波澜

2016年年初，付崧携几十款时尚手工包参加香港皮艺博览会。没想到，这些由她在北京“远程”设计、由62岁的妈妈带领一帮山西乡亲们纯手工制作的皮艺包包，短短两天就被抢购一空，她还在展会上与中外客商签下六十多万元的订单合同。当初，她只是想为母亲找点事做，没想到，却成就了母女俩一份绝好的生意。

孝心成就“中国好生意”

28岁的付崧是一位美丽的太原女孩，从清华大学毕业留在北京工作后，她不让花甲之年的妈妈付玉兰再工作，可一闲下来付玉兰就倍感煎熬。付崧给妈妈出主意——用旧衣服缝制拼花包。付玉兰花一个星期为女儿做了一个手拎包，包的布料花色一半深一半浅，用深色硬布做边，再配几条可爱的蕾丝。付崧拿到包后左瞧右看，赞不绝口。

2012年付崧有了女儿后，就把母亲接到北京帮自己看孩子。在女儿的鼓励下，付玉兰一发不可收拾，她做的包式样越来越多，工艺也越发精致。付崧每每挎着妈妈亲手为她做的包出去，总能赢得一片赞叹，还有人询问包是在哪里买到的。听了女儿的转述，付玉兰也很开心。

付崧的一位女同事主动上门，找出手机中的一幅女包美图恳求付玉兰说：“阿姨，您能帮我做一个这样的皮包吗，我给您提供原料，事成之后定有重谢哦！”她在专柜相中了一款包，但价格高达1.7万元，她想让手巧的付玉兰帮她“复制”。

于是，付崧负责绘制设计图，并买来轮廓刀、裁线刀、锤子、镊子等专业制包工具交给母亲，鼓励母亲：“这也是一个拓宽你创作领域的好机会，好好做吧老太太，大家都看好你！”

付玉兰果真不负所托，七八天后，一款“形神兼备”的欧式大牌手工女包就出炉了。付崧的那位女同事很是欣喜，执意塞给付玉兰2000元辛苦费。

“远程”带母亲时尚创业

付崧的姥姥岁数大了，需要人照顾，付崧正愁母亲回家乡后自己怎么边带孩子边工作，她突然想：如果和母亲联手开个手工包作坊，自己在北京负责设计，母亲在家乡负责制作，问题不就迎刃而解了吗！

母女俩一拍即合，携手踏上了创业之路。付崧辞了职，四处联系原材料，并采购回更齐全的设备和工具。2013年5月，付玉兰带着做包包的全部家当，回到了山西省万荣县，一边照顾年过八旬的老母亲一边在女儿的支持下办起了包包生产厂。说是工厂，其实工人都是本村的村民，平均年龄63岁。

付崧负责设计;付玉兰负责裁切皮革，指导生产;工人们每天晾晒皮革，缝制包包。一名亲戚被付玉兰从工艺品厂“挖”过来，负责包包的饰品加工。侄女付倩负责网上销售，从天猫、淘宝网店到微店，一应俱全。

每天早晨8点，5个老太太就会准时来到付玉兰家里开始工作。由于是纯手工生产，生产设备除了几台缝纫机外，便没有别的现代化工具了。一张大工作台上，摆满了大大小小的皮革材料和针线包，墙上挂着装工具的袋子，里面有纯手工打造真皮包包必备的几十种工具。切皮、缝拉链、定型、补色、打钉等，全在几个老太太手中完成。

付玉兰是个讲究“工匠精神”的人，明明一天可以做出更多的包包，但为了保证品质，她们不采用“计件制”的工资制度，而是按大家缝制出来的包包的品相进行奖罚。她推崇的好产品，不仅要做到外观和内里均无瑕疵，连每一针的针距、密度也得是相同的。

要把“中国LV”卖遍全球

为使自家生产的包包外观更多姿多彩，付崧又购置了印花机、压印机等设备。付崧还以设计师的独到眼光，在包包配饰上加入了流苏、珍珠串、镀金玫瑰等元素。随着手工包的样式日渐繁多，生意也越发红火起来。

客户可以按照自己的要求，进行私人订制。对那些顾客们自己参与设计的包包，一律保证对方版权独有，未经许可，绝不为他人做第二件。

2014年年底，一个国内知名的奶制品企业主动联系付崧，定制包共计300件。这一个大定单，为付崧和母亲带来了25万元财富！偶尔也会有女明星定制青花瓷复古包乃至蜥蜴皮材质的奢侈镶钻包，最贵的一个，仅定制费就两三万元，需要付玉兰带领她的“花甲团队”忙碌整整一个星期。

为防止不良商家盲目跟风砸了自家招牌，付崧回到家乡山西，在太原市注册了手工包商标，并为自己设计的几百款包包一一申请了专利。

发展到2015年下半年，付崧在北京的包包设计工作室已经有了5名员工;而在山西万荣县的“生产基地”，付玉兰的团队也扩展到了20多人。2015年秋，母女俩设计的一款“民国文艺范儿”女包，在芬兰国际皮具创意设计大赛上夺得了银奖！她们开始接到一些来自美国、加拿大、新加坡等地的海外订单，收入也从每年三四十万元一路飙升至七八十万元。

付崧说，她和母亲要将自家的手工包包做成中国版的“LV”，让这些匠心独具的魅力产品享誉世界。

编辑 一川