租个大王来巡山

初创企业招不到人才，怎么办呢？其实你可以去智筹上租一个，平台对接2000家企业和300万人才。

对于创业公司而言，人才需求可分不同层次。“比如一类是超前配置型，我暂时不需要他全部时间和精力，但是他确确实实对我们现在的发展有指导作用，这是属于顾问级的；另一类是够用型，团队配置比较紧凑，已经成型，但是会有一些临时性专业工作。”智筹创始人周磊表示，针对创业公司这些需求，短租人才的模式比全职招聘更为合理。

智筹所做的，就是通过“人才直租”的服务模式，让互联网初创公司可以直接租用对口人才的闲余时间、智力盈余，只租用不雇佣，降低用人成本，弥补团队能力短板，提升解决问题的效率。

公司2015年6月底开始正式运行，半年左右平台交易额就已达200多万，企业注册用户超2000个。利用周磊曾经做人力资源时积累的300万人才库，智筹从中挑了约一万个，并从中激活了500多个。这些平台数据还在不断更新。

在互联网时代，共享经济、扁平化、突破时间和空间限制等概念在年轻一代中已经深入人心。现代年轻人更加渴望宽松和具有高度自主性工作方式。自由职业者越来越多，俨然已成现象级社会趋势。“无论对企业方还是人才方，都需要这样一个第三方平台实现对接，而智筹正是提供了这样一个渠道。同时，智筹不是简单信息中介，我们对资金安全和项目最终成果和质量负责，具有监管作用。”周磊称，“人才端方面，我们比较欢迎那些在互联网圈子里有相关经验，尤其是5年经验以上的中高端人才。实现这一层面人才的对接，也是智筹差异化定位之一。”

成功比例比猎头高

周磊，智筹CEO。2013-2015才库网CEO，招聘外包服务平台，解决中小企业招聘难题。2015年，才库网转型智筹，更接地气方式为创业团队提供高级人才对接服务。

它让传统企业转型和互联网创业者直接租用中高端人才（有3-5年工作经验的主管级以上员工）的智力和闲暇时间。中高端人才获得回报的方式可以是股权也可以是现金。智筹会向人才方抽取总费用的10%。

一般来说，智筹的客单价在几万左右，所以从2015年6月到12月已有200万流水。

通过这种方式撮合了几单之后，周磊发现双方可以很快的达成合作，解决问题的效果也还不错，甚至通过这次磨合，很多中高端人才直接全职加入了创业公司。他说，“按照我们之前统计的数据来说，中高端人才由兼职变为全职的比例达到了10%（有10个合作案例，其中1个有兼职变为全职），甚至比我做猎头时的成功比例还高。”

周磊其实是理工科出身，曾在华为工作，后来加入易生创新。在易生创新的7年时间里，他从IT工程师，升至公司总经理。但是喜欢与人打交道的周磊在2012年离开易生创新，于2013年创办“人才库”。

最初他建立招聘平台，让员工内部推荐人才。但因为在同年的10月，同行“内推网”已获得创新工场投资，并在之后发展势头强劲。“而我们当时只有数百人的日活用户，感觉没必要坚持。”

于是，他转向了做社会化人才库，并通过招聘服务获利。线上，才库网提供人才库工具，方便HR、猎头存储人才资料，并交换人才资源；线下，才库网提供RPO（基础人才招聘外包）和猎头的服务，从中获利。

通过这种方式，周磊积累了近300万的静态人才库，并与百余个HR、猎头建立了联系。他逐渐发现其实初创公司对中高端人才需求非长强烈，但是传统的招聘方式却不能满足这种需求。所以他便把之前的业务全部停掉，创办智筹。

针对之前积累的近300万的人才库，智筹挑了一万多个，并从中激活了500多个。注册的企业企业用户有2000左右。

想跳单？钱在平台这呢

在智筹上完成一个订单至少又是那个步骤：

第一，为企业匹配人才。

一般来说，有需求的企业在平台上发布需求之后，中高端人才根据需求决定要不要报名。在这个过程中，平台主要负责把需求方的需求描述清楚。

第二，企业自由决定与谁合作。

报完名之后，平台为企业匹配3-5个人才，由企业自己去接触，并决定最终与谁合作。

第三，签订三方协议。针对三方，制定规范。

最后，双方把这个交易托管到我们到智筹平台，企业把钱打到智筹平台进行托管。“通过每个阶段对产品的确认建立双方的信任。”所以，对于中高端人才来说，在未拿到工资之前，他们不会跳单。但这只是其一。第二，平台可以帮助双方解决一些矛盾，做一些规范性的事情。节省中高端人才的精力。“我们其实相当于他们的商业顾问。”第三，对于企业来说，他们作为需求方，平台并没有对它们收取任何费用，所以，企业跳单的几率较小。“当然在运营中，我们是允许跳单存在的。”

但是在交易过程中存在一个重要的问题：企业产品的隐私要如何保护？周磊介绍，“公司在表达自己需求的过程中并不会透露太多商业秘密，他只是把需求和想要的效果表述出来。”

周磊表示，智筹会在三方协议中会有相关的公司知识产权和商业秘密保护的条款。“整个法律这块是请了盈科律师所的合伙人作为我们的法律顾问，并制定法律相关的条款。”

在对人才认证方面，目前智筹主要是人工审核中高端人才的简历。“未来我们生成许多维度来判断一个中高端人才，就像金融中的信用等级。”

规模化和黏性

信息和服务撮合平台，两头的资源至少要抓一头在手里。周磊是一位连续创业者，曾创立过才库网，专为中小企业做人才招聘外包和猎头服务，因此积累了大量的人才资源，为智筹的业务开展奠定了基础。而另一头，通过跟各大孵化器、创业服务机构合作，解决智筹创业项目来源问题。与此同时，智筹非常注重利用口碑传播让品牌形象慢慢建立。