边庆超

摘 要：在中国制造业转型背景下和互联网浪潮的新生态中，外贸企业该如何实现全球经贸的互联互通？ 传统外贸瓶颈突显，怎么突破跨境出口电商发展。我们应改变传统出口聚焦制造环节的思维，抓住国外主流消费者的心态，发展品牌敏感消费群，借助互联网争取主流利润！

关键词：主流消费者；终端消费者；价格敏感者；跨境电商；品牌敏感；产品到服务；B2BB2C；运营改变；互联网+思维；批发零售

在一个移动互联网时代的今天，采购商的采购行为已从传统的货期长、数量大、金额大转变为多次、少量、交易频繁的跨境定单模式。这样的采购模式会在最近一段时期成为主流模式，不久的将来全球主流个人消费者会直接全球购物，从而把代理商模式完全颠覆，品牌越来越重要。

今天跨境电商已经进入3.0时代，如果中国外贸需要再未来几年真正走出困境的话，外贸+互联网是必须而且唯一的选择，跨境电商的本质不仅仅是通过一个跨境电商平台销售产品，而是应该通过跨境平台跟终端消费者接触，让最终消费者在线体验服务及产品，培育感情，运营大数据真正去转变传统外贸的商业模式，利用大数据分析，去设计，去生产和营销产品，同时中国供应商应该从单纯的供应产品发展到提供服务，客户体验品牌的供应商上游。传统的外贸B2B商业模式类似一个批发集市平台，通过互联网+和跨境电商，应该转型成全供应链的服务和外贸新模式，从批发模式转向零售模式，从OEM制造模式转向品牌模式，从针对大众底层消费者转向中产意识形态下的主流消费者。……