思想

不谈营销的时代

郑州轻工业学院经济与管理学院

从供给角度思考问题，意味着营销在中国已经进入另外一种境界。

某天晚上，一番推杯换盏之后，刘春雄老师拉我聊天。海阔天空地聊了半天，我对刘老师说，你现在是典型的“供给学派”了。真的，中国的学者，由于马克思猛批供给学派，从来就没有真正弄明白供给学派理论，刘老师倒是真把这个问题给弄清楚了。可是，管理学出身的刘老师，并不清楚他谈论的是经典的供给学派理论。

中国人理解供给学派，就是一个简单的“萨伊定律”，即供给创造需求。而且从两个方面理解这个定律：一是需求不足是因为供给不足，或者说是大量的供给一定能够创造巨大的需求；二是你供给什么，市场就产生什么需求，比如以前没有互联网，现在互联网已经不可或缺。刘老师谈了第三个方面，也是中国人在理解这个理论时最欠缺的方面：技术进步、新创意和产品改善能够影响和提升需求。

供给学派本质上是大生产的产物。在资本主义发展过程中，大生产既是大进步，也导致了大过剩。供给学派的产生就是给大过剩找寻新出路。

其实，市场营销也是大生产的产物。如果说供给学派是从宏观上给出解决问题的思路和方向，那么市场营销就是从微观上给维持大生产找到方法。所以，市场营销的产生不仅让发达经济体的产品行销全球，更让跨国公司实现了全球范围内的精准营销。

对于我发自内心的夸奖，刘老师一听居然急了：不要跟我谈营销，我已经很久不谈营销了。……