邱致理

周末，坐落在上海虹口区嘉兴路上的星梦剧场里，SNH48的少女们身着梦幻甜美的裙装，跳着可爱无害的舞步，粉丝喊着整齐划一的口号，还有固定的手势。不了解情况的人看到这样的景象，一定觉得自己进入了一个二次元空间。

另一边，在宝山区的沪太路上，是SNH48的生活中心。周一的早晨，少女们起得都不是特别早，穿着可爱的睡衣三三两两到餐厅用餐。人气学员都较少住在这里了，她们分散在各个剧组里。

2014年，因为日媒翻译的错误，“四千年第一美女”鞠婧祎走红网络，更多人开始关注这个偶像团体。

2015年，SNH48第二届偶像年度人气总决选在上海梅赛德斯奔驰文化中心举行，超过200万人同时见证了TOP成员的诞生。SNH48开始走向公众视野。

2016年，成员唐安琪在上海一家咖啡店里严重烧伤入院，SNH48经纪公司及粉丝帮助其承担大量医疗费用引发社会关注。SNH48再次成为话题中心。

就在近日，SNH48在北京召开“2016丝芭传媒战略发布会”，现场宣布其姐妹团BEJ48和GNZ48在北京和广州成立，并将于4月29日开始首场公演。

当我们都还觉得，只是小部分宅男在关注着这个承袭自日本的少女团队时，她们已经悄然地发展壮大，并且渐渐地将触角伸入娱乐圈的各个角落。

从试水到成熟

携带AKB48技术基因出生

14岁时的一期生赵嘉敏和20岁时的二期生黄婷婷，都是因为对AKB48的向往才报名中国上海的SNH48的。“AKB48”这个金字招牌，是很多SNH48成员们在对团队前景毫无概念的时候，愿意冒险的底气。“梦想着跟大家一起在台上跳舞，喜欢大家一起努力的感觉，一起整齐划一地做出动作，很燃，很热血。”这样单纯的少女的执念，就足以让赵嘉敏离乡背井，从深圳只身来到上海。

SNH48成立于2012年10月，通过与亚洲女子天团AKB48的技术合作，充分吸收其成功经验和运营资源进行了中国本化改造。其经纪公司上海丝芭文化前身是互联网公司，CEO陶莺告诉记者，“当时主要考虑到中国并没有同类型、以面对面偶像模式所打造的女团存在，感觉可以填补这一块的空白，因此我们就成了国内第一个试水的人，这在传统娱乐是没有过的。”

同样， SNH48成立之初有着“面对面偶像”原始生存的土壤——初代饭。2012年9月开始，“纯粹”、“加山”等一大批海外饭就转投了这个本土化的48系组合。屏幕里遥远异国的偶像变成了生活中可以真实感知的邻家女孩，让他们欣喜不已。生活在上海的加山在三年内去“星梦剧场”看了偶像莫寒的演出240次。从2013年8月30日剧场开幕起，莫寒的公演他总共只缺席过两次，一次因为没有买到票，一次是因为生病了。在这个能近距离见到偶像的剧院，能容纳300多人的场所永远座无虚席。和追逐韩国欧巴的粉丝族群不同，加山们——大多数是带着眼镜略显稚气的男生——总在恰当的时候喊着整齐划一的口号，还有固定的手势，对着自己喜欢的妹子奋力应援。

如果说，复刻偶像或成为复刻偶像的饭，这也只是一般选秀的套路，SNH48更显著的优势体现在营销模式上。中国首个“面对面偶像”的女团养成方式，借着互联网迅速崛起的东风，颠覆了传统造星模式。陶莺说，公司招募成员的标准其实很简单，他们遵循于“原石打造计划”，不会刻意要求女孩在入团之前取得了很高的成就，“而是希望她是一个可塑性很强的人，更在意她的潜能。”这与韩国女团的养成模式也完全不一样，成员招进来，训练三个月就上舞台了。她们要在舞台实践中培训，不是封闭式的。“我觉得韩国的模式应该更残酷一些。从受众群来说，其实每个团体都差不多的，不过因为有48系的基因，我们的粉丝与韩系女团的差别会更加明显。”

事实上，经过了三年的内容沉淀，SNH48从今年开始陆续推出自己的原创作品，包括今年3月刚刚推出的出道以来首张原创EP《源动力》。

投票与梦想

由排名决定资源的总决选

2000条@莫寒的微博并不能让偶像与自己面对面，加山比谁都清楚，所以除了这种情感的单向付出，他还选择了金钱的投入。以“剧场”为载体、以“投票”为形式的粉丝经济也是48系的传统。80元一场的剧场门票；每张78元的EP里附带一张握手券，兑换握手10秒，还附一张成员们的生写（照片），粉丝可以像集邮般互相交换或买卖；价值1680元的全员版总选单有48票，合下来每票35元，它可以大量追票，直接影响着偶像在年度总决选中的排名。

相比于一次为“四千年一遇的美女”鞠婧祎投了6000张票的大叔，加山一直强调自己花得不多，相对理性。而纯粹则搜集全了偶像李艺彤的生写，每套4张的生写价值100元左右。

“养成”模式中其中有一部分粉丝会充当偶像的“金主”，通过花钱可以买到周边产品、买到偶像与自己相处的时间、帮助自己“推”的偶像在竞争中胜出，甚至可以决定她在日后演艺道路中的顺利程度，SNH48的粉丝拥有比其他追星族大得多的权力。

根据SNH48官方给出的数据，目前全体成员的微博粉丝数量总和已经接近2000万，三年里他们举办了8场五千人规模以上的演唱会，其中万人级别的大型演唱会有4场，平均上座率达到9成以上。2014年至2015年，SNH48剧场共上演了超过500场公演，在同类型小剧场中演出场次占据首位。在2015年度SNH48第二届偶像年度人气总决选入选的32位成员得票总数达到696584.7票，较2014年SNH48第1届总决选增长416.69%。

有趣的是，在这一场场明码标价中，双方似乎从未嗅到“交易”的气味，也没有任何人因此觉得姑娘们具有可以被衡量的“廉价感”。这得益于48系严格的管理模式：严禁偶像和粉丝私下联系；对礼物有严格规定，不能送吃的、活的、用电的、贴身衣物、化妆品、药品、化学制品、价格1000元以上的；2013年2月以后不能微博回复粉丝。

由此产生的“适度感”，让偶像和粉丝“距离产生美”。一期生戴萌认为：“虽然是面对面的，但我们还是偶像，还是要做一个偶像该做的事情，就是和粉丝保持一个让人很舒适的距离。他们不会过多的打搅我私下的生活，他们是关注的是SNH48的戴萌。”即便喜欢偶像到时刻想念的程度，甚至连自己都承认“目前这种生活形态不适合找一般的女朋友”，加山还是认为他们“是陪在身边一起散步的感觉”，他很纯粹地享受着这种平衡。一位生活中心的同事告诉记者，粉丝一般不会来这里窥探自己的偶像，他们之间都保持着某种默契——“正对她的舞台，背对她的生活”。

偶像的“修罗场”

是竞争也是自我成长

赵嘉敏至今还记得，去年获得“SNH48第二届总决选”第一名以后，她在台上强忍激动的泪水冲到后台的洗手间大哭了一场，出来后发现自己进了男洗手间。这场被她谦虚地轻描淡写成“就是跳个舞，报名次，粉丝花钱投出来，就这样”的比赛，其实是团队一年中最激烈而残酷的竞争，不少队员形容“这是交出了一年的成绩单”。

不同于韩国女团的封闭训练、内部遴选，SNH48的竞争都是在粉丝面前进行、由粉丝导向结果的。总决选中粉丝的投票决定了成员的排名，公司资源的分配、打造的力度、重视的程度都会倾斜。目前SNH48五个队分别有二三十名队员，但是核心成员只有16人，候补与否、站位不同都是靠粉丝在顺位排名中投出来的。成员们早已习惯了这种竞争，毕竟入团培训三个月后她们就会被放到完全竞争环境下的剧场去磨练，“假如每天都高考，到那一次高考就不会那么紧张了”。团员们在平时的声乐、舞蹈、表演、化妆培训后，就要准备各种上台演出，每个星期有两次机会在舞台上开三段MC脱口秀，“你累积一年，你有100多场上场机会，不同期的成员上台表现力也是不一样的，谁好谁差一眼就看得出来。”

在与不少成员的交谈中，她们都表示不会把排名当作压力，因为搞小动作毫无用处，公司对她们的建议是，安心提高自己参与良性竞争，学会在繁重的工作和粉丝的期待下保持一颗平常心，才是需要不断学习的功课。

对于自己的粉丝与鞠婧祎的粉丝关于谁才是TOP1的争斗，赵嘉敏浅笑着说：“正常人的生活里也不免有争吵，这是一件很正常的事。当然我希望这种事不要太多，喜欢一个偶像是一件很正面的事。”

竞争的益处是对于机会的珍惜。戴萌在剧场首演时由替补进入16人名单，第一场演出就把脚崴了，面对着台下满满的观众和她热爱的舞台，她绑着绷带咬牙坚持了三天。黄婷婷在获得第二届总决选第四名时，首先想到的是“既然粉丝给我这么好的名次，我一定要努力做好去回报他们”。

在这个112个成员的队伍里，并不是每个人都能做到出挑，更多人站在后排，等待着机会。已经有人气的姑娘渐渐找到了粉丝喜爱自己的那一面。以稳重形象示人的黄婷婷喜欢在男装公演时释放自我，粉丝说就是喜欢她“又温柔又帅气的两面性”。自称“无属性”的戴萌自从有了“S队队长”的身份后自称找到了新的方向，有了更多的责任担当让她获得成就感；更多人在外人面前隐藏自己脆弱的一面，SNH48里第一个“00后”谢妮辗转于非洲和台湾拍摄MV时，发烧坚持，看到妈妈才露出脆弱的一面，因为“在妈妈面前是完整的自己，在工作人员，还有成员之间，需要去隐藏一下。”私下想法很成熟的她清楚地知道，粉丝喜欢就是她小孩子比较活泼的感觉；外表柔美的赵嘉敏14岁就独自一人来上海替自己找学校转学，经常演出完半夜打车回松江，被问及是否比同龄人多了一份成熟，她说觉得自己仍然是少女，“任何事都有得有失，过早接触社会承担了超出这个年龄所应承受的压力，这让我更快地成长”。

以团体的名义存在

“我的每一天，都在感叹幸好加入了SNH48”

舞台上穿着统一的制服短裙，整齐划一地唱跳，一样的笑靥如花的SNH48成员们，在台下却在经历着迥异的人生阶段。

如何兼顾学业与工作，是SNH48成立的这三年多时间里面公司一直在想办法要解决的一件事情。这三年里SNH48的知名度也上升了不少，这其实也是给家长信心的地方。“另外因为我们在上海的合作学校也不少，就是基本能解决他的初中和高中平移的就学问题，那这一块如果能解决，对家长来说，这个就是一块很大的心理包袱就放下来了。”

在采访中，16岁的女孩正在为中考学业和工作冲突烦恼，紧张到被问到学习就赶快阻止：“能不能不要再问这么多学习的？我有点说不出来。”18岁的女孩为了让父母安心，坚持学业和工作兼顾，“周一到周五都上晚自习”，“一有时间就看书”，不久前刚刚通过中央戏剧学院专业考试，正在家乡紧张备战文化考试。23岁的女孩被同样刚踏进社会的大学同学们羡慕着工资，又同时羡慕着对方作息规律的律师助理工作。

“在这里的时间越来越久，会对上班族的生活越陌生吧。”戴萌回想起这一路走来，“虽然错失了一些东西，但获得了普通人想不到、也见识不到的东西”。至于离开SNH48以后会做什么？现在让她们回答似乎太早，因为，她们都还很喜欢这里，喜欢当偶像，并且盼望着通过努力可以独当一面。

这个给普通人以光环的舞台，不止是让成员们“有坚持”，也让粉丝们觉得自己“很有用”。知乎上某菊苣道出了很多人的心声：“你看着一群刚入团时还很青涩很普通，出门就会湮没在人群中的小女生，在你的注视之下慢慢成长，而且这个过程，你能全程参与进来，看她们的公演，通过微博了解她们的日常生活，甚至可以用你的努力来改变其中某些女生在团里的地位甚至人生轨迹。也许有一天，你支持的某位女生成了大明星，你想起当年省吃俭用给她投票的日子，会有一种付出的成就感。”与他们共同成长的粉丝们，他们中有学生，更有医生、HR、公务员、媒体人……有的退出了圈子，因为“年纪大了”，有的继续坚守，在剧场里找到了朋友和伙伴。

颠覆有没有可能？

“面对面”模式仍在扩张

近日，SNH48在北京召开“2016丝芭传媒战略发布会”，现场宣布其姐妹团BEJ48和GNZ48在北京和广州成立，并将于4月29日开始首场公演。不止北上广，陶莺说她们正在运作的已经有好几个地方了，“沈阳就是下一个，东北小剧场模式，基本的原理还是可面对面，这是丝芭的下一个目标。”扩大队伍到多个地区，是公司生产化发展的目标。

之后，公司也会针对自有的特色组成众多特色小组合，比如 00后少女组合COLOR GIRLS、女子组合7SENSES以及STYLE7，以及针对电竞和游戏市场的女子组合“电眼少女队”等。

三年以来，SNH48正在改变传统模式，这些通过剧场公演成长起来渐渐拥有粉丝族群的姑娘们正在被公司往娱乐、影视、综艺、时尚、游戏、动漫等领域输送。“如果SNH48要在中国走的时间长，那么影视和综艺这条线一定是非常重要的，不能只有音乐。”陶莺说。

同时她也表示，从最开始做这件事情就没有要在传统娱乐行业的这条道路上面走。“不觉得我们是颠覆或怎么样，我们走的是条新路，新东西的排异性会比较大。但是随着时间的推移，包括SNH48的知名度逐渐提升，我发现大家的质疑慢慢会转成认可和关注，这是一个过程。”