□《中国农资》记者吴江胡泓林



1991：“康”定情歌悟道中国

□《中国农资》记者吴江胡泓林

开栏语

2016年是俄罗斯阿康（JSC ACRON）公司进入中国的第二十五个年头，阿康的发展背景以及在国际肥料行业中的历史地位，诠释了其在肥料资源方面的优势，彰显了其整体实力。阿康在国际市场的高起点，确立了当时阿康在中国市场的主导地位。中国复合肥需求的膨胀、生产市场的迅猛发展，更为阿康的中国之路奠定了良好的市场氛围。

老子说：“上善若水”，“水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道”。即做人应如水，水滋润万物，但从不与万物争高下，这样的品格才近于“道”。

回首25年，阿康之于中国，不仅仅是一个外来肥料企业，更多的是依托其肥料外观、品质等技术优势，带动了中国复合肥产业整体定位的提升。不仅定格了中国复合肥市场的技术新起点，也成为中国一种具有深远意义的营销现象。

回顾25年，蕴含了阿康在中国市场营销策略的变迁和反思，也给中国肥料营销带来了启迪和新思路。如今，在中国肥料企业的营销战略中总有阿康这些外资肥料企业的影子。

值此25周年之际，中国农资传媒将针对俄罗斯阿康（ACRON）公司25年的中国历程进行全面回顾和综合报道，以诠释一个国际顶级企业对于风起云涌的中国肥料市场的不舍不弃。

图为俄罗斯阿康公司生产基地。

1990年，从俄罗斯摩尔曼斯克港口起航的一船货，开启了俄罗斯阿康（JSC ACRON）公司的中国之旅。当年12月，一艘满载着1.8万吨优质复合肥的货轮“亚历山大·苏沃洛夫”号起航，历经波折在转年3月才抵达中国深圳赤湾港——1991年，阿康开始自己的中国故事。屈指算来，缘定中国整整25年。

或许每一个在中国市场打拼的外资企业都不可小觑，阿康无疑具有深远的国际背景——俄罗斯与中国之间良好的政治互信奠定了稳定的经济基础，特别是其完善的产品资源链条，任其在上至资源开发，下至终端产品可以自由延伸且游刃有余。

也就是这样一个俄罗斯企业，在进入中国之后，开始了征服中国肥料市场的漫长旅程，并开始重置中国复合肥市场布局。

资源优势 雄踞世界

众所周知，俄罗斯矿产资源种类齐全、蕴藏量十分丰富，是世界上少有的几个资源能够自给的国家之一。俄罗斯的矿产资源绝大部分集中在其东部的西伯利亚与远东地区。该地区蕴藏着全俄80%以上已探明的各种矿产资源，储量潜在价值为25万亿美元，是俄罗斯主要的矿产基地。据国土资源部数据显示，其中，俄罗斯是钾矿资源储量居世界第二位，钾盐储量为32.19亿吨，占世界总储量的40%。磷矿储量庞大，且磷矿石品质好，遴选后品位高，达到39%。凭借这些优势，俄罗斯阿康公司长时间占据着世界复合肥料出口量第二的强势地位。在世界复合肥贸易中所占份额为16%，并具有边境口岸众多、交通运输便利等诸多有利因素。

阿康集团总部位于俄罗斯大诺夫哥罗德市。俄罗斯阿康集团作为目前世界上规模最大的复合肥生产厂家之一，经过50多年的快速发展，形成了完整的产业链结构，在依托三大生产型基地的基础上，上游拥有全球范围内的多处高品质磷矿和钾矿资源产业，下游拥有自有物流体系和分销体系，其产品销往亚洲、美洲、非洲等55个国家和地区。阿康集团秉承质量为先和诚信经营的企业理念，并致力于产品生产工艺的改进，年产化肥500万吨以上，生产40多种化工产品，其拥有的生产设备和技术处于国际领先地位。

开启旅程 情定中国

在中国人看来，阿康公司无疑是一个推动中国化肥市场发展和进步的积极参与者。1990年12月，阿康开往中国的第一艘货轮“亚历山大·苏沃洛夫”号满载着1.8万吨阿康复合肥从俄罗斯起航，历经艰难险阻于1991年3月到达深圳赤湾港。从此，阿康公司开始向中国供应大批高质量的复合肥。此后，一船又一船的阿康复合肥进入中国，时至2002年，年供应量已经达到了150万吨的巅峰值。

对于中国的化肥生产，阿康公司同样也做出了自己的贡献。2002年3月，阿康公司出资2000多万美元控股山东红日化工股份有限公司，成立了山东红日阿康化工股份有限公司，作为第一家在中国拥有自有营销网络的外国公司，与中国的合作进入一个全新的合作时代。对外经贸部有关人士指出，这次并购对中俄两大复合肥企业来说是强强联合，实现了双赢，并且开创了山东省国有股权向外资转让的先河，被树为山东大型国企向外商转让国有股的样板。

红日和阿康的联姻，曾经轰动一时。在当时，阿康拥有年产170万吨复合肥、180万吨硝铵、150万吨合成氨、40万吨尿素的生产能力，是世界排名第二的跨国复合肥公司、俄罗斯最大的化肥生产企业之一，其技术装备居世界先进水平。反观红日化工，则是中国规模最大的硫基氮磷钾复合肥生产企业，且拥有庞大的销售网络。多年来，联合双方的优势、经验和技术，中俄专家共同将红日阿康公司推进到了一个崭新的发展阶段，产品质量稳步提高，产品品种更加丰富，生产指标显著增长，综合实力显著增强。

作为营销变革的一种尝试，北京永盛丰农资有限公司作为首批中国政府承认并许可进入中国化肥批发领域的外资企业，同时作为阿康的全资子公司，于2007年12月成立，开始了深入终端的一种尝试。其在依托阿康总部在全球的影响力大量采购国外优质肥料货源以满足中国市场对进口肥料的强烈需求的同时，更凭借阿康先进的国际管理经验和成熟的市场运营模式，整合打造了一种全新的营销网络，并携手优质农资经销商迅速发展壮大。目前已经在中国东北、华北、中原和华南等地建立起了高效的销售网络。

25年来，阿康坚持始终如一，凭借过硬的产品质量、先进的经营理念、独特的营销模式、完善的售后服务以及优质的技术队伍，赢得了良好的口碑，获得了广大农民和经销商的认可、好评，市场基础更加稳定。

悟道精髓 不舍不弃

任何事物必然经受时间的考验，任何“悟道”都必然经过时间的磨砺才能成为一个企业的文化基因。站在当下，审视阿康在中国的历史，发现它的改变是如此之大，这不仅包括产品和管理体系，也有它的文化。从1991年进入中国，25年的历程，尽管与自己的历史相比并不算长，却足以产生新的文化基因。

究其原因，这种悟道是源于自我的自信、执着。俄罗斯横跨亚欧两块大陆，由于独特的地理位置和民族历史，俄罗斯同时受到来自东西方的文化影响，形成了具有兼容性和多样性的文化特点。虽然阿康传承了这些特质和内涵，但在诠释这种包容和多样之间，更多了一份自信和执着。

阿康公司尊崇踏实、拼搏、责任的企业精神，并以诚信、共赢、开创为经营理念，创造良好的企业环境，以全新的管理模式、完善的技术、周到的服务、卓越的品质为生存根本，始终坚持用户至上的原则，坚持用自己的服务去打动客户。他们在管理方面，及时公开公司全面真实的信息，旨在于保证长期持续性发展和保护股东合法权益。与此同时，阿康更是凭借这份自信和执着，无论经历多少市场历练，阿康始终对中国肥料市场不舍不弃。

阿康是懂得感恩的。25周年来临之际，阿康公司将开启一个庄重的庆典仪式，向中国致礼。他们试图以时间的延续，将世界与中国、将俄罗斯与中国、将阿康与中国相关联，将“阿康”情定于中国演绎得更富有历史感。

这是“阿康”自己的庆典，在那里，所有的仪式都不带有任何商业色彩，在那里，“阿康”才是主角。