李玉波 秦玉玲

【摘 要】中小企业在我国国民经济中起着至关重要的作用，是一支不可忽视的力量，经济全球化的发展给我国中小型企业带来了难得的发展机遇，但是，我国中小型企业在国际化经营中仍存在很多问题亟待解决。鉴于此，本文首先介绍了中小型企业开展国家化经营的必要性，然后分析了其经营战略中的不足之处并提出了一系列优化对策，以期对相关企业的管理有所帮助。

【关键词】中小型企业；国际化；经营战略；优化对策

国际化经营是我国中小型企业在未来发展过程中的必然选择，尽管很多中小型企业在向国际迈进的过程中存在很多问题，面临很多挑战，但是为了促进企业健康发展和国民经济稳定增长，企业管理者应该正视问题并积极采取措施解决问题。

一、中小型企业国际化经营的必要性

无论从宏观层面、中观层面还是微观层面来看，中小型企业开展国际化经营都是社会发展的必然要求。首先，中小型企业开展国际化经营是中国发展外向型经济的基础。经济全球化的国际趋势要求我国必须积极发展外向型经济，而外向型经济要想取得长足有效的发展，离不开大型企业和中小型企业的紧密合作。当前，我国中小型企业在我国出口贸易和对外投资中都占据较大市场份额，由此可见，中小型企业对我国外向型经济发展有至关重要的作用。其次，我国很多行业目前都存在生产过剩的问题，这要求我国必须有相当一部分企业率先进行把眼光放到国际上，进行海外投资，通过不断扩大国际市场来弥补国内部分企业生产过剩所造成的损失。最后，中小型企业开展国际化经营有利于避开贸易壁垒的限制。由于几年前全球性经济危机的爆发，各个国家纷纷采取贸易保护主义，制定各种贸易保护政策，这对很多国内企业的出口贸易都起到极大的限制作用。因此，只有鼓励我国中小型企业开展国际化经营，在多个国家实现当地生产和当地销售，才能有效躲避贸易壁垒的影响。

二、中小型企业的国际化经营战略存在的不足

1.经营理念滞后

国内许多中小型企业在经历了很长的一段发展时间后仍然没有形成自己的发展模式，大多数的经营理念都是照搬照抄，没有结合自身企业的实际情况，跟随市场的大潮流，导致项目上市时市场已经趋于饱和，企业产品难以挤入市场，造成产品大量积压，亏损严重。

2.缺乏长远规划

我国中小企业普遍存在目光短浅的弊端，企业管理者缺乏长远目光，只顾眼前利益，未能制定长远的发展战略规划，也没有制定企业战略规划。大多数的中小企业创办者都是因为有了某项新的发明或者发现新的商机而激起了创业激情，并且在较短的时间内迅速成立企业。由于这种创办企业的突发性和不具规划性，导致企业在发展的过程中一直存在经营风险，极易在企业扩大发展后遭遇瓶颈期，难以获得持续稳定的发展。

3.规划不够科学、应变性差、随意性强等

有些中小企业尽管有战略规划，但是由于战略规划不具备科学性，应变能力差，并不能帮助企业达到发展目标。例如有些企业尚未形成核心竞争力便开始追求多元化经营，一味的贪大图全，导致企业资金周转困难。殊不知，在企业发展初期，集中有限的人力资源和资金资源着力发展企业的核心产品形成企业竞争力才是明智之举。同时确保企业的战略发展规划具有灵活性。一些中小企业的战略规划应变能力差，不能根据时代和市场环境的变化及时做出调整，最终将导致战略规划失去其应有的作用。

三、中小型企业的国际化经营战略的优化对策

1.更新经营理念，明确规划目标

经营理念是一个企业的灵魂，是企业得以长续发展的指导思想。企业在发展的过程中应该形成自己的经营理念，但是经营理念不能是一成不变的，要根据时代的发展及时更新，争取走在市场的最前沿，只有“有的放矢”才能使得企业的资源得到最大化的利用。只有明确战略规划目标，企业的发展才有轨迹可寻。制定切实可行的发展战略目标是企业走向成功的第一步，明确的目标是企业发展的纲领，是企业奋斗的目标。不同行业的中小企业在发展的不同阶段有着不同的经营目标，因此在进军国际化市场时，应有针对性地采取发展战略：以创新为重点的企业应采用创造新市场的战略目标，不应该满足于适应市场变化，消极满足市场需要，而是应该主动寻求创造新的市场，源源不断的创造新产品、制造新的消费需要，使自己永远走在市场前端，这样才能保持竞争力；以市场为重点的企业应以提高市场占有率为战略目标，可以有计划性的开拓不同地区的市场，采用开发新产品或者价格促销的形式占领市场份额，以提高自身企业的市场竞争力；以品牌形象为重点的企业应采用加大宣传的战略目标，加大宣传范围，塑造公众形象，引起社会的注意，以帮助企业形成良好的品牌形象。

2.加强外部环境分析

外部环境是企业赖以生存的土壤，应该引起企业足够的重视，全面分析外部环境有利于企业提高风险防范等级。中小企业本身竞争力弱小，因此更加依附于外部环境。因此，中小企业要想进行国际化经营，首先应该分析本土和产品进军地的政治环境、经济环境和文化环境。其中，稳定的政治环境或者是政府支持项目，有利于企业迅速在市场站稳脚跟，但是政治环境最不可控，企业具有解读相关政治环境和预测政策发展大方向的能力，只有这样企业才能健康有序发展。经济环境主要包括经济体制、经济结构、宏观经济政策和经济发展水平等四方面，经济环境是市场发展的宏观大背景，经济环境是否稳定直接决定了企业未来的发展趋势。文化环境对于企业的发展也有重大影响作用，进军国外市场，如果不了解出口国的文化环境、宗教信仰等极易引起出口国的排斥甚至引发民族情绪，这样造成的影响往往是难以挽回的。

3.加强内部条件分析

“知己知彼，百战不殆”企业内部的条件分析对于企业的战略经营来说同样重要。企业内部的条件分析可以从与竞争对手竞争的优势和劣势等方面来分析，企业内部条件分析主要包括生产技术、产品定位、市场竞争力等三方面。对生产技术的分析有利于企业了解自身生产力，以此来确定企业是否有能力进行扩大再生产或者能否进行产品优化结构调整；对产品定位的分析，主要是因为产品的质量和价格直接关系到企业的盈利水准以及市场的接受程度，不同的产品定位面对不同的消费人群；对市场竞争力的分析，可以促使企业经行有效的生产及准确的市场投放。产品处于不同的周期有着不同的市场需求，不同的需求阶段应对应不同的市场占有率，这样企业才能够顺利进行再生产。

4.制定符合中小企业特点的经营战略形式

中小企业应该清醒的认识到自己处于市场竞争的劣势地位，由于中小企业规模小、资金薄弱，难以形成规模化生产，也不具备影响市场的能力。因此，中小企业可以占用专门化生产战略，主攻一个领域，争取在一个领域内做到最好，这样才能形成自己的竞争力。

5.积极实施知识产权战略

知识产权是产品的核心，拥有知识产权就相当于在同类产品中有了发言权，相比也就更具竞争力。在我国，大部分中小企业对于知识产权不够重视，其从事的生产也只不过是产品的搬运加工。立足于科技时代，中小企业应集中有限的资源进行科技研发，申请属于自己的知识产权你产品，这样才能使企业提高核心竞争力，跻身于激烈市场之中。

四、结语

国际化经营是我国中小企业未来发展的趋势，中小企业应该充分认识到自身的不足以及在市场中的地位，扬长避短，在认识到国际化经营的重要性后，采取优化对策，及时更新经营理念，明确战略规划目标，使得企业的发展有章可循。加强内部与外部的环境分析，抓住发展机遇，寻求最有力的发展支持；同时实施积极的知识产权战略，争取在市场竞争中拥有自己的一席之地，在国际化经营中求得生存发展机会。

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