张勇

真话很重要，但也要顾及别人的感受。

人们总是急功近利，干什么事都希望走捷径，所以各类交际秘诀、谈判谋略等大行其道。翻阅之后，你会发现，很多这类书籍是在教我们“诈”。看过这种伎俩之后，您是否认真思考过，这种交际之路根本走不通。我以为，诚实，就是最好的沟通。

诚实的核心是真，欺骗的核心是假。诚实是一种非凡的自信，是把握了正义和真理的一种大度和坦诚。宋真宗举行殿试，晏殊看过试题说：“我十天前做过这个题目，草稿还在，请皇上换个题目吧。”宋真宗很喜欢晏殊的诚实。有一年，宋真宗批准大臣们到游览胜地痛快地玩几天、吃几天，各级官员无不前往，唯晏殊在家里读书。宋真宗以为他不去游山玩水，是对学问和事业的虔敬，便选他辅佐太子。晏殊则老老实实地告诉皇上：“我并非不喜欢吃喝玩乐，只是因为没有钱，否则我也会去的。”皇上因他诚实而倍加欣赏和重用，到宋仁宗时他已做了宰相。晏殊所以敢坦率地说“做过这个题目”，是他对自己应试的实力有充分的自信；他如实告诉真宗是因为没钱才不去游览胜地，则是他很尊重自己的本来面目和人格，不愿以假象骗取皇上和世人的崇敬。这诚实不就是最好的交际吗？

科林·鲍威尔的父亲是港口码头上的一名货物搬运工，虽然自己只是一个没文化的体力劳动者，但他对鲍威尔在为人处世方面的教育却丝毫不放松。一个晚上，十几岁的鲍威尔跟着父亲去几公里外的一个湖中夜钓。在父亲的指导下，一个小时内，鲍威尔前前后后钓上了十几条不大不小的鱼，他希望接下来自己能钓到一条更大的，好回去在同伴们面前炫耀一番。临近零点时，鲍威尔的鱼竿突然被折弯了，这让他兴奋不已——终于有条大鱼上钩了！他开始屏气凝神地和那条鱼展开了较量，时进时退，时放时收。经过近10分钟的缠斗后，鲍威尔终于把那条大鱼给制服了，将其捉了上来，那是一条闪着银光的白鲈鱼，肥润光滑，让人爱不释手。可就在鲍威尔要将这条白鲈鱼放进鱼篓里时，父亲却突然过来按住了他的手，然后指了指自己手腕上的手表，示意他看——晚上23：45，离美国法律上所规定的白鲈鱼开钓时间还差一刻钟！“把它放了，还没到钓它的时间！”父亲冷静地说道，语气坚定。“我不，”鲍威尔反抗道，“它是今晚我钓到的最大一条，费了好大的劲！”“等会儿我们还有机会钓到其他白鲈鱼。”父亲回应道。“但是很难钓到这么大的。”鲍威尔说完后，朝四周看了看，湖边没有其他人，也就是说无人知道他是在何时钓上这条鱼的。“爸爸，求求您了，只差短短的15分钟，没人知道。”鲍威尔哀求道，他实在是舍不得放了那条鱼。“有人知道——你和我！”父亲斩钉截铁地对鲍威尔命令道，“把它放回水中，立刻，马上！”看着父亲一脸严肃的表情，无奈之下的鲍威尔只好照做了，依依不舍地将鱼重新放回水中。

正如鲍威尔所说的，此后，他再也没能钓到过那么大的白鲈鱼了。多年后，鲍威尔当上了美国历史上的第一位黑人国务卿，靠着诚实的为人和工作作风，在任期间，他的支持率高达80%以上，成为自20世纪以来美国历届国务卿支持率最高的一个。他说：“没人能不通过教育和提醒，就自动成为一个诚实的人，每当我遇到要不要诚实的考验时，儿时的那条白鲈鱼就会出现在我的眼前，它仿佛在代表父亲提醒我，要做一个诚实的人，不管有没有人知道！”

一回，北大学生皖峰、何子星等人前往王国维处问学，在王国维的书房，他们分别向王国维请教了金石学、小学、学术史、文学史等问题，王国维都一一给予了解答。后来，何子星提到了关于李邕书叶国重碑，他曾见到两个版本，一是“江夏李邕撰书”，另一个是“括州李邕并书”，他不知道哪个是真哪个是伪，就向王国维请教，王国维沉思了片刻，回答说：“不甚清楚。”皖峰就此评价说：“即此可见先生研学态度的忠实。”还有一回，王得厚有一个关于鲁迅所引的古籍中的问题，想请教王瑶先生，就去他的办公室，向他询问。王瑶先生静静地听完，摘下老花镜，非常直白地告诉王得厚，他不知道这个问题。作为一个享誉世界的学者、鲁迅研究专家，尽管不知道这个问题的答案，但完全可以用一个似是而非的模糊的回答搪塞一下，这样既不必负实际上的责任，又能保全自己的面子。但王瑶先生没有那么做，而是老老实实地回答“不知道”，表现出了一个大师实事求是的心胸。大师的“不知道”，让我们看到了他们诚实的一面，更看到了他们忠实于学术的胸襟。对自己不明白的问题老实地说“不知道”，不仅不会损害他们的名誉，反而更让人敬佩。

诚实是人生的命脉，是一切价值的根基。诚，乃信之本；无诚，何以言信？诚而有信，方为人生。诚实是一种力量的象征，它显示着一个人的高度自重和内心的安全感与尊严感。最大限度的诚实是最好的交际之道。

（编辑/张金余）