三亏

最短发布会和最便宜iPhone

3月21日，搭载高通骁龙820芯片的第一批Android旗舰手机集中发布的热潮刚过，苹果就举办了春季发布会，在网络上传言已久的iPhone SE被正式公之于众。然而，在大洋彼岸的微信朋友圈里，很多熬夜看完这场发布会的科技记者和果粉们已经开始吐槽—这是史上最短的苹果发布会，了无看点。

或许是在和FBI打“口水仗”上耗费了太多精力，在苹果的历史上，这的确是一场极为简短的新品发布会。而且在发布会过程中，苹果花了很多时间来阐述有关环保和社会责任的话题，留给iPhone SE、9.7英寸iPad Pro和新款Apple Watch表带的时间着实不多。加之此前各路消息的曝料，让发布会显得格外平淡。

事实上，对于此次发布会的主角iPhone SE来说，可讲的内容也的确不多。在外观上，苹果照搬了两年前的iPhone 5s，并没有如网络上所说的那样设计成iPhone 5s和iPhone 6s外观的结合体。而在核心配置上，苹果也只是升级了大家都已经很熟悉的A9芯片和1 200万像素的iSight主摄像头—没有可以浓墨重彩介绍的新功能，也没有像国产手机发布会那样“秒杀”谁谁谁。

不过，对于急着要抓看点的科技记者们来说，iPhone SE也并非毫无可取之处。在发布会尾声，大家发现iPhone SE成为了苹果史上最便宜的一款iPhone。苹果中国的官方网站上显示，国行版iPhone SE的售价：16GB版本为3 288元人民币。而此前在发布会上所公布的美版iPhone SE售价仅为399美元，折合人民币才2 500多元。

后来的事大家都知道了，苹果在发布会之后再一次遭到了网友的各种吐槽。而苹果的股价又一次出现了下跌，半天之后才反弹。

苹果开始有了诚意

自乔布斯去世之后，吐槽苹果、看衰苹果似乎成为了一种“政治正确”。不过，当放下人云亦云的惯性思维回归产品，或许大家也会发现苹果此次发布的iPhone SE算得上是一款有诚意的产品。而我们口中的诚意，主要体现在以下两个方面。

首先便是价格。正如前文所说，iPhone SE是有史以来最便宜的iPhone，它的起售价比三年前发布iPhone 5c时便宜了1 200元人民币，这相当于其售价的三分之一。更重要的是，这一价格已经落到了国产高端手机的价位区间。至少从价格上来讲，iPhone SE已经不再像当年的iPhone 5c一样高高在上不接地气。在市场策略方面，苹果似乎开始变了。

值得一提的是，为了控制售价，苹果方面也是煞费苦心。iPhone SE并未采用全新的外观设计，节省了数额巨大的设计和验证成本。同时，经典的iPhone 5s设计方案也在产品线磨合、大部分元器件供应和产品可靠性等方面，都提供了现成方案。此外，巨大的规模效应也很大程度上摊薄了单个产品的成本。

配置升级，则是诚意的又一体现。相对于iPhone 5s，iPhone SE主要升级了处理器芯片和摄像头模组，使之与iPhone 6s同步。A9芯片带来的是实实在在的性能提升，这也让iPhone SE的《安兔兔》跑分成绩达到了134 000。而摄像头模组的升级，则带来了Live Photo这样的iPhone 6s卖点功能。所以，也有腹黑者认为，两项核心配置的升级其实源自于iPhone 6s系列订单甩锅。

不过，仅从性能上来讲，iPhone SE让很多人只需要花一半儿的钱就能享受到iPhone 6s上的绝大部分体验。因此，从表面上看放弃炫技的iPhone SE只是一次保守的升级，但其实这也是一次颇为实惠的升级。可以说，iPhone SE是一部如此无趣，但又如此给力的手机。《卫报》也发表了类似的评论：“在应对购机预算紧张的消费者时，苹果以往采用的是为老款设备降价的方式来吸引消费者。但此次苹果推出一款与iPhone 6s配置相当的低价机型，比起之前的做法显得更有诚意。”

不同以往，市场环境变了

要想市场买账，光有诚意还不够，产品必须要有合理精准的定位。如今看来，iPhone 5c便是在诚意和定位上都失败的产品。

需要指出的是，如今iPhone SE所面临的市场情况已经和当年iPhone 5c上市时截然不同。iPhone 5c是作为iPhone 5的继任者出现的，一同登场的是iPhone 5s。作为一个彻头彻尾的iPhone 5换壳产品，当年的iPhone 5c需要和同尺寸的iPhone 5s竞争，而自身在价格上又并无明显优势，最终并未获得市场的认可也在情理之中。

3年后的今天，坚持小屏的苹果早已推出了4.7英寸和5.5英寸的大屏iPhone。对于小屏手机的爱好者来说，市场上已经没有太多理想的选择。然而，市场对于小屏幕手机的需求仍然旺盛—2015年，4英寸iPhone的销量高达3 000万部，而去年全年iPhone销量是2.3亿部。对于手机销量放缓的苹果来说，没有理由放弃这3 000多万潜在用户。其实，这也是iPhone 5s一直没有停产的原因之一。

然而事实却是，iPhone SE的潜在用户还并非只有这3 000多万人。凭借3 288元人民币的售价，iPhone SE已经跨入了和OPPO、vivo、小米和魅族等国产精品竞争的行列。而在这一众国产手机的消费者面前，苹果的品牌号召力是显而易见的。更何况在产品力上，iPhone SE并没有一边倒输给一众号称“秒杀iPhone”的国产旗舰手机。至于产品设计方面，有国产厂商至今还在模仿iPhone 4s经典的三明治结构，iPhone SE的设计也并不算过时—甚至很多厌烦iPhone 6s“白带”的用户依然对iPhone 5s的设计念念不忘。

在产品力上不输于国内的对手，同时又定位于小屏幕手机。因此我们认为，在如今大屏当道小屏稀缺的智能手机市场，iPhone SE和当年iPhone 5c的市场环境大有不同，它并不会走上iPhone 5c的老路。相反，iPhone SE将有很大机会在细分市场取得好成绩，为疲软的iPhone销量助一把力。

iPhone SE背后的尴尬现实

众所周知，此番推出iPhone SE苹果只是想要把iPhone卖给更多的人，维持自己的业绩水平。苹果CEO提姆·库克在接受采访时表示，已经有越来越多的Android用户切换到iPhone，而iPhone SE要做的是进一步提升这一数字。显然，iPhone SE的主战场在全球第一智能手机市场中国，以及潜力巨大的印度。

早在iPhone 5c发布之时，有就人担心苹果发布中低端产品将冲击到品牌形象。因此，苹果为这款手机换了个塑料外壳，价格策略也十分保守。但最终的事实证明，影响品牌力的并非廉价的产品，而是相对于价位而言低下的产品力。

苹果似乎也看开了这一点。如今，被销量乏力困扰的它开始放下身段，以新的产品序列在3 000元人民币档抢市场。在此，“SE”或许也就可以理解为“second”，iPhone的又一产品序列。这个价位的用户是会选配置大而全的国产旗舰手机，还是会选成熟完善的iPhone SE还不好说，但至少苹果可以从三星和LG等国际厂商的中端产品线中抢夺市场份额。

不得不说，苹果推出iPhone SE完全是一个市场行为。它再一次证明：经过几年飞速发展，智能手机已经是一个非常完善的产品形态，可供大家发挥的空间已经不大。几年后来看，iPhone SE或许将是智能手机革命浪潮的丧钟，苹果诚意越足这种意味越明显。而那些对iPhone SE冷嘲热讽的国产厂商们也应该明白，这并不只是苹果的坏消息，毕竟苹果还有老本可啃。