王健华

摘要：文章以上海音乐学院出版社为例，展示了“专精特”的出版体系和“精细准”的销售模式同步前行的格局。关键词：中小型；专业出版；销售管理

在转企改制、数字出版、纸媒式微的社会大背景下，如何发挥中小型专业出版社的固有优势，探索可持续发展之路，值得业者不断实践和思考。上海音乐学院出版社（以下简称上音院社）是一家典型的中小型音乐专业出版社，本文以其为例，与同业分享中小型专业出版社的销售管理之道。

一、图书出版与图书销售一脉相连

图书出版与销售是出版社两个重要的部门与环节，两者密不可分，互相促进又互相制约。适销对路的图书商品通过优良的销售渠道得到传播，既能满足市场的需求，又能创造出良好的经济效益和社会效益。谋求两者的协同发展，是出版社生存和发展的重要生命线。

中小型专业出版社必须立足专业，出版精品，树立品牌，发挥特色，在做好出版规划和出版选题的同时，重视图书营销，加强图书销售管理，建立适应出版社自身条件和市场需求的图书销售运营方式，探索适合中小型专业出版社图书销售的管理新模式。这样既能实现图书的商品价值，也能让出版社的可持续发展得到保证。

二、销售负责制是管理文化

实行图书销售负责制，图书销售部主任作为第一责任人，通过强化图书销售管理，对销售业务链进行有效的组织和控制，在图书销售部门岗位的配……