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抓住两点 “少帅”做精品茶梅

2016-05-14

现代营销·经营版 2016年2期
关键词:少帅苗圃金华

程伟达,浙江金华世轩园林工程有限公司负责人,一名80后苗二代,一些人可能不知道他的全名,却大多知道他“少帅”的别号,这是他初中时给自己起的网名,大家都习惯这么称呼他。大学毕业后,程伟达从父亲手里接过公司一把手的大旗,做起了茶梅与盆景生意,成了真正的“少帅”。

“我的苗圃面积一共700亩,精品茶梅基地有130亩,共有四五个茶梅品种,蓬径2.5米到3.2米的有5000多株。”在金华的一块基地中,程伟达简单给记者介绍了他的茶梅家底。

此时正是茶梅花落的季节,苗圃中红的、粉的花瓣落了一地,铺成了花毯;而一株株茶梅被修剪得没有棱角,从各个角度看去都十分饱满。基地中的茶梅主要分两类,一种是茶梅球,另一种是高干苗。前者是程伟达的得意之作,当记者准备给一株位于门口的精品茶梅球拍照时,程伟达说:“再往里走走,你会看到更好的。”

程伟达说的是位于基地深处的几个“大个子”,冠幅、高度都达到了3米左右。他说,这些茶梅大多是从国外引的品种,有的已经长了接近25年,几乎都是当下不好找的精品球。“这株前段时间有人给5万元,我没舍得卖,我想看看它还能长成什么样。”显然,程伟达对茶梅还有更高的要求。

不过,程伟达也并非在吃老本,他除了预备好各个梯队的茶梅产品外,还做起了高干茶梅球“加工”。据程伟达介绍,他的高干茶梅球有不少是从其他苗圃里收过来的,不过苗在他手里经过几年的精心培育再出手时,树的质量就会提升不少,利润也会翻倍。

锦上添花和变废为宝都不是容易的事,不过,程伟达对于茶梅的修剪及病虫害管理方面,都非常有信心。他说,培养精品茶梅球是需要时间积累的,除了病虫害管控外,修剪是关键。每年他都安排工人修剪三四次,以前他选择到修剪季节时临时雇佣修剪工,但后来他发现这样做不能保证修剪的及时性和连贯性,于是便高薪聘请了两个长工,“一个人开近10万元的年薪,专做修剪,有需要就来修。”

2015年苗市行情不太好,但对程伟达的茶梅生意影响并不大。而且,未雨绸缪的他还主动提前让利,价格降低10%销售。截至11月底,茶梅的销售额200多万元,其中一半是供给了家庭园艺市场。“按照往年的经验,一般年销售额能在500万元上下。”他觉得2015年也差不多。

未来,程伟达希望将茶梅做得更专业,使其在市场上拥有较高的辨识度。具体做法一是强化内功,完善修剪、移栽、断根、病虫害控制等技术,保证苗木质量;二是在规格上做出优势,“要让人家一提到冠幅2米以上的茶梅球,就能想到程伟达。”

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