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创新驱动下小微企业营销策略创新研究

2016-04-14孟凡王淑芹李玉红

商场现代化 2016年5期
关键词:创新驱动营销策略

孟凡 王淑芹 李玉红

摘 要:在我国发展的道路中,产业创新是其中必然的发展阶段,可以说,创新型产业作为一座城市科技含量与发展程度最好体现,也是实现城市经济增长的重要因素,代表一座城市竞争能力的核心标志,而小微企业所代表的创造力与创新基因更是其发展的重要因素。本文针对创新驱动下小微企业营销策略与创新进行分析,讨论脱胎于创新驱动的微创新理念其内涵与界定所在,探讨其创新营销价值理念并结合创新营销策略的多种路径,为小微企业的发展道路提出对策,希望解决当前面临的困境,以供参考。

关键词:创新驱动;小微型企业;营销策略

现阶段,我国的市场竞争达到前面所有的激烈程度,尤其对于小微企业来说,必须保持创新,满足自身的发展需求。伴随企业在创新驱动下微创新这一全新理念的提出,更在无形中加深了国内企业的竞争环境。针对上述情况,小微型企业就需要做好自身的客户营销策略,令客户在使用自身产品时感到认同与满意,提高其市场营销策略水平,对于当前环境来说有着至关重要的作用。通过下文内容的探讨,希望小微型企业可以在创新驱动这一发展前提下,探索企业今后的生存与发展的道理与思路所在。

一、微创新的概念、本质与内容

1.微创新的概念

在如今的企业管理实践中,由于大数据时代的来临,对于各类信息的获取变得便捷而迅速,这就更需利用创新理念来满足我国各行各业的需求与发展。现阶段,我国小微企业的发展模式与产品仍存在许多问题,需要进行改进与提升,以符合用户的需求,才能获得较好的经济效益,而改进与提升这一细节就被称为微创新。对于部分拥有优异发展前景的小微型企业来说,必须通过脱胎于创新驱动中的微创新理念进行自身企业的准确定位,才能在要求日益严格的市场中快速找到自身定位,满足用户需求,改善用户对于产品体验,达到提升自身企业的市场占有率的最终目的,并为未来的发展打下良好的基础。针对上述阐述,可以将微创新的概念总结为针对市场环境与各类企业通过提升用户体验等方法来提高用户对于自身产品的认可,进而实现公司的营销策略,提升小微型企业在社会中的影响力。

2.微创新的本质

微创新的本质包括下述四点:第1点内容为关键逻辑、关键环节,微创新的实现需要更细节方面进行体现与实现;第2点内容包括公司在未来设计与策划中所忽略的角落与冷门;第3点需要精准而细致的把握客户的需要;第4点对企业自身的政策进行细微的调整,实现问题缺陷的改良。可以说,微创新就是一项作用于小微企业的创新模式,属于创新驱动的重点组成部分。其可以促使企业员工快速融入创新之中,为企业的文化与体系创新提供活力。

3.微创新的内容

微创新的内容就是要充分满足客户需求,提升客户产品体验感,为企业发展提供有力的基础,保证小微企业的微创新具有突破点。这种突破点是作为企业销售运营模式与产品售后服务的关键环节所在,也就是说,微创新强调将客户需要与突破点相融合体,在以客户需要为核心目的,针对关键环节进行强化,贯穿落实于企业产品的服务与销售策略之中,不断发掘微创新的全新途径与方向。从市场的需求着手,进行企业的主要客户类型定位,形成真正适用于当前企业发展情况的微创新理念。

二、小微企业创新的营销价值

1.创新驱动覆盖企业价值创造过程

现阶段,我国较为成功的商业运作过程中,会将产品的价值链、自身企业市场定位、企业核心技术等因素相融合,形成相互影响的运营模式。而微创新运用于这一运营模式中,与每一环节都有着密切关联,进而满足每一关键流程针对细节的调整,并最终实现全面提升产品价值链价值的微创新。我国知名企业中的海尔集团就是利用微创新取得成功的最好实例。海尔集团快速而准确的定位了市场需求,构建自身的品牌效应与活动,同时,在进行新产品的研发时,通过自身高度细分化的管理体系实现生产成本的高度压缩,并维持国内物流系统的通畅运行,为自身企业的顺利运营抢占了市场的先机,并提供重要发展保障。但如今大多数企业并没有过多的关注创新驱动这一理念,缺乏完善而完全的商业运营模式,很难提升自身商业战略层次,无法引入微创新这一全新的创新驱动理念,导致很大程度上妨碍了企业运营的长远发展,无法实现产业价值链的价值提升与完善。

2.创新有助于规划产品价值链

现阶段,为实现小微企业产品价值链的提升,需要引入创新驱动中的微创新理念展开针对企业管理的更高要求。虽然国内的企业运营经过微创新的全面提升后,其运营理念与实际效果逐渐被我国各行各业的企业所认可与赞扬,但是实际运营的过程中,针对目标消费群体进行需求的分析工作时,大多数小微企业依旧使用较为传统的管理经验进行工作。依附于新兴产业的小微企业在进行未来规划的设计、消费群体的定位与技术研究等内容时,并没有将脱胎于创新驱动中的微创新理念引入其中,导致对于产品的主要消费群体的消费倾向调查时,无法体现出创新的价值。同时,微创新对于企业产业价值链扩展过程有着重要的影响,在小微企业实际经营过程中,企业产品价值链的不同环节都需要充分重视起来,这些环节包含了供应步骤、产品销售、售后服务等等。在进行未来规划与产品价值链的价值的调研时可以发现,小微企业需要针对上述两类方向展开有效而明确的细节改进,以全面增强小微企业的竞争能力与优势,充分满足客户要求。

3.创新有助于实现动态商业模式

针对小微企业的动态商务管理需要考虑市场环境与企业自身的运营体系各种变化,进而要求企业员工从自身企业的发展与定位方向出发,发展出具有自身特色的产品价值链与动态商业运营模式来满足客户不断变化的要求,真正实现应用于微创新的动态商业模式。并且也要加强企业结构设计、企业战略发展与企业文化的规划,其会对自身员工产生的直观影响。同时,应需确保企业员工运用微创新可以对企业自身运营产生积极作用,并逐步针对企业管理、企业行为标准、考核规划体系等方面内容的优化,并利用上述领域的完善反馈于企业动态商务模式的推广与发展。

三、小微企业创新营销策略的多种路径

1.利用营销契机创新营销方式

我国小微企业中个人创业与家庭作坊式企业是其主要的组成形式,上述形式具有小而灵活的特点。根据最新的数据调研,越来越多的大学毕业生选项进行自主创业,以小微企业与微商为主,这种经济模式更加依赖与产品质量与营销策略,也是产生经济效益的关键之处,对此,继续更加关注当前市场的变化与顾客需要,要善于发现营销契机,这也是决定自身的小微企业能否发展壮大的重要原因。小微企业应利用自身灵活优势,从当前较为流行的文化动态、八卦新闻与消费者目光聚集之处发现商机所在,达到创新营销方式的目的。

2.利用信息开创创新信息技术

小微企业具有众多类型,服务也就是其中的主要构成之一,而面对竞争激烈的服务行业,就需要依靠各类信息的发布抓住给市场变动产生的变化。例如,由滴滴打车等软件开发了加车、预定、专车等服务模式,打破我国出租行业一潭死水的现状,取得优异的经济效益与社会效益。我国相关部门给予了证明的肯定与支持。这种创新的服务模式,对我过运输行业提升品质、满足需求起到积极的影响。专车软件的成功,就是属于服务业的小微企业的成功模板,也为广大信息技术的发展与推广提供了良好的榜样与动力。这就是对于信息的把握,开创新型信息技术新途径。

3.利用大数据支持拓展创新途径

小微企业在将创新驱动中的微创新融入自身发展道路中,需要首先改变自身企业的落后观念,也要加强重视整体商务运营环节,贯彻落实到每一环节是作为企业能否实现的全面提升的关键所在,缺乏高效而明确的推进政策,即便可以了解市场用户的需要,也更加注重用户的体验感,但是运营模式仍无法实现目标。因此,针对用户体验的实际效果需要在拥有精准数据分析的前提下进行,需要大量数据积累才能将其作为提升体验感的数据支持,可以说,具备大量数据积累是进行创新驱动的前提。以我国以网络为发展核心的企业来说,拥有大量用户信息是其发展的重要战略资源,其在进行微创新时,都是在大量数据积累的基础上进行项目展开,每一项新产品的出现与旧产品的完善都依靠大量数据支持。而针对现实用户的小微行业虽不具备上述发展基础,但也可利用ERP系统充分挖掘大量数据并进行整合,这就是作为小微企业创新驱动的新途径。

4.培养企业微创新的精神品质

现阶段,小微型企业的创新途径仍以模仿创新和合作创新为主。在这个网络极为发达的大数据时代背景下,小微型企业可以快速获取自身所需要的各类型信息,在保证自身企业高速发展的前提下,也促使小微企业提升自身的环境适应性,可以快速依照市场的反应与企业自身能力,进行新技术与全新模式的模仿与吸收,并融入带有自身特色的适度创新,形成独属于自身企业产品独有特色。同时,为减少创新风险,小微企业可以依照市场需求,利用专门的企业平台,与学校、各类科研单位展开合作,以快速获取自身所需要的技术,也可使对面获得研究资金,达到互助互利的效果。可以说创新驱动既提升我国企业整体生存与发展的能力,也增强了小微企业的总体价值,为我国进行经济结构转型与优化奠定了有力的发展基础。

四、总结

现阶段,国内企业的市场竞争环境日趋激烈,如何在激烈的市场竞争中获得发展与生存的机会,其最重要的一点就是企业能否利用自身的各项发展途径与运营策略上进行改革与创新以满足市场越发高难度的需求,并依照市场发展形势决定营销策略的调整,构建符合当前市场发展的全新营销途径。从另一方面来讲,企业的创新营销不仅意味着小微企业能否实现自我价值的发展与提升,同时也说明小微企业的经营状况与当前市场情况。综上所述,只有利用微创新提高小微企业的整体竞争力,才能促使其在激烈的市场竞争中得到生产与发展的机遇,也可令我国整体经济在新型产业的帮助下,完成产业转型,构建全新的经济体系。

参考文献:

[1]彭莉.小微企业微创新策略及其营销价值理念构建[J].商业经济研究,2015(27).

[2]李凯旭,刘越.中国小微企业市场营销管理的现状及对策研究[J].经济研究导刊,2014(10).

[3]李凯旭,李玉红,杨柳.黑龙江省三江地区科技型中小微企业的创新驱动模式研究[J].经济师,2015(11).

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