施力

假如你没有见过“Designer to Customer”这行英文，相信你也会和许多人一样，不了解D2C究竟是做什么的。支持原创设计的先行者、引领潮流的爆款发源地、最受95后追逐的时尚类App、最为明星大咖所喜爱的衣着选择……不同的人会关注到不同的角度，即便是我自己，也很难用一两句话就向你表述D2C的全部含义。

事实上，D2C是国内最大的设计师平台，真正意义上的时尚推手。无论是《中国好声音》上的翅膀卫衣，还是最近《我是歌手》里的金鱼卫衣，或是被无数一线大牌明星青睐的时光之眼羽绒服，这些衣服你一定在街头巷尾见过，没准儿你的衣橱里就有一件。我在上海外滩或北京三里屯，可能是由于职业习惯，常会留意身边人群的时尚装扮，每次不出15分钟准会看到有人穿着D2C的衣服，屡试不爽，如果你不信，我愿意和你打这个赌。

范冰冰小年夜和李晨约会逛街的新闻在过年前传得很是热闹，照片上的范冰冰，穿的就是我刚才说的“时光之眼”，而吸引她驻足挑选试衣的，正是D2C北京新光天地店。你以为事情就这样完了？在被媒体曝光后的第二天，店内的羽绒服就被一抢而空，甚至还有粉丝组团前来预订。这样的事情在近两年里数不胜数，以致于很多人想要寻找正版的明星同款，首先想到的是来D2Cmall.com这个平台。

没错，你发现我特别提到了一个词：正版。不得不承认，很多小作坊其实很有模仿的天赋，只要看一眼电视或者照片，就能够八九不离十地把东西做出来。去年《女神新装》播出的时候，D2C平台负责维权打假的部门在三个月里几乎没有歇过，网上的仿冒品层出不穷，很多都是直接盗用我们的图片，更有甚者直接到我们的实体店里去拍照。我曾亲身体验，在网上不同的店铺买了十多件仿冒的黑天鹅连衣裙来逐一比较面料、板型、做工，假设正版的标准是100分，十多件参差不齐的黑天鹅里仿得最好的那一件，我只能勉强给到30分。以前我们想知道哪一本书畅销，只要看盗版书就知道了，因为盗版商选择的必然是最畅销的。我总安慰自己，每个大牌都被仿，有人仿我们，证明我们火了。然而我内心深切地知道，保护知识产权不该仅仅停留在口号，对于原创设计师来说，这就是他们赖以生存的根本。

这也就是为什么这些年我们D2C一直高举支持原创设计师的旗帜，扶持原创设计师品牌。在我看来，原创力量，尤其是中国原创力量是一座具有无穷潜力、令人兴奋的珍矿，值得我们为之用心投入。如你所见，Hello Kitty、芭比娃娃这些脍炙人口的形象，以及“星球大战”这样的超级影视IP，都授权给了D2C平台上优秀的中国原创设计师，你只需要下载D2C的App，就可以看到那一件件凝聚着设计师才华与巧思的作品。

最近几年，零售业的表现很不景气，许多知名品牌与平台不是被迫打折促销就是关店调整布局，但我们却恰恰相反，仅去年一年就在全国多个一二线城市新开门店超过20家。同样在去年初，D2C成功实现了1亿人民币的A轮融资，今年你很快就会看到我们完成B轮的消息。我与我的合伙人时常探讨，为何在全球零售业遭遇颓势之际，D2C却能逆势而上？究其原因，莫过于独特与专业。独特，不仅在于我们向消费者推介设计师独特的产品，更在于我们与其他所有平台的定位、商业模式、线上线下布局都大不相同。专业，则是源于我们耕植设计师行业多年，深入挖掘设计师各自的特点与文化，对不同设计师商品的市场预期有着准确的判断。创立D2C的初衷，就是为设计师与消费者之间搭建桥梁、创造价值。不忘初心，方得始终，纵使这些年风云际会飞速发展，这个初衷我们一直没有改变。

与众多成功的创业公司一样，D2C也经历着相似的过程，用户从陌生新奇到逐渐熟知，再从欣赏喜欢到融入生活。网罗全球好设计，汇聚原创、独特、新颖、具有优秀品质和合理价格的设计师产品，正渐渐成为消费者对D2C较为普遍的认知。