文章来源　《企业管理杂志》



晋商如何两权分离

文章来源《企业管理杂志》

当年的晋商主要从事长途贩运的贸易和票号，交通极不发达。在这种情况下，如果将店铺或资产交给外人打理，很容易出现化公为私，卷款逃走等所谓代理问题。而晋商的经营特点，恰恰是两权分离，东家出钱不出力，掌柜和伙计出力不出钱。东家将数十万甚至数百万两白银的资产交给掌柜之后，一般不再过问号事。掌柜不仅拥有经营权和人事权，还拥有投资权。而对东家，则进行了一系列限制。比如，东家不准向商号安排亲戚，不准以商号的名义在外活动，不准在商号寄宿和借钱等。

为什么晋商的职业经理人那么讲诚信，对东家那么忠心耿耿？主要是因为晋商有一套比较完善的信用制度和信用体系。在这种信用制度和信用体系的制约下，职业经理人不讲信用的成本无限大。

“双本”策略：信用与约束的双重效果

晋商非常注重选人。晋商在选人上，有“双本”策略。即从本地选人，用本地人的策略；从本企业选人，实行学徒制与号内晋升制。所谓从本企业选人，即学徒入号后，派往条件最艰苦的分号锻炼，学习店规、学习技术、学习做人的道理，并用各种方式对学徒进行测试。

在学徒期间，由于吃住在店内，可以对每个人进行全天候、近距离的观察；由于派到最艰苦的分号进行磨炼，由于既要做商号的工作，又要端“三壶”，由于进行各种各样的测试，对每个人的智力状况、业务能力、道德素养等各个方面，都会有比较全面的、准确的判断。……