冉瑞芳

自家店面做样板店

携手同行实现双赢

河南驻马店的李秋成，在当地经营一家面馆。河南人爱吃面，而且河南各种特色面食堪称一绝。按理说，在河南经营面馆，生意应该长期红火。但实情并非如此，原因是遍地面馆如林，同行间的竞争实在是太激烈了，导致生意每况日下，利润微薄。

通过《现代营销》杂志，看到蒸碗豆腐脑的介绍后，李秋成心里想，如果将蒸碗豆腐脑引进自家面馆，凭借其独有特色优势，定会大胜周边同行餐饮店。他发现蒸碗豆腐脑项目的合作方式很灵活，可加盟可代理。李秋成决定做代理，把自家店面做成样板店，同时在城市不同地段的中餐聚集区，选出餐饮店合作。自己成立产品配送中心，把专用蒸碗豆腐脑蒸箱铺进合作的早餐店，专门给这些合作的早餐店搞配送。由此一来，这些合作的餐饮店就会和自己一样，凭借蒸碗豆腐脑的独有特色优势，在同行中胜出，利润翻番。

今年春节后，李秋成签下当地代理，凭借蒸碗豆腐脑的特色优势，和自家样板店做参照，很快便顺利地把蒸碗豆腐脑专用蒸箱，成功铺进几家不同区域餐饮聚集区的餐饮店。由此，合作的早餐店不花一分钱，店里便推出了特色蒸碗豆腐脑，利润翻番。李秋成更是不用自己投资开店，便利用几家合作早餐店为自己赚钱，赚的轻松赚的巧啊。

不想打工一辈子

做代理稳稳赚钱

安徽芜湖市的张景军，现年48岁。转眼，他在建筑工地打工20多年，因为长期干体力活，落下了颈椎病、腰间盘突出等毛病。……