篮网简易的办公室里，我们见到了A轮融资成功后的菜篮网CEO姜晓宇，虽然当时已近中午，他刚从外地赶回来，却看不出丝毫的疲惫。相反，举手投足中散发出的激情、目光里流露出的自信和兴奋都溢于言表……

菜篮网于2014年8月上线，经过一年的发展，注册用户达到8万人。2015 年7月24日，菜篮网宣布完成数千万元A轮融资，刷高了河南生鲜电商的颜值！

菜篮网并不是姜晓宇的第一个创业项目。事实上，早在2009年，他就成立九合科技，专注于互联网项目，先后建立服装、电子产品等电商平台，后来转战团购，与腾讯QQ团购合作，经历“百团大战”的硝烟。在电商界几年的摸爬滚打之后，他瞄准了被号称电商的最后一片蓝海的生鲜。

与一线城市主打高端附加值的有机菜、半成品净菜不同，菜篮网从一开始瞄准的就是普通大众的餐桌，每天都会推出一款特价爆品，比如，一元钱一个冬瓜，一元钱一盒豆芽，一元钱一块豆腐……再加上最具诱惑的不限定消费金额的免费包邮，很容易吸引家庭主妇去尝试购买。

赢利点不在于生鲜

近两年，生鲜的万亿市场规模和不到1%的电商渗透率，吸引各路资本不断涌入，助推生鲜电商爆发式增长。但与此同时，一个不争的事实却是：全国3万家涉农电子商务平台赢利者寥寥无几。

“我们的赢利点并不在于生鲜！”姜晓宇直接说。

菜篮网所售卖的都是餐桌上的日常时令果蔬，其中70%从郑州周边的蔬菜基地采摘。