唐新勇

他出生农村，大学没上完，被迫退学打工，做过推销员、业务经理，奔波8年。

谁能想到，曾经两手空空的他，竟然靠经营电子商务和匪夷所思的奇招妙想，被马云赞誉为“最努力的网商”，并奇迹般地成为了一个声名远扬的富翁和业界风云人物！

倒腾生意，大二惨遭退学

张军华出生于湖南省炎陵县东风乡。1996年，他考进了株洲工学院（今湖南工业大学）。当时，校园里正兴起一股创业热潮，张军华大一下学期就决定课余挣钱了。

那时，大学生创业其实就是摆地摊、做推销之类的小生意。张军华卖磁带，从株洲批发大市场进了200盒最流行录音磁带，以10元4盒进货，再以10元3盒卖出。每天下课后，他就背着一大包磁带，到各个男生寝室推销，或去别的大中院校门口摆地摊。

半年后，卖磁带的同学越来越多。为了竞争，他屡屡趁宿管员阿姨不注意，潜进学校女生宿舍兜售，为此被学校多次警告。

因为“做生意”，张军华经常缺课。大二时，学校勒令他退学。张军华回到村里，感觉再也抬不起头来，心内十分痛苦。

1999年过完春节，张军华决定外出打工。父亲赌气不送他，母亲身体不好，驼着背，蹒跚地将他送到村口。

张军华来到了广东顺德，好不容易才进入一家私人加工厂。不料，老板经常以各种名义克扣工资。愤怒的他忍无可忍，带头和工友们一起抗议。老板怀恨在心，竟暗中叫了几个马仔，将张军华暴打一顿。

张军华在医院躺了整整一周，此时的他，无比懊丧，不禁开始后悔自己没有好好读完大学……

人生无法回头。张军华出院后，进了另一家工厂，一干就是两年。

2003年初，已26岁的张军华再也忍耐不住了。他听说，有的高中同学竟在广东买房买车了，而自己却还在流水线上做工人，他不甘心！此后，他很快跳槽到广东中山市一家大型台资企业，先是在工厂做操作工，拼命表现，后来终于得到主管赏识，被升为组长，这让他自信心倍增。从此，他不仅勤奋工作，还努力学习，提升自己。

一年后，有一天，张军华在工厂的公告栏里看到销售部正在招聘业务员，便赶紧报名——他觉得，要想挣大钱，就应该去跑业务。

面试那天，他发现只有两个名额，却有200多人竞争。看到别人一个个走上台前，从容镇定地回答销售总监的提问，他心里直打鼓。轮到他面试时，销售总监问他：“你做业务是为了什么？”他脑海里立即闪现出过去的辛酸经历，于是毫不犹豫地回答道：“为了钱。”他话音刚落，大家一阵哄堂大笑，他顿时窘得满脸通红。

沮丧的张军华以为自己没戏了。不料，第二天，他竟接到通知，去销售部上班！后来，他从一名老业务员的口中得知，正是他那句坦率的“为了钱”，才打动了总监——总监认为他人很实在，是块做业务的料。

从那以后，他感觉自己找到了人生方向，浑身充满斗志，业绩迅速上升。

2006年，张军华被派到长沙担任销售经理。那时，电子商务刚刚兴起，他试图通过网络营销来增加业务。他在阿里巴巴网创建了博客，每天写一篇关于销售的日记。由于他的文字朴实、真实，还展现了许多业务技巧，所以很快受到跑销售的网友和阿里巴巴商人的关注。

刚开始，网络营销并未给张军华带来实质性帮助，而且因为在这方面花费了太多精力，初到长沙开拓市场的他销售业绩很不好，但张军华认定电子商务一定是未来的潮流。一天，他在公司周会上大谈特谈网络营销，老总却不屑地说：“你以后多办点正事！”张军华深受打击，觉得和老板分歧太大，一气之下辞职。

委身小厂，小网商奇招搞出大市场

张军华在阿里巴巴上看到浙江永康市一位叫申友娣的女子写的一篇博文。申友娣出生湖南邵东县，十几岁就外出打工，后经历诸多磨难，于2005年成立了永康申鑫振动棒加工厂。可创业初期，她苦于没有资金和销售人才，加工厂濒临倒闭……

申友娣的创业经历深深打动了张军华，当时，他正缺创业项目，所以很快联系了申友娣。后来，经过接触，2008年1月，申友娣主动向张军华提出合作，请他掌管营销。张军华正需要一个平台证明自己，便毅然来到申友娣的工厂。可当他来到永康，看到这家工厂不到100平方米的车间，且仅有两名员工时，他顿时倍感失落——这可比他之前工作的台企差太远了啊！

张军华豁出去了，每天工作近20个小时。出差为了省钱，他坐最便宜的火车，窝在火车站过夜。一次，疲惫不堪的他到沈阳南湖五金市场推销混凝土振动棒时，一个经销商见他无精打采的样子，满脸不信任地说：“你该不会是骗子吧？”

传统销售方式费时费力费财，思前想后，他决定重拾电子商务！他首先开通了阿里巴巴博客、阿里巴巴诚信通等，利用诚信通竞价、信息关键字设置等，推广产品。

张军华每天坚持写3篇产品推广博文。博文重在故事，知识面广，文章有趣，比如“我请乞丐做公司业务员”、“申鑫振动棒，像男人一样棒”等文章，标题十分吸引眼球，又大都是他的亲身经历，点击率很高。同时，他利用阿里巴巴博客成功策划了几次颇具影响力的营销活动，比如“美女老总比武招亲英雄会”等，很快他的博客流量突破了200万次。

随着博客名气增大，许多商家慕名前来要求代理产品，仅仅半年，张军华就与全国100多家代理商签订了经销合同，随之，工厂的订单越来越多。2008年底，张军华将工厂年销售从原来的80万元提升到200多万元。与此同时，他先后获得“阿里巴巴年度十大博客原创写手”、“博客策划冠军”、“十大网商30强”和“中国五金行业十大卓越网商”等多项荣誉。值得欣慰的是，他还被邀请到阿里巴巴总部接受访谈，马云握着他的手说：“小伙子，好好干，你是我见过最努力的网商！”为此，马云还在收录有他创业故事的《网商赢天下》书中签下大名。不久，中央电视台、浙江卫视和人民日报等媒体也报道了他独特的草根网络创业史，一时间，他和他的产品名闻遐迩！

2009年夏，张军华公司的员工已增至数十人，厂房也搬进了永康市长城科技工业园，面积达上千平方米，此时，他终于尝到了创业甜头，而申友娣也越来越离不开他了。同样的磨难经历和创业梦想，让两人从惺惺相惜到心心相印。2009年9月9日，他们喜结连理。

有了幸福的家庭，张军华更能安心经营工厂。2010年，就在同行陷入价格战的泥潭相互厮杀时，他却另辟蹊径，在生产振动棒的同时，开始生产配套产品——振动器以及电动机，实现了一站式采购。当年10月，他又注册了湘潭申鑫电机制造有限公司，在湖南炎陵九龙经济技术开发区购买了20亩土地建设厂房，首期投资600万元。

企业达到一定规模后，必须依靠团队力量。但人才难找也难留，为此，他开始培养优秀员工。

一个90后小伙子，在网上看了张军华的创业故事，十分感动和钦佩，于是千里迢迢找来，说想跟着他跑业务。尽管小伙子毫无营销经验，但张军华见他这么热心，就留下了他，手把手地教业务，然后始让他单独去开辟市场。那时正是冬天，这个小伙子在北方推销，寒冷难耐而又屡屡碰壁，几次出现打退堂鼓的念头。张军华耐心开导鼓励他，每天早晚打电话嘘寒问暖，得知费用不够，还几次打钱给他。三个月，工厂贴了一大笔差旅费，这个小伙子也没做成一单业务。而就在这时，他又称家里有紧急困难，想借几千元……面对这种情况，如果是其他老板，就将他辞了，但张军华不仅帮他解决了家庭困难，而且继续鼓励和打磨他。

人心都是肉长的，这个小伙子在工厂坚持了4年后，终于成为了市场部的业务骨干。

“人情味”是张军华成功的最大砝码。平时，他一有空就进入车间，和员工一起干活，完全没有老板架子；许多员工的孩子遇到上学难等问题，张军华都会凭借自己的人脉关系，帮员工们解决问题。员工们感动之余，纷纷表示：“能遇到这样的老板，真是我们的福气！我们再苦再累，也一定会把产品做好！”

上下齐心，同甘共苦，张军华的事业自然越做越火。这样，发展到2014年，他又成立了永康市铁腾五金工具有限公司。

妙招迭出，“疯狂营销”掘得滚滚财富

随着电子商务平台越来越多，张军华很少再写博客了。这时微信崛起，他又找到了新的平台——他常常将一些看似鸡毛蒜皮的事情，用别人想不到的方式，图文并茂地在朋友圈里展现出来，既颇具娱乐性，又巧妙地宣传了企业。

一次，工厂新出了一款400轴承式钢板切割机。为了证明产品坚实耐用，张军华找来一个身强力壮的男员工，抡起一把大铁锤，朝新产品疯狂地乱打乱砸，连续砸了十几次，男员工累坏了，可切割机却“毫发无损”。张军华将这一幕拍成视频，取名“疯子！疯子疯狂打砸新产品”，然后通过微信朋友圈转发出去。谁料，这段疯狂的“打砸现场”视频震撼了朋友圈，一连几天，都有看了视频的新老客户陆续赶到公司考察。其中一位从常州过来的朋友，考察完后当即决定开一家申鑫专卖店，并预订了9.9万元的货物，爽快地签下常州市场代理合同。他感慨地对张军华说：“通过这次‘打砸事件，我看出来了，你无论做人，还是做产品，品质都过硬！”

还有一次，张军华要推广企业视频宣传片，上传到微信后，他大肆宣传：“抢钱了！抢钱了！从今天14点至24点，凡是转发此视频者，均赠送微信大红包。君子一言，驷马难追！只要你敢转，我就敢送！”尽管单个红包金额并不高，但仍在朋友圈被疯狂传播，10个小时，他就送出约4万元、2000个微信红包。

见此，很多人都说张军华是疯子、傻冒。但谁也没想到，几天后，不仅有很多国内新客户联系他，还有美国、加拿大、日本等国外五金行业友人加他微信，最终，与他签下了近30万元的订单。原来，通过不断转发，有至少20万人看到了他的“炒作”视频，原本只有1000多名微信好友的他，一下暴增到2000多名，其中大部分都是他的客户或潜在客户，这又是一笔不可估量的财富资源。

2015年，张军华对公司又进行了多方面改革和投入：一是在工厂正式实行国际上最先进的6S管理制度，实现规范性团体作战；二是通过五金博览会、客户感恩答谢会等形式，加大展销力度；三是不断自创新的商业模式和服务模式。2015年6月，他开始向全国推广加盟连锁销售店，并引进了一批具有国内先进管理经验的人才，每月派出技术工程师到全国各地协助代理商开拓市场。种种努力，使得他的公司频频创造出惊人的销售业绩。继去年拿下北京第一高楼——中国尊这个“巨无霸”混凝土浇筑项目后，今年公司再次夺得北京“京沈京翼客专第一墩”混凝土浇筑振动棒振动器唯一指定品牌，使之成为北京大型工程混凝土浇筑首选高端品牌。

张军华的成功，还因为他是一个充满激情、有着非凡智慧的新锐商人。2015年8月，他参加广东佛山的一次展销会，当他登台做产品演说时，由于观众已经听了前面好几轮厂家的演说，很多人摇摇欲睡。张军华知道，如果再继续演说，效果肯定很差。他灵机一动，一上台就大喊：“我宣布，从现在开始，10分钟内免费送出产品，谁的掌声最热烈，我就送给谁！”说完，他就兑现诺言，上百元的产品就这样一台一台地送了出去，现场气氛一下子沸腾起来。待送了几千元的产品后，他再次进入产品演说主题，这下大家都心情放松了，满脸兴奋，并对张军华刮目相看。他演说完后，很多客户涌上台纷纷下单……

张军华天生有股不服输的精神。2016年4月，他在浙江某地钢材市场和模具城拓展业务，有位知名代理联盟商对他说：“你的400切割电动机怎么也比不过XX……”他不服气，但没有做过多争辩。第二天，他做出了一个疯狂又惊人的举动：他装了满满两大货车的切割机和台钻（共100台），亲自带队驱车来到该钢材市场，找到那位知名代理联盟商，手拿一份事先拟好的协议，白纸黑字地向对方承诺：“我的400切割电动机免费给你试用一个月，免费帮你安装调试，一个月内如果你觉得达不到你的要求，我拉回去，一分钱不要！如果一个月后你觉得满意，我再上门来收货款，这样你的风险为零，我为你提供的服务却是100%周到……”那位联盟商被他这一举动折服了，爽快签下了协议，其它的店铺老板们闻讯后也都纷纷同意代销，然后他再每个店铺赠送两身“申鑫”工作厂服让店铺工人穿上……就这样，两大车的货一天就全部发完。半个月后，他带着员工去回访，没想到以前那些不怎么信任他的代理商们个个喜笑颜开，都评价说非常满意他的产品和人品！

如今，张军华的公司已成为一家集设计研发、生产制造、营销服务于一体的现代化规模企业。他的旗下不仅拥有了享誉业界的“申鑫”、“晶鑫”和“铁腾”三大系列知名品牌，产品也涵盖了电动机、400切割机、振动器、振动棒、台钻和木工锯等6大系列50多个产品，其中申鑫电动机全部引进国外数据，完全按照欧美电动机标准参数生产，而中国拥有此数据的不超过3家。现在，他公司的经销商已达3000多家，产品遍布全国各地及海外市场。

张军华的成功并非偶然，因为在他身上，既有创业者的“疯狂”精神，又有守业者所必需的脚踏实地。他敢想敢干，敢于在别人的冷眼中尝试新鲜事物，敢于将自己的异想天开付诸实践，与此同时，他又恪守以诚待人、诚信经营的准则，绝不逾越雷池。“疯狂”和踏实这两个互相矛盾的特质奇迹般地集于他一身，令他在创业途中所向披靡。