田傲云

上海万耀企龙展览有限公司（以下简称“万耀企龙”）由欧洲荷兰皇家集团与企龙展览合资成立，是一家国际化的本土企业，经过二十多年的发展，万耀企龙现已成长为中国会展行业的领跑者。不久前，万耀企龙完成一连串公司并购，本刊记者就万耀企龙日前的市场动向以及未来发展等问题采访了万耀企龙总裁仲刚。

记者：日前，万耀企龙成功收购AQUARAMA新加坡国际水族展。这是万耀企龙继2015年举办第一届广东国际水族展后，在水族行业的又一重磅举措。请您谈谈此次对AQUARAMA的收购对中国水族行业发展有什么影响？

仲刚：收购AQUARAMA是万耀企龙在2016年所实施的重要战略举措，并创下了中国会展行业的新记录——第一次由一家中国本土展览公司收购国际会展品牌并引入国内发展，对此我们感到很骄傲。此次收购，万耀企龙将重新整合其长达26年专注水族行业专业展览的丰富经验和资源，尤其是加入世界顶级的观赏鱼比赛和基础深厚的国际买家数据网络，与广东国际水族展合二为一，打造一个真正打通全产业链、覆盖活体进出口及器材贸易的内外贸综合平台。借此，万耀企龙也将掌握通向国际市场的要素，初步完成亚太地区宠物+水族一流权威平台的战略布局，并全速助力中国水族行业发展。

记者：近日，万耀企龙宣布与英国Rapid News Publications Ltd.成立合资公司万耀科讯，共同拓展3D打印技术在亚洲市场的发展。请您谈谈通过一连串公司并购之后，万耀企龙会有哪些新变化？

仲刚：万耀企龙的合作方Rapid News是一家英国专业媒体和展览公司，与他们接触最早也是源于其全球领先的3D打印技术展。经历了2015年的首度合作，今年我们双方就继续扩大合作领域，共同拓展3D打印技术在亚洲市场的展览及媒体业务取得了两项成果。

第一是达成亚洲区的整体合作，包括出版业务，我们将拥有二十多年历史的TCT + Personalize杂志带入中国。该杂志一直以来都被3D打印、增材制造和产品开发技术跨终端用户、企业奉为“资讯宝典”，这样的资讯共享不仅将为亚洲用户带来巨大的商业价值，更将引领整个3D打印技术市场的培育过程；另一个是今年举办的第二届TCT亚洲展，我们在业绩上实现了极大的增长，整体翻了一番。这也意味着在将国际专业品牌展引入中国方面，万耀企龙又创造了一个成功案例。在这些并购与合作的基础上，万耀企龙将继续探索新的商业机会，引领新兴行业在中国和亚洲市场的发展。

记者：据了解，万耀企龙将于2016年11月引入国际知名展会——米兰国际家具展，举办米兰国际家具（上海）展览会。在引进国际知名展会的过程中遇到的困难是什么？

仲刚：米兰国际家具展是全球排名前20位的知名国际专业展览会，对于米兰家具展今年首次落户上海，万耀企龙也制定了长期且详尽的发展战略。米兰家具展在中国的举办除了针对上海、北京这样的一线市场，它更迎合了国内蓬勃发展的二三线市场的旺盛需求，以及整个中国市场在高阶生活方式、高端消费品上的极大需求潜力，相信米兰家具展将在东西方之间架起一座贸易和文化互通的桥梁。在引进过程中，万耀企龙不可避免的会遇到一些困难，比如中国市场虽然有着很大的发展空间，但在双方的合作文化上，在对设计原创性的保护上，在一些法律环境上还存在巨大挑战。这也是未来几年我们要帮助这些意大利企业在中国市场站稳的一些关键点。

记者：作为一家国际化的本土企业，万耀企龙在中国展览业已有二十多年，您认为万耀企龙的优势体现在哪里？

仲刚：经过二十多年的发展，万耀企龙逐渐形成了自己的独特之处，最明显的特点就是国际本土化。一直以来，万耀企龙的展览都力求专业化和国际化。万耀企龙作为深深扎根于中国市场并成长起来的本土展览公司，不仅熟知中国市场操作的特性，也更了解中国市场，在发展中万耀企龙逐步完善出一套成熟的展会运作体系，并积累了大量的优质地方资源。正因如此，万耀企龙的目标是将中国的市场机会、国际的名牌展会和先进的管理理念完美融合，打造出最好的专业展览平台。

当然，作为欧洲荷兰皇家集团的重要成员，万耀企龙具有良好的品牌影响力和口碑优势，可以将众多国际资源与本土项目进行有效地整合与嫁接。这也能帮助中国本土展会冲出亚洲，走向国际市场。这样的内外合作，无疑将实现双赢发展。这正是万耀企龙独树一帜的地方。

记者：面对日趋激烈的会展业竞争，万耀企龙在2016年有什么应对之策？

仲刚：目前会展业正面临着多方面的挑战。一是政府对展览市场的不断介入，这往往会挤压部分专业展的发展空间；再就是国内展会同质化竞争日益激烈，以至于出现一些“劣币驱良币”的现象。面对这些挑战，我们的对策只有一个，那就是“坚持”——坚持展览的专业性，坚持展会的高品质服务，坚持万耀企龙领先于国内展览市场的专业办展理念和先进管理系统。这就是万耀企龙在行业里屹立不倒且发展壮大的生存之道。

此外，在保持原有优势的同时，万耀企龙将依旧执着地致力于把展会做精做专，致力于成为中国会展行业的持续领跑者，致力于用万耀企龙专业的展览会来服务各个行业，为行业打造最具价值的商贸平台。为客户创造商机，为展商和观众提供更专业化、个性化的服务体验，一直都是万耀企龙的最高目标。为此，万耀企龙不断优化创新，持续改进。万耀企龙一直相信，We make business happen！