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推销产品的劣势

2016-05-14张琦

思维与智慧·下半月 2016年9期
关键词:人手赣南脐橙

张琦

又是一年橙子成熟的季节,赣南果农们都忙着采摘和装箱。为了让自家的橙子看上去漂亮一些,有些果农开始买来石蜡和染料给橙子打蜡染色,甚至还利用催熟剂对尚未成熟的橙子进行催熟。有一位果农却没有这样做,一来他觉得对橙子进行打蜡和染色处理会危害消费者的健康,二来这位果农家里的人手实在紧张,没有足够人手从事脐橙美容工作。

因为没有“美容”,果农家种植的橙子和其他处理过的橙子一比较就显得十分逊色,不仅颜色不够鲜亮,而且表皮看上去十分粗糙。商贩来收购的时候自然卖不上价钱。无奈之下,果农只好留下了大部分的脐橙,自己雇车拉到县城的农贸市场兜售。在大堆漂亮橙子的包围下,果农的橙子显得毫不起眼。然而,却有一位顾客一口气买走了几箱橙子,她庆幸地说:“我逛遍了整个市场,就找到您这么一家纯天然未经处理的橙子,真是不容易呀!”

这时果农才知道,原来顾客们也是渴望吃到健康橙子的。只是不少人不够细心,或是被橙子的外表所蒙蔽,因而不屑购买外表普通但有益健康的橙子。于是,果农开始思考如何才能推销自己的橙子。

经过再三考虑,果农决定在橙子上贴个标签,上面写着:“健康的橙子平凡的脸,我虽然不够漂亮,但却保证不打蜡不染色,纯天然无催熟。”标签印好之后,果农便雇人连夜赶工,贴到了橙子上,还在装橙子的纸箱里放置了一批卡片,上面印着染色打蜡橙子的处理方法、橙皮如何妙用等等。

这批标签脐橙一上市,就受到了人们的欢迎,被一扫而空,以毫不起眼的外表击败了那些处理过的漂亮橙子,成为市场的宠儿。

这位赣南果农以自己的经历告诉我们,有时候产品的劣势其实也是优势,关键看你如何去推销它。如果能巧妙地跟同类产品进行比较,换个角度看自己的劣势,就能反败为胜,赢得财富。

(孤山夜雨摘自《时代青年悦读版》)

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人手不够 ——原载俄罗斯漫画网▲