王金良

导读：随着蔬菜种植面积日益扩大，从事蔬菜种子生产的公司越来越多、种子销售人员也随之增加，各类种子产品层出不穷，质量参差不齐。面对众多选择，蔬菜种植户越来越谨慎，相应地种子销售业务开展也变得较为困难。此种情况下，如何拨开乌云见明日呢？根据实际经验，提出“农村包围城市”的想法，即从提高种植户的认知和认同入手，打开市场、维护市场，最终顺利地实现品种推广。

从事蔬菜种子销售多年，推广过不少深受广大种植户喜爱的品种，但发现以前品种少，只要你和种植户说你的品种好，他就会购买，而如今，随着蔬菜种植面积的扩大，种子公司越来越多，但公司良莠不齐，就出现了一些坑农害农的假种子，让种植户损失惨重，慢慢的种植户就不再轻信销售人员推荐的好品种了。结合多年工作经历，分析了当前种子销售市场的乱象，根据自己的经验提出如何开拓、维护新市场，如何顺利推广品种。

1 种子销售市场乱象丛生

现在所有销售蔬菜种子的人都感觉到推广一个蔬菜品种真是太难了，因为真心想推广一个新品种的经销商越来越少，不少经销商看到别人销售的品种好，就找厂家去做这个品种的新包装，如果厂家不给做，就要散种子，目的就是一定要搞到这个品种的种子。有些厂家发现有利可图就答应做新包装或将散种子卖给经销商。而这些拿到种子的经销商，却将新包装的种子或散种子与原推广开的品种搞价格战，使得原经销商的销售量无法保证，最终导致这个品种在这个区域虽然比较畅销但是没有人愿意销售。……