给农产品插上“互联网”的翅膀

一个偶然的机会，吴波将一张照片传到微商平台，没想到引来大商机，在解决了桃农销售难题的同时，也为他带来滚滚财富。

一张油桃滞销照片引发的商机

37岁的吴波出生于平邑县仲村镇一个农村家庭，大学毕业后在外闯荡多年，在北京市通过互联网推广高端家庭食材，有丰富的网络销售经验和渠道。

2015年6月底，吴波到平邑县武台镇果品主产区，看到好多油桃因找不到买主被果农抛弃，果树下全是红红的果子。

“这么好的果子白白扔掉，真是太可惜了。”吴波看到果农因滞销而丧气，感到非常惋惜，便随手拍了照片发到微商平台上。

“原意是看看朋友圈有没有需要油桃的，多少也为父老乡亲卖点”，吴波说。没想到，照片刚发出去不久，微商平台上就有人要150千克。顾客也许是像他一样，出于好心，愿意为农民解决卖果难，也许是漂亮的果子吸引了他们。吴波并没想到挣钱，只是想让农民尽快卖出去，甚至最初几单油桃连快递费都由他代付的。

令他惊喜的是，他的微商平台上很快就热闹起来，不到一天时间竟接到数十笔订单。

这下反而愁坏了他，没有包装，心理上也没有准备，一下子准备那么多桃子也是问题。询问油桃的顾客不断增加，订单天天增加，吴波只好临时将以前包装猪肉的箱子来包装果子。

多年从事互联网经营，吴波深知网络销售平台力量的强大。“要把最好的桃子给客户。”虽然是初次卖桃子，他丝毫不敢马虎，自己到果农园子里挑选果子。

平邑县武台镇油桃产量大，果子品质好。客户品尝武台镇的油桃后好评如潮，大多成了回头客。由于油桃生产期短，不易保鲜，很快油桃就罢季了，但订单还是源源不断，短短几天时间竟有1000多个订单，销售5万多千克。

新商机，黄桃乘上“互联网”的翅膀

没想到自己家乡的农产品这么受欢迎，这让吴波大吃一惊。“这里面有商机。”他决定暂不回北京市，对家乡的农产品考察一番。接下来，他去农村调查，网上查阅资料，发现平邑县武台镇黄桃是国家地理标志商标，在当地有很好的口碑，但多年的销售渠道很单一，只是进农贸市场和加工罐头，在网上销售几乎是空白。他还通过查资料得知，全国只有浙江省、湖南省和山东省三大黄桃生产基地，而规模、产量最大的却是武台镇，但在外面的知名度却不如其他两地。

眼看黄桃就要成熟，吴波马上组织人将黄桃照片、产量等信息发在微商平台上，并摘取部分黄桃到质检部门进行检测。检测结果出来了，各项检测指标均符合或高于要求，这让他网上销售黄桃有了信心。

为了让顾客更多地了解武台黄桃，他选取早熟品种，征集全国有影响力的微商主开展“免费品鉴沂蒙山”活动，让各地顾客亲口品尝武台黄桃。和他预料的一样，武台黄桃甘甜多汁，非常受欢迎。

新兴媒体传播速度令人咋舌，顾客口口相传，一时间网上武台黄桃名声大噪。在黄桃即将成熟的前10天，吴波开始在网上发布信息搞预售。预售效果非常好，订单不断涌进来，短短几天就接到近万个订单。

突如其来的大批量订单，让吴波有点措手不及，但手头上的订单，也让他有了足够的底气和勇气。吴波马上组织团队设计包装，到果园挑选黄桃，准备工作紧锣密鼓地开展起来。

对吴波来说，这个夏秋交替的季节，是一个忙碌的季节，是一个丰收的季节。在武台镇，相对油桃来说，黄桃品种多，耐贮存，保鲜期长，在黄桃40多天的采摘期里，吴波网上销售黄桃4万多单，销售收入达到200万元。同时，因为有他的宣传和销售模式，让武台黄桃在网上名声大噪，线上带动线下销售，今年的黄桃价格因此水涨船高，让众多桃农受益。

面对网上热闹的销售，吴波沉着应对的同时，也静下来思考。十多年来，自己商海沉浮，到处寻找商机，却发现最好的商机就在家乡。他深入研究本地农产品发现，平邑县处北纬35度到37度之间，光照和气候条件非常适合果树生长。平邑县境内有山东省第二高峰蒙山，山区盛产果品，是中国果品百强县，有“中国金银花”“武台黄桃”和“天宝山山楂”三个国家地理标志品牌。地处沂蒙山脚下的武台镇是传统的果品生产基地，有多年的果品生产管理经验，也选育出许多优质的品种，除了黄桃，平邑县还盛产樱桃、山楂、石榴、核桃、板栗和冬桃，这些时令农产品资源丰富，品质一流，远销全国各地。

这些对关注高端家庭食材进厨房的吴波来说，都是优质的资源。黄桃销售旺季一过，他又开始酝酿把本地的山楂、石榴、核桃、板栗和冬桃进行销售。从七月到十月，吴波不断把时令水果搬上网络销售平台上，自己获利丰厚的同时，带动家乡的水果销售开辟了一道新渠道，提高了沂蒙山水果品牌的知名度。

“我为家乡代言”不是豪言壮语

黄桃在网上销售成功，吴波也在不断地思考着、探索着，一个销售战略在脑海中逐渐形成：“打响家乡品牌，让果树变宝贝，让优质资源变财富。

俗话说，思路决定出路。近些年，吴波用互联网思维推广产品，定位于做高端家庭食材，因此打造“瞄尚优选”电商平台，打破传统的销售模式，但在其他领域，远没有这次做得顺利。吴波认识到，地域农产品没有可复制性，独特性就是产品的最大卖点。家乡有如此多的农产品，关键是怎样让外界了解产品，塑造品牌形象。在去年销售水果期间，吴波全身心投入到农产品调研与开发销售中，边建网上平台、宣传推广产品、设计包装，边组建山东秾道电子商务公司，注册了“邑人邑果”商标，把“我为家乡代言”作为己任，主打家乡绿色农产品品牌，叫响“邑果一世界”“一品一芳馨”的品牌口号。

顾客初见武台黄桃，认为看相不如其他产地，但品尝后发现口感甘甜多汁，乡土气息浓郁，远胜其他产地黄桃。吴波及时分析原因，相比其他地方，这里的果农不套袋，靠自然生长，外表看起来不耐看，但接受了阳光充分照射，故而口感好。于是，他在网上主打“倡导自然生长，拒绝套袋，拒绝催熟”理念，提出把最自然的东西搬上餐桌、从地头呵护健康、还你本来生活等倡议，得到了众多客户的认可。

吴波认为，目前电商的消费群体大多观念超前，同时对产品也是挑剔的。因此，他把做精品果摆在首位，挑选当地最优质的果品给客户。他说，就是在本地，也有产水果的地域之分，同一片地域也有品种之分，管理也有方法之分。所以，在选择水果产地的时候，首先要过自己这一关，他一个地块一个地块地品尝，从中选择出最好的水果销售。

在包装方面，他力求精包装，把农产品打造成时尚之品，顾客在品尝到美味的同时，享受时尚之荣。包装可以朴素，但不能没有创意。如今，吴波把很多的精力都放在创意上，一个个奇思妙想的“金点子”正融入他的创意之中。他选用的包装没有华丽的图案，但一个小小商标却能给人赏心悦目之感。

（孙兆军 许庆玲 山东省平邑县委宣传部 邮编：273300）