成功的基石：饱经磨难不改真诚

“30多年前的一个雨天，我只有10岁，我妈要拉我跳河。当时，我非常害怕，却也激发出求生的本能。最后是我给她跪下。我说，妈你放心，我绝对用我的努力改变我现在的生活，改变我们以后的命运。我妈真的不知道怎么回事，反正那天晚上是哭了很久。”30多年过去了，如今，邓洪九已能平静地讲述过去的辛酸故事。

5岁那年他的父亲去世，家里的顶梁柱塌了，全靠母亲种植的一亩半红薯生存。生活的贫困逐渐磨弯了母亲的脊梁，也差点酿成了又一个惨剧。也就是从那天起，改变命运的想法在邓洪九的心里发芽、疯长。

17岁，邓洪九走出长寿县的山村，来到重庆市朝天门码头闯荡。他带来的除了一根扁担，还有一身力气和改变命运的渴望。靠着一根扁担他替别人装卸货物、贩卖水果，成为当时重庆几万名棒棒军中的一员。

邓洪九说：“在我心目中，靠什么都靠不住，只有靠自己。今后怎么样，我不清楚，但是一定要一步一个脚印往前走。没有顾客的时候我在想，也跟我的小伙伴探讨，我们今后怎么做生意，会做的更大，钱赚的更多。”

带着挑扁赚来的几千元钱，邓洪九进入了重庆市的水果批发市场，做起了贩卖水果的生意。

靠着聪明和勤奋，从倒买倒卖开始，到有自己第一个档口，再到去全国各原产地采购水果，邓洪九逐渐把生意做大。

重庆市水果经销商余德明说：“他的模式跟我们的模式不一样，他是超前的模式，他是带动的模式，我们眼光很短浅，他的眼光很长远。他改变了整个重庆进口水果的格局。”

四川国际农产品交易中心副董事长吕明新说：“他这个人真诚、坦荡。所以说不管是国内的，还是国际上的做果品生意的这些人，交往下来大家都愿意跟他做生意。”

被骗数百万元不退缩，进入泰国原产地

邓洪九事业最重要的一次转折点，发生在2011年。那时他正面临着一场危机：“我们当时也是在广州市场进货回来，进货回来后没有什么价格优势，资源优势和货量优势，人家来拿我其它的水果的时候就越来越少了。当时，进口水果在中国的销量每年平均以20%到30%的速度增长。在进口水果行业，长期以来形成了一个市场格局，广州和上海成为国内的一级市场。重庆、成都等全国大多数城市作为二级市场从广州进货，几经转手，价格也贵了不少。货源也很难保证。有时候，出高价还拿不到好的水果。怎么办？当时我觉得要想进口水果的品相生存下去，只有东南亚，首选泰国。”

2011年5月，邓洪九来到泰国，选择以泰国水果作为突破点。可是一到泰国，邓洪九就发现困难重重：果农不认，语言不通，很多经营管理、操作模式别人没人告诉你，你信息来源渠道不知道。

邓洪九说：“很多东西，水果的经验、操作模式可以借鉴的，那个可以对接的。唯一就是当地的风土人情、习惯、语言障碍，包括我们去买工厂、买土地，受到一些外国人在泰国，一些政权、习惯（的影响）等等，很多因素，主要是语言是最大的障碍。”

在泰国尖竹汶府的一家农场，占地30多亩，像这样的农场都掌握在不同的果农手里，非常分散。邓洪九来到泰国就是想大宗收购这种龙眼，可是一家一户这么收购难度太大，这时一个想法自然地形成了，他要找一个当地的中间人帮他收水果。可就在这个档口，中间人却挪用了邓洪九收货款，还欠了200万元运费，篮子厂几百万元也没给，采果费没有结，果款没有结给果农。

邓洪九说：“终止合作的时候，他还欠我还几百万泰铢。我就跟下面人讲，他能够还就还，不能还我们自己也要买工厂。”

在泰国和中间人合作，让邓洪九损失了几百万元之外，更让他心痛的是白白耽误了一年的时间，打进泰国原产地的计划落了空。

邓洪九说：“我必须打开泰国水果基地的门道，主动权掌握到我们公司手上，所以我们就自己买了工厂，建立了我们的团队。把懂泰文、中文的翻译变成我的职业经理人。”

2012年，邓洪九又出大动作，他筹借1亿元在泰国建厂，又在当地雇佣了上千名工人，以期货的形式签下了当地4万亩水果的长期收购合同，这引起了泰国地方政府的重视和支持。由于是期货形式收购水果，邓洪九都会提前一年就给当地果农支付现金，这更加赢得当地果农的信任。

从收购龙眼起步，邓洪九开始在泰国大量收购榴莲、山竹、火龙果等水果。在一定程度上，改变了泰国水果在重庆的市场格局。

现在是凌晨一点半，邓洪九忙完手中的工作就来到批发市场，有一车从泰国发来的龙眼刚刚抵达这里。

邓洪九：过来就是看一下我们这段时间这一车货的质量，以及它分级的情况。冷气保证货的新鲜程度。从泰国过来，差不多要5天。

靠优质低价，打入西南最大的水果批发市场

现在，每周都会有几辆大货车从泰国原产地直接发来水果。邓洪九解决了最难的货源问题，每年都会在泰国收购35000吨左右的水果。然而这么大的货量，单靠重庆一个市场根本就消化不掉。卖不掉就意味着破产，然而邓洪九却说他从一开始就知道会出现这种情况，而且他是早有计划。

四川国际农产品交易中心，是西南地区水果交易量最大的批发市场。过去成都也属于进口水果的二级市场，进口水果都来自广州。吕明新是这家市场的副董事长。当时邓洪九就是找到了他，提出了让吕明新无法拒绝的条件：从东南亚产地直接发货。

邓洪九2013年与吕明新达成合作，他的泰国水果直接从产地进入成都市场。在随后两年时间里，邓洪九陆续和全国十几个省份的批发市场合作，从泰国直接供货。吨量的直接采购，降低了中间过程和成本，成本低了价钱便宜了，到消费者的果盘子里，就不像以前我们吃点视龙眼觉得是奢侈品，现在大众也能够消费得起。让老百姓实惠的东西，最后深入到全国。青岛、大连、沈阳、北京、西安、成都、贵阳等这些城市的市场，都是洪九公司的。

邓洪九直接从泰国进货的做法也引起了一些业内人的关注，有的人也在尝试进入泰国原产地，这些人共同活跃了泰国水果在中国的市场。

低价进超市，解决淡季滞销难题

可是邓洪九在市场竞争中却发现了一个新的问题。到了夏季，国内水果大量上市对进口水果形成了压力。比如地产的西瓜，瓜类十几个品种上来的时候，很便宜。批发几角钱，一元钱，外面卖也是一元多两元钱。而进口水果要几十元。

2013年，由于邓洪九签订的是期货交易，到了夏季，他不得不收货，这造成他进口的泰国龙眼、榴莲等水果大量积压。每天卖的钱还不够水、电、气钱和员工工资，这样下去吓死人了。

其实这个问题早在邓洪九去泰国前就知道，到底如何解决当时他也没有一个完全成熟的方案。随着夏季的临近，已经到了他解决这个问题关键的时刻。结果他找到的办法不但解决了夏季销路问题，还为他打开了更大的市场。

邓洪九在重庆市一家超市门前举办了扒榴莲活动。参与的顾客只要徒手把榴莲打开，就能免费带走榴莲肉。为了把榴莲打开，大家使出了浑身解数。榴莲完全成熟时会自然开裂，这些没有完全成熟的榴莲则很难打开。为了打开榴莲，大家干脆往地上摔。有位大姐用力过猛，把手扎破了。

为了破解夏季进口水果的销售难题，邓洪九当初想到的办法就是与超市合作，在夏季以批发价格进行促销。这个办法他沿用至今。

邓洪九降价促销，价格比平常低1/3以上。而在超市内的销售价格，也比市场平均价低20%以上。这样的促销手段，确实吸引了不少消费者。

邓洪九说：“同行最多也降不了多少。而我们可做到4.9元，还有几个点的利润。”

邓洪九的核心竞争力就是他的价格，利用低价促销的办法，邓洪九的水果迎合了超市的需求。顺利解决了泰国水果在夏季的滞销问题。

诚心用能人，采购半径扩至全球

从2013年开始，一个更庞大的想法开始落实。邓洪九的泰国水果来自原产地，他的价格和质量都具有优势，很多市场都欢迎他的进入。借助泰国水果的优势，邓洪九把国产水果和泰国水果捆绑进入市场，两年时间就打进了十几个省份的批发市场和全国的400多家超市。这个速度让业内震惊。

2015年9月21日，邓洪九把各地负责人召集回重庆开销售计划会。会上邓洪九的销售总监宣布，以2015年9月份的月销售额为标准，到2016年1月份时月销售额提高5倍。

邓洪九公司的区域经理立刻说：“我强烈反对，我代表沈阳分公司，沈阳分公司去年我每个月销售量是在1500万左右，如果说现在成三倍、五倍、十倍增长，那么我做不到。”

现场的销售经理有不少反对这个计划。那么邓洪九为什么敢定这么高的销售计划呢？

邱育和，曾在智利拥有一家年销售额近亿元的摩托车销售公司，销售覆盖南美洲很多国家。2014年，邓洪九去南美洲采购水果，邱育和给他做翻译。就在这个过程中，邓洪九的想法打动了邱育和：“水果行业在中国目前是互联网看到的最后一块蓝海。像京东、阿里巴巴，他们都有投巨资来进入这个行业。我们是从西南发家的，如果我们仅限于在西南发展的话，可能也无法保住。在这种情况下，我们现在走的路子就是在3到5年之内，把整个中国50到100座的二级城市都建立我们的批发点。”

这个庞大的计划吸引了邱育和，而邓洪九也发现，邱育和正是能够帮他在南美洲拓展渠道的最佳人选。二人一拍即合。2014年，邱育和放弃了自己的生意，加入邓洪九的公司。

邱育和说：“他搭这个平台，由我们所有人参与，你有多大的才能，在舞台上去发挥，尽情地施展。他从来不会增加限制条件。最重要的一点是他为你的学习、失误、错误买单。”

邱育和帮助邓洪九在智利签下7000亩车厘子的长期收购合同。正是有了这些充足的国外货源，邓洪九才有了快速发展的底气。

邓洪九靠着一根扁担起步，如今他的企业年销售额达到18亿元。拥有三十多家分公司，分布在美国、智利、欧洲、泰国等世界各地以及国内的大多数省份。2015年底，邓洪九已经提前完成了2016年1月份的销售任务。

今年，邓洪九将在重庆市九龙坡区建立重庆市新的水果批发市场，预计2017年投入使用，届时将成为重庆市最大的水果交易中心。

邓洪九实现了当初对母亲许下的誓言。他已经把新的人生目标写在了会议室的墙上。