李文芳，李娇娇　(长江大学城市建设学院，湖北 荆州 434023 )



联合体总包管理的内部收益分配研究

李文芳，李娇娇(长江大学城市建设学院，湖北 荆州 434023 )

[摘要]随着市场全球化程度的提高，投资规模的增大，工程项目所涉及的科学技术及应用范围广泛且复杂。卖方为规避风险，同时追求利润最大化，行之有效的方法是取长补短，组成联合体共同承揽项目。针对联合体总包管理的内部收益问题，采用定性与定量分析方法，分析了影响联合体内部收益的关键因素，针对收益分配问题建立了联合体一次性合作收益分配模型，计算出联合体成员企业最佳收益分配系数及联合体各成员的最佳投入，旨在为企业寻求合伙人、联合体组成及内部协议签署、内部收益分配提供一定的参考。

[关键词]联合体；总包；收益分配；最优解

项目采购管理包括从执行组织之外获取货物和服务的过程，这些过程之间以及与其他领域的过程之间相互作用[1]。当决定需要采购时，合同类型的选择成为买卖双方关注的焦点，因为不同的合同类型决定了风险在买方和卖方之间分配。买方的目标是把最大的实施风险放在卖方，同时维护对项目经济、高效执行的奖励；卖方的目标是把风险降到最低，同时使利润最大化。在合同生命周期中，卖方首先是投标人，然后是中标人，最后是签约人。

源于市场全球化程度提高，投资规模增大，工程项目涉及的科学技术及其应用范围广泛且复杂。……