赵军

从国家发展战略和电影产业自身发展角度出发，都应该大力度扶持这些困难的三四线地区影城。

市场细分是创新客户的老办法，但中国电影市场的细分却并不到位。现在，新元素陆续进入产业，电影市场迅速膨胀、上升，细分市场正在成为做大做强并且做新这个产业的必由之路。

这个结论的理论立足点是消费者的异质性。在传统经营中，只看到“电影观众”的集合。作为电影观众，他们的确同质，但其中的每一个人群都各有差异。比如，过去我们会想到学生观众，想到老年人观众，为他们设置专门场次。近些年，因为大批年轻人涌入城市，电影市场观众大增，我们收获着改革开放给电影带来的人口红利；同时，由于电影体制的变化，市场化程度突飞猛进，影城的票房年复一年上涨。于是，学生场不需要了，儿童票不需要了，老人场也逐渐消失，摆在我们面前的成了同质的市场，而非异质的市场。

市场本身就是异质的，如果把眼光放宽，可以发现更多的异质存在，譬如三四线城市，尤其是县以下的乡镇市场，就有很多与大城市市场不同的地方，所以，不仅影城的策略应该不一样，发行也应该不一样。

电影放映本质而言也是发行，只不过现在在一二三四线城市都按照一样的分账合同做发行罢了。这是对异质市场的故意视而不见。四个市场的异质有很多表现，有一条是最明显的：三四线城市的人口数量和人口结构，与一二线（尤其是一线）城市完全不同。……