马慧敏

对于早期创业者来说，最大的喜悦莫过于得到投资人的青睐，从而获得一笔丰厚的创业扶持金。但在早期创业项目中，暂时无法融资的占80%以上，大部分商业计划书发出去后，都泥牛入海，只有少数创业者得到了路演和投资人约见的机会。而那些被拒的创业者，哪怕是得不到融资，也迫切希望与投资人交流，得到一些有效的建议，但却苦于没有路子。

针对这一痛点，李忠在2015年10月创办了知南针创投，专门面向早期创业项目，解决商业计划书发出后无反馈的情况，帮助创业者实现与投资人交流的机会。

具体的操作模式是，用户在知南针微信平台注册时，要附上自己项目和团队的情况。注册完成后，知南针会人工审核，过滤掉明显不靠谱的项目。通过验证的用户可以在平台上选择投资人，预约和投资人“电话微路演”，通话时间10分钟，支付80元到800元的“答谢红包”。通话完成后，创业者和投资人还会互相打分、评价。

“电话微路演”的结果有两种，一种是投资人对项目感兴趣，双方约线下面谈，从而创业者获得了和投资人进一步交流的机会；一种是投资人对项目不感兴趣，但由于双方的互动交流，创业者也可以了解到投资人说“不”的原因。

知南针网罗了300多名投资经理和投资总监入驻平台，截止到2016年1月，知南针完成交易500多单，复购率60%，其中一些已经拿到投资的创业者也会来咨询。

对于创业者来说，知南针的模式让他们有机会得到投资人一对一的项目点评，对于投资人而言，可以在咨询中发现靠谱的好项目。

在李忠看来，投资人往往只关注当前最热门的少数项目，对正在成长中的早期优质项目，则没有很好的跟进，而这部分项目数量巨大，且各自有亮点。知南针通过共享经济的思路，根据投资人对这些项目的打分，以及打分的变化情况，很容易把未来的优质项目沉淀下来，这对于投资人来说也是一个资源。

在盈利模式上，知南针现在收取20%的红包提现服务费。下一步，知南针将开启“闪约”服务，精准地向创业者推荐相应行业的投资人，提高双方交流效率，在此基础上，可收取增值服务费用。在to B端上，知南针还可以为创投服务机构、众创空间、孵化器、高校等提供定制化的闪约投资人系统，收取项目实施费用。

另外，对于咨询评分沉淀下来的高分项目，知南针也在考虑相应的增值业务。李忠认为，未来“约投资人”服务将变成像社保、法律、工商一样的常规服务。