丝巾品牌MARJA KURKI诞生在芬兰首都赫尔辛基——一座被称为“波罗的海女儿”的城市。北欧风格以简洁著称于世，在这方寸之间也不例外。如泰戈尔所言：“女人最美丽的情怀就是从这不足50厘米的丝巾上开始浪漫地演绎的……”MARJA KURKI在这方寸间用其独特大气的风情展示了专属丝巾的艺术。

1994年，MARJA KURKI中国公司在北京成立，中国区总裁薛锐霞女士历时20年，致力将北欧的优雅之风传达给每一位注重细节、独具品位的中国受众。在将这个品牌带入国内的时候，她就表示会将中国元素融入设计风格并柔和地表现出来，而事实证明，两者的碰撞与再次呈现，的确演绎出一番令人赏心悦目的交融与创新。她的坚持带领我们相信，当丝巾跳出定义成为不可或缺的时尚单品，佩戴丝巾的人也被赋予了一份与众不同的神采和风情。

BM=BIZMODE

X=薛锐霞

BM：MARJAKURKI进驻中国22年之久，但中国市场上不乏一些国外知名品牌，你们的竞争优势是什么？

X：首先，我们是一个非常有北欧特色的品牌，产品设计有独特的设计风格；进入中国后，我们充分了解中国消费者的购物喜好，在北欧极简主义设计风格中加入中国消费者喜欢的颜色与图案，从而得到了消费者的认可。其次，相对于国际上一些奢侈品品牌来讲，我们属于轻奢范畴，产品设计和工艺上，我们坚持用北欧设计师和具备国际资质的OEM工厂，质检方面也一贯采用欧洲质检标准，价格方面，坚持与欧洲同步。

BM：你们在30多个城市的70多家一线商场设有品牌专柜，在选址时最看重哪些特点？

X：我们的丝巾不仅适合在办公室佩戴，也很适合日常外出佩戴，因此在店铺选址方面除了看重合作商场、购物中心的档次，还看重商场位于哪个商圈。北京我们入驻的是蓝色港湾国际商区、燕莎友谊商城，百盛购物中心，双安商场……高级白领聚集地或跟人文文化相关的地段都是我们的优先选择。

BM：陈列是一门艺术也是终端卖场最具实效的营销手段之一，你们在店铺陈列方面是否有本品牌独特的追求和技巧呢？

X：丝巾的灵动感源于其材质，天然桑蚕丝亲肤舒适透气，而且造型挺括自然。因此在陈列时我会尽量展开做造型，一方面可以让大面积印花图案得以展示，另一方面也能很好地展现丝巾本身的光泽与质感。

BM：近年来，中国元素不断获得国际时尚界的青睐，即使是一些欧美品牌，也不排斥将东方美学思想融入产品的细节和精神中。你们在“东方美”设计方面是否拥有优势？

X：我们在丝巾色彩和图案上向中国消费者做倾斜，会更多地采用一些暖色系的色彩、曲线造型和花卉、动物图案等元素来做设计。另外2010年世博会以及故宫博物院特别设计丝巾，也都在丝巾设计上融入了一些中国元素，如故宫太和殿，上海的地标东方明珠，石库门等等。

BM：中国的时尚产业正处在快速成长与变化的阶段，你们针对中国市场的变化做出了哪些调整？

X：其实我们一直跟随消费者喜好的变化而变化，从商场到购物中心，从线下到线上。在京东、淘宝、天猫等都有开设了官方店，以满足广大中国消费者的网购需求。我们还开通了官方微信，微博，通过与消费者的互动及时了解到消费者的偏好并作出相应调整。