【摘 要】微商是一种集移动与社交为一体的新兴网络商业模式，微信朋友圈购物已成为当前最受热议的购物方式。但是对于微商有的人成为创业佳话，有的却不尽人意。通过分析微商的现状及发展趋势，探讨了做成功微商需要的技能，有望给越来越多的想借助微商这个平台实现创业之梦的人提供借鉴。

【关键词】微商；现状；发展趋势；技能

一、前言

近年来，微商进入到了高速发展的阶段，人们购物习惯和购物模式也在悄然变化，消费者不再是被动的被展示，而是拥有了更多的选择主动权。微商的低成本、低门槛给客户创造了难得的商业机遇和更多的就业机会；而质量无保证、维权难、监管系统不完善、信息有效性低等问题也在一定程度上得到解决。微商代理不再有后顾之忧，可全力以赴做产品销售。任何事都是教育先行，投资大脑，掌握技能和方法比盲目踏入成功的机率更大，做一个成功微商需要具备什么技能，才不至于乘兴而来败兴而归、在茫茫微商大军中脱颖而出，是大家关注的热点问题。

二、做商先做人

微商本质上是信任经济，以信任激活粉丝和用户，构建渠道。利用社交平台，借助信任代理制度，发展下级分销商，微商交易的核心问题都是信任问题。做事先做人，这是自古不变的真理，好人品是人生的桂冠和荣耀，它是一个人真正的最高学历，是每一个人的黄金招牌。具体就是说你平时和朋友、客户、同学等关系处理得如何，你在朋友里面的口碑怎样，大家对你评价如何，这些都非常重要。口碑是在熟人间传播，分享传播会直接通过朋友圈平台迅速传开，一个好评的传播影响是呈梯级的，很容易通过二次传播被无限放大。另外，大多数的生意都是先从身边的朋友开始，如果朋友对你都不认可、也不支持，就很难说服其他人。古训说得好，天道酬勤，厚德载物！

三、修炼你的独到之处

曾有人说风口来了，猪都能飞起来，但是必须清醒的认识到：决定是否能飞起来、飞多远、飞多高的不是风，而是猪。在微商这个大风口，决定你能否飞得起来，要看你是否有特别之处？

1. 特别的手艺

你会化妆，借助微信，你可以和粉丝直接连接，可以进行上门化妆服务；你会插画，借助微信，你可以进行漫画设计；你擅长厨艺，可以做很多美味可口的饭菜，就可从事微餐饮等等，微信时代，是手艺人的春天。

组织管理能力，同样是一门手艺。你不会写字，不具体技能，但是你擅长组织管理，你可以组建一个团队，让合适的手艺人做手艺活，照样可以成功。

2. 特别的资源

微信是基于共同情感、社会观念和思想价值的需要而聚合的沟通交流平台。用户上微信的第一需求是社交，购物只是二级需求。以熟人圈子为基础的社交关系，卖家可以做出精准营销，当有好的商品或者分享激励机制，圈子中的熟人会彼此推荐。其运作模式是先集合用户，再挖掘购物需求，微商的生态基础是人流。微信更注重朋友圈带来的共同价值观、审美取向以及信任感。由价值观和商业情怀建立起来的圈子是你的特别资源之一。

另外的资源，诸如你的老家有一种农产品特产，借助你对微信推广的了解，就可以让这种特产插上互联网的翅膀，快速实现销售。你的亲戚是一个传统服装厂的老板，生产了大量优质的服装却苦于卖不出去，有了微信，你可以创新营销，开一个属于自己的服装微店。特别的资源在以前养在闺中无人识，现在有了微信，可以快速走在前台。

3.特别的兴趣爱好

如果你有一种特殊兴趣爱好，同样可以在微信时代脱颖而出。诸如你喜欢宠物，家里养着一只可爱的泰迪狗，你可以做一个自媒体，将自己变身为宠物达人、宠物专家，这时候你可以做宠物服装店，宠物食品店，可以做宠物服务店等等。你喜欢跑步，你天天分享自己的跑步感悟，就能吸引来一批同好人群，大家互相交流，共同切磋，不知不觉成为朋友，你推荐一本跑步的书，或者一个跑步的装备，不知不觉中完成销售。

四、营销技巧

1. 思考自己能给好友带来什么切实利益

微信好友多数都不是现实中的朋友，想别人购买你的产品，就得扪心自问自己能给他们提供什么，或者能够帮好友做点事情。只有这样才能博得朋友的好感，进一步建立良好的人脉关系，到时候再顺便推销下自己的产品或服务。至于好友买不买你的帐，那还得看你的产品怎么样。

2. 微信营销文案至关重要

对于朋友圈中的营销，一些偏执的朋友以为就要多曝光，多噱头，多骇人听闻，这样才能出结果。其实换一种角度思考，倘若你在朋友圈中看到了好奇的东西，会因为对方简单几句的夸张而匆忙下单吗？当你真正操作起来你会发现让潜在顾客真正的去购买，真的非常困难，纵观现在的微信营销者不过“抄、盗”二字，真正有内容或者有意义的东西很少，假如你是顾客，你觉得你会购买吗？站在顾客角度的文案可以说是微信营销的一个重要环节，把握好这一细节，将文案写的有新意和可读性是微信营销团队的新挑战。

3.微信营销要善于寻找到反对的声音

做好一个营销，最直接的手段就是从用户心理需求出发，掌握其潜在的声音，寻求反对声音的病根。就好像有些自媒体喜欢接受读者建议一样，因为只有他们才知道问题根源在哪。

五、结语

微商并不玄妙，做商先做人，微商的关键不在商，而是在微，在于你自己，发挥你自己的特色，储备一定的技能，才能成为一个成功的微商。

参考文献：

[1] 王乐鹏，李春丽，王颖. 微商发展面临的问题及对策研究[J]，科技广场，2015，（06）：200-204.

[2] 王俊娜，李智斌. 微商现状研究及展望[J]，重庆工贸职业技术学院学报，2015，（03）：92-95.

[3] 廖文芳，陈奋. 中国微商的现状及发展趋势分析[J]，当代经济，2016，（07）：46-48.

作者简介：

刘晓京（1998—），女，汉族；湖北咸宁；高中；天津英华国际学校。