摘要：随着社会科学的不断进步和经济的日益发展，消费需求个性化，差异化趋势日益显著，适应这种市场变化趋势的大规模定制营销便成为21世纪企业竞争的战略思维。在大规模定制背景下，保险企业营销模式必须进行相应的调整，大规模定制营销模式的实施，是保险企业获取核心竞争力的战略手段、行业健康发展的有力保证。本文旨在探讨基于大规模定制营销观念的保险营销策略的转变，从而为保险企业实行大规模定制营销提供一个理论参考。

关键词：大规模定制保险业营销策略

对于开放中的中国保险市场而言，竞争机制将逐渐在保险资源的配置中起主导作用。在竞争机制的作用下我国保险业将走上健康发展的轨道，并逐渐融入国际保险业的发展潮流。在市场竞争中，市场营销是连接社会需要和保险企业反映形式的纽带，对于发展中的我国保险企业尤为重要。具体表现在：一是市场营销是保险市场发展的客观需要；二是市场营销有利于促进人们保险意识的形成；三是市场营销有利于保险公司进行创新和提高市场效率；四是市场营销有利于保险公司引进先进技术，提高经营管理水平。我国保险营销的模式必然朝着以市场或顾客需求为导向，对保险产品进行柔性生产和设计，通过设计和生产满足客户个性化的需求来创造和开拓市场，即基于大规模定制营销的方向发展。随着保险营销模式的演变，其营销组合策略也伴随着相应的变化，即从传统的4P营销组合转变至适应于大规模定制的4P、4C营销组合，从而顺应大规模定制营销观念的发展。……